灵活应变,从整机转向零部件

时间:2022-08-29 09:20:05

美国保迪公司(以下简称保迪公司)是一家专业设计、制造特种类别输送机的公司,设计、制造转弯皮带输送机和螺旋皮带输送机至今已有50年的经验,其产品能解决许多普通直线输送机不能解决的难题。保迪公司设计、制造的特种类别输送机已在全球范围内广泛应用于机场行李处理系统、货物处理系统、食品饮料等各类工厂。在中国,其产品已应用于上海浦东国际机场行李处理系统、北京新首都国际机场行李处理系统、DHL包裹处理系统、食品饮料生产等企业,并赢得了客户的满意。

在全球经济下滑,中国也受到一定影响的现阶段,作为世界输送机行业的主力军之一的保迪公司中国区域经理涂滨表示:“在糟糕的经济环境下,虽然销售新输送设备的数量降低了,但是销售零部件的业务却增长了。因此我们认为公司的业务虽然会有部分下降,但会好于整个经济形势。”

记者:能请你讲一下目前贵公司所在行业的市场受大经济形势的影响怎么样吗?利好或者利坏,主要表现在哪些地方?

涂滨:我们认为物流行业所覆盖的领域非常广泛。当前的经济形势对物流行业里不同领域的影响不尽相同。美国保迪公司是一家专业的输送机生产商,不过并没有涉及到物流行业里通常的工程建筑车辆及其零件领域。在输送机领域分为散装物料输送机和包装或单元物料输送机,一般而言,输送机制造商都不会同时生产散装物料输送机和包装或单元物料输送机,因为应用这两种输送机的客户类型和输送机设计除去极小部分的共同之处外,绝大部分都极为不同。

美国保迪公司包装或单元物料输送机主要提供给六种不同的行业部门,而每一种行业受当前经济形势的影响是不同的。

生产加工行业:此行业对经济形势通常是非常敏感的。经济信心有稍微的下跌就会快速导致对输送设备的需求延迟或取消,当经济形势好转时此行业是最后复苏的。即使在好的经济形势下,此行业也随着工厂的开业、关闭和扩展而极不稳定,除此,此行业的项目对机器的要求即对输送设备的技术要求也相当的高,需要不同的式样、大小和质量等级。最近几个月以来,欧美此行业对输送机的需求急剧降低,与此不同的是,对中国市场的此行业的需求我们持有谨慎乐观的看法。

邮政行业:此行业市场需求非常大,但市场却被少数几家公司占领了。国家邮政的计划周期相当长,邮政市场的需求同时也依赖于政府政策,因此受短期经济因素的影响相对较小。邮政行业取决于长期社会变化和经济增长的整体水平。在西方工业国家由于受到互联网和金融支付体系的改变影响,邮政服务业务所占社会分额已经下降。不过展望中国邮政服务业务,在可预见的未来则是光明的。

零售仓储配送行业:此行业虽然滞后于总的经济发展,但对短期经济形势也非常敏感。对零售仓储配送的投资取决于大型零售连锁店的增长情况。在欧洲和北美,仓储系统已充分体现了土地和资本的关联性,以及严格的劳工制度水平。我们认为在中国,此行业同样滞后于中国的经济增长。

快递包裹行业:近年来,此行业对美国保迪公司变得愈来愈重要。此行业重点项目的计划周期相当的长,因此此行业受短期经济的不利影响不太敏感。过去几年来,中国此行业在较小的起步基础上呈现了快速的发展势头。经济信心的下降已导致许多项目拖延,不过仅有一小部分项目被取消。此行业的长期前景依然乐观,但同时也取决于政府的政策。我们预计在未来的几年内,此行业不会有很大的发展。

机场行李处理行业:美国保迪公司多年来一直是此行业的主要供应商。由于较长的计划周期和依赖于政府的支持,因此,此行业受短期经济中断的影响并不大。多年来,此行业在世界多数国家都得到了较为强劲的发展。许多业务来自于现有机场的革新和扩建,在世界的多数国家大型的新机场并不多,中国却是一个例外,因为中国仍有兴建大型新机场的积极规划,而许多机场项目都要求最好质量的输送机与之相匹配。

食品加工行业:此行业非常具有活力,此行业是较早使用自动化设备的行业之一,他们对输送设备的投入有很好的理解,即使在经济非常困难时期,他们也坚持投入,因此,此行业通常是最后衰退的。当经济好转时,此行业又是最早投资购买新设备的。提高质量水平、卫生水平和效率已在全球范围内成为了一种趋势。我们期待在未来的几年内,此行业有较高的增长。

记者:请问在新的经济形势下你认为贵公司所在的国际特种输送机行业会如何发展变化?

涂滨:一些行业非常依赖经济周期但有些行业却并不是如此。中国、欧洲和北美均处于一个不同的经济周期,北美早在八年前就遭遇了较大的经济衰退,那时很多公司都退出了市场或者失去了他们最主要的高级工程人员。存留的公司都是财力较强的公司,但缺少有经验的工程师。这次的经济衰退将会对欧洲的公司影响较大,不过这次危机中,退出市场的公司应该不会很多,并且欧洲公司在留住工程人才方面做得会比上一次成功一些。我们期待中国的同行业公司能趁此机会获得更多的技术专家,从而变得更为专业。我们认为在中国将会有更多的地方性公司获得处理全国性物流项目的能力。

记者:具体来说,新的经济形势给贵公司带来了哪些影响?

涂滨:新的经济形势已经改变了保迪公司的业务计划。因为面临糟糕的信贷形势,很多客户都推迟了购买新输送设备的计划。我们销售新输送设备的数量已经降低了,但是销售零部件的业务却增长了。许多公司都选择了维修或翻新老输送设备而不是购买新的输送设备。保迪公司非常幸运,因为我们交付使用的输送设备至今已超过75,000台。这使得我们可以更多地依赖零部件的销售而不是销售新输送设备给新客户。因此我们认为我们的业务虽然会有部分下降,但会好于整个经济形势。

记者:对于这些影响,贵公司如何应对?

涂滨:保迪公司已通过解雇美国工厂临时性的工人来降低成本,我们也将部分工人从生产新的输送设备转移到生产零部件上来。保迪公司也提高了在中国的生产技术水平,以缩短对中国客户的交货周期并同时提高质量水平。我们也增加了科研的投入,以备当经济好转时能提供更好的产品,尤其专注于定制的产品设计以便能更好地满足中国市场的需要。

记者:为什么要采取这类应对之道,是否跟贵公司的特点有关系?

涂滨:保迪公司深信要保持持续的增长,并且在物流行业里担当起重要角色,这些措施都是非常必要的。目前公司在欧洲和北美的业务受到影响,但在中国的业务还在增长。我们正投资于新技术的开发使保迪公司在将来变得更为强大。为了发挥出每个区域的成本和工艺优势,我们正在集成我们在世界各地的生产和技术。

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