时间：2022-08-28 10:27:58
6月18日，本应是初夏平凡的一天，既不是纪念日也不是国家法定节假日，但随着近年来电商网站的兴起，这一天变得越来越“特殊”。原本只是京东商城的“生日”，但京东商城连续几年在这一天举办大型“促销”活动，其他电商平台也不甘示弱，于是演绎出一场场电商促销大战。
今年的6月18日前夕，与以往的“电商大战”一样，价格还没降，口水战先起。
6·18，终于到了这一天。无论你在地铁里、公交上、电脑前……甚至是在洗手间，一定都感受到了电商精准抵达的广告轰炸。在新浪微博上，“厉兵秣马6·18不战不散”的檄文被转了近7000次，就连各路段子手都借机分了一杯羹。难怪杜子建就此感慨道：“在电商领域，中国最强，因为会打架，天天打架！”。
不少喜欢网购的消费者， 6月18日那天早早就守在电脑前，等待一年一度的“6·18电商大战”拉开“战幕”。每年的6月18号，都是苏宁、京东等电商企业，在线上大打价格战的时候。不管是促销手段还是被迫的无奈降价，最后总有消费者得到实惠，且由此诱发出大量消费者强烈的购物欲。
每年的“6·18电商大战”似乎更像是消费者的狂欢日。喜欢网购的人围在电脑前，从电脑手机、到冰箱彩电，不少超低价让消费者是欲罢不能。消费者用低价买回商品当然是乐事。
而今年“6·18”来临时，消费者们却显得非常淡定。
京东“修”养生息
2013年1月1日晚，在京东商城内部年会上，京东商城集团创始人兼CEO刘强东向员工发表讲话，阐释公司2013年的“修”养生息战略。
刘强东详细解读称，“修”养生息不是休养生息，不是停下来的意思，也不意味着京东的业绩增长速度会变得很慢。事实上，“修”养生息四个字各自都有不同的含义。
所谓“修”，就是修正、修理。过去九年，我们平均的年增长速度超过200%，在如此高的发展速度下，内部不可避免地会产生一些系统性问题、流程性问题、根源性问题，我们的“修”就是要通过今年一年的努力，把过去十年积累的问题从系统上、流程上、根源上彻底解决。为第二个十年的增长打下一个坚实的基础。而这种解决是要一次性的、彻底地，不能为未来的发展留下任何瑕疵，是为“修”。
所谓“养”，就是滋养、培养。要对京东的战略型业务进行持续不断的投入，把它们“养大”。当然，京东所有的业务都会围绕着电子商务这条主线，我们不会脱离这条主线，不会去做跟电商无关的事情。我们在这些战略型业务上可能会继续亏损，不是我们不能盈利，而是如果我们过早地追求盈利，丧失的将是对未来的投资，所以我们有理由、有资格、有能力，持续地对这些业务进行战略性投资。
所谓“生”，就是生发、生长。经过十几年的发展，我们也在思考还有哪些业务没有做，还有哪些领域没有进入，我们还要不断地扩展。我们要在整个电商价值链和供应链服务方面不断拓展。比如在数据领域、金融领域，我们要催生出大量新生业务。所有能够代表未来发展方向的电商业务，我们都要在2013年持续不断地建立起来。
所谓“息”，就是栖息、调息。在我们现有的业务模块中，有些可能是没有未来的业务，不管这些业务目前是赚钱、还是亏钱，只要是没有未来的业务，我们都要坚决地把它关掉，作出调整。没有必要在这样的业务上耗费资源、精力，以及时间。
当当突袭“修”养生息中的京东
在上述背景之下，当当网发起突然袭击，主动进攻。
“当当账上还有13亿元，所以不用省着花，而应该主动扩大市场份额。”李国庆表示，此次价格战的战略目的就是“不让对手休息”。
当当网相关负责人向 《每日经济新闻》记者介绍了当当“6月逆袭战”的作战计划——全月、全品类参与价格战，由图书、服装（含尾品汇）两大“尖刀”带动美妆、3C家电、婴童、日用百货等全品类价格战，促销力度在“6·18”期间达到最大化。
对于当当由之前的反价格战斗士转变成如今的价格战杀手的原因，上述负责人直言，主动挑起价格战是当当网竞争战略，以不让对手休养生息，同时借机扩张战略品类。
当当网CEO李国庆坦言：“以前我们是应战方，是报复性还击。从去年店庆月和‘双十一’开始主动出击。为什么主动出击了？这就是战略。”李国庆说，自从京东在2013年初提出“‘修’养生息”战略后，并没有像去年那样高调展开价格战。“我们发现竞争对手财力撑不住了，巨亏扛不住了，想休养生息，而我们就不让对手休养生息，所以我们就进攻。”
不过，对于当当欲以价格战攻打“‘修’养生息”中的京东的做法，业内存在不少看淡的人士。
“赔钱赚吆喝”效果恐一年不如一年
随着6月18日京东店庆日的到来，今年以来最大规模的“电商大战”战况也进入了“高潮”。自5月31日京东商城官方微博发出“战帖”，随后苏宁易购、当当、易迅、亚马逊中国、1号店、国美在线也纷纷加入战团，价格战正式启动。
在此前一周多时间里，电商网站之间持续隔空喊话，各家进入了比拼文案的“口水战”，相互指责的声音，甚至超过了往年动辄“4000万元红包”、“亿元现金”、“全网比价，差额补返”等等耸人听闻的概念。而在年初已经定下“修养生息”战略的京东为何又重操价格战这个“旧技”？易迅、当当、苏宁易购、国美在线、凡客等等这些电商同行为何对价格战的挑衅又“有求必应”呢？
“别”字当头的文案较量引发六月价格战
今年6月18日是京东商城成立10周年。往年每次举办大促销，京东均率先向竞争对手发难，此次10周年促销活动却未过多提及对手，反而是以“别闹体”发出第一枪，并将以延续一个月，一波比一波猛烈的大力促销，让国内电商大佬们不得不重燃火力跟进。
5月31日晚，京东发出一篇“别闹，6月有且只有京东”的微博，众电商随后纷纷响应，苏宁（别慌）、国美（都别装）、天猫（别扯）、易迅网（别吹）、当当（都别吵）、1号店（别不信），电商纷纷发“别字体”战书应对，你标榜“贵就赔”，我就宣称“不怕比，怕不比”……
进入6月后，京东推出“6月店庆十年不遇优惠”，苏宁随即表示“6月线上线下同价”，当当也宣布“6月全品类价格战”，易迅放言“6月有奖价格举报”。一众电商由之前的文字较劲，上升到了价格战层面。
浏览器网站渔翁取利
电商大战的火热，让浏览器网站也坐不住了，也想独辟蹊径分得一杯羹。电商会利用“先抬价后降价”的定价方式，诱骗消费者购买所谓的“打折商品”。对此，360浏览器特推出了“购物袋”功能，用户安装该插件后，可以让比价、收集降价信息变得更容易，另有价格曲线图 ，降价幅度，一目了然。
相关商城负责人表示，他们为备战年中大促，提前一个月就开始备货、囤货，确保为“6·18”期间的热销商品发货。
各大电商谋局备战
“6·18”电商战，是一场格局战。各电商大佬基于自身在电商格局中的位置而作出相应的作战方略。如已处于电商平台争夺边缘的当当，大打“攻”字诀，以寻求乱中圈地；而已筑起规模护城河的京东，则打“修”字诀，与其时下追求盈利至上的核心目标遥相呼应。
“6·18”电商战也是一场基于2012年数场价格大战基础上进行反思后的谋变战，即价格战的比拼，开始由单纯粗放式对拼走向由各自的竞争优势而构建的模式战。可以注意到，本次电商舆论战中，出现了天猫的“庄”谋、京东的“修”谋、当当的“逆”谋、苏宁的“O2O”谋和国美的“合”谋等谋局。
各大电商“别”有用心开门迎战 网民理性应对
“6·18”年中大促如期而来，电商们不会轻易放过炒作的机会。率先挑头的京东商城以“别闹”为主题开场。很快，苏宁、国美、当当、易讯、1号店、天猫等，纷纷以“别慌”、“别装”、“别扯”、“别吹”、“别吵吵”打起口水战，同时纷纷加入这场价格大战。
18日，点开各大电商的网站首页，可以看到，苏宁易购宣传推出大家电史上最大让利专场 ；京东推出为期三天的全品类大抢购 ；天猫推出“6·18”家电全品类最低价返现，最高满5000元减400元；国美推出“6·18”尖峰战，24小时18场抢购。不过，与“双十一”疯抢不同，今年“6·18”大促，各地网民购物相对比较理性。
“6·18”商战落幕稍嫌落寞？
历经半个多月的隔空叫阵之后，轰轰烈烈的电商“6·18”大战在18日落下帷幕。原本作为庆生主角的京东，却遭遇了来自其他各大电商的“踢馆”。无论是天猫的“6·18家电全品类最低价返现”、国美在线的“24小时18场超级抢购”、当当网推出的“图书5折封顶”以及其他各路诸侯的大促活动，都在“6·18”当天成功分食到一块“蛋糕”。
京东商城数据显示，“6·18”当日家电销售额为7.5亿元。原本是京东十周年生日店庆，却被天猫等阻击者抢占风头。据天猫的数据，天猫电器城单日销售额突破13亿元，其中迪信通、宏图三胞两家官方旗舰店，单日单店销售破1亿元。天猫方面还表示，2013年上半年，天猫家电数码成交保持150%以上的高速增长，半年销售额已突破350亿元，增长核心品类为智能手机、大家电、平板、笔记本电脑等。预计2013年全年，天猫电器城交易额将超过1000亿元。
除此之外，国美在线也公布了“6·18”单日网站销售额为2.2亿元，易迅网宣布“6·18”单日销售额达1亿元，苏宁易购方面则未对外公布单日销售额，仅表示订单总量同比增长350%。（编辑：建青）