中小企业经营战略浅论

【摘 要】中小企业战略，是对中小企业可持续发展有着重要的意义。文章从树立新的战略观念、选择正确的战略方式、提高战略管理能力、有效运用战略机制等方面，对我国中小企业如何正确地进行战略定位进行阐述。

【关键词】中小企业；经营战略；管理

企业经营战略是指为实现企业的经营目标，对外部环境人部组织及条件的全面估量和分析，是企业较长时期从发展全局出发所做出的总体谋划与活动纲领。经营战略决定着企业的生死存亡。

一、树立新的战略观念是基础

企业要兴旺发达，特别是企业领导班子，要有强烈的战略意识，善于在复杂多变的环境中高瞻远瞩，采取果断措施，抓住稍纵即逝的机遇，把握企业发展的方向。目前我们正面临着一场深刻的环境革命，这将改变现有的产品结构、服务业结构和产业结构。在这些革新和革命的过程中，关键在于企业的长期投资决策，即企业的经营战略决策。因此，企业必须树立以下新的战略观念。第一，正确的经营战略不能不能保证企业一定会成功，但可以促进企业较顺利地达到规划的目标。第二，未来的竞争就是不断创造与把握不断出现的商机的竞争，创造未来比拼命赶超别人更富有挑战性。第三，一个企业只在现有市场内占合适的位置是不够的，必须能准确预见未来市场之所在。企业不仅需要有发展的年度计划，更需要能提供发展蓝图的战略设计，根据这张蓝图，可以去建立控制未来市场需要的各种能力。第四，扩充可利用资源的范围，并不断优化组合，创造性地、不懈地追求如何更好地利用各种资源，去克服资源限制的困难，形成自己的拳头产品。第五，企业不仅要在现有的产业内竞争，而且还常常发生在企业联盟内部或不同的联盟之间。第七，有些产品的失败是不可避免的，但却能让你更加了解未来市场的需要。第八，若要达到本身的预见能力和核心能力的领先地位，就必须在关键性全球市场上抢在竞争对手之前行动。第九，企业之间的关系具有两重性，也就是既竞争有合作。第十，按国际惯例实行自我保护，但企业保密内容要适当，要增加透明度，不能都是黑箱作业，否则将影响企业的社会知名度和可信度。

二、选择正确的战略方式是关键

我国中小企业必须从市场经济的内在需要出发，以效率、需求和实力为基础，正确处理专业化与综合化，“一元化”与多元化的关系，以及主业与“辅业”的关系，注意资源的相互性，选准市场切入点，提高管理效率，把握好经营战略的选择与挑整，使企业永远立于不败之地。多元化经营是现代中小企业的一种经营战略。一般认为多元化经营是大型企业的重要战略选择之一。其目的有四：一是通过业务组合，规避风险；二是充分发挥主要业务优势的辐射作用；三是充分利用闲置资源，或充分利用现有的营销能力，或利用现有的顾客基础等等；四是形成知名品牌家庭，实现集团化规模增长。多元化经营是企业发展到一定阶段的一种自然选择。采用集中战略向多元化战略过度是有条件的。这些条件是：这个企业所在的行业是否已经没有增长潜力了；这个企业是否在其所在的行业中占据了相当稳固和非常有利地位；是否积累了足够的人才和资金实力；新进入的行业是否有带动原有的主业或者可以受到原来主业的带动。然而我们许多企业没有这样做，面对有13亿人口的超级市场，无论生产空调、热水器、啤酒、还是保健品、化妆品、服装的企业，只在经过三五年的发展，销售了几个亿的产品，在本行业、本地区小有名气之后就开始进行多元化经营，其后果可想而之。某集团在1995年的空调销售额已经达到50亿元，以超过其它对手几倍的销售额而雄踞全国第一，如果继续选择集中战略，发挥自己在品牌和资金上的优势，肯定能进一步提高市场占有率。然而就在这时，集团作出了与此相反的决策，选择了不相关的多元化经营战略，大举进入摩托制造业，以及电冰箱等行业，最后造成资源、精力的分散使它在本行业失去优势，逐步陷入必须与那些本来不是对手的企业发生对抗，连续两年的销售额出现大幅度下降，行业第一的地位受到威胁。广东有一家生产家电的产品的企业集团，在近五年内先后进入六七个不同行业，有两个项目投资总额分别为5亿元和2亿元。债务与总资产达到30多亿，而年销售额只有10多个亿，自有资产几乎为零，因选择战略方式不当，使企业走上了经营严重亏损的道路。还有一些企业集团在短短几年横跨几十个行业，办了近百个各类企业。退一步说，即使这种企业集团的资金充足，借贷能力很高，也没有时间去引进和培养足够的人才去经营这么多企业，没有足够的精力去管好这些企业。实践证明，选择适合本企业的战略方式是企业成长和发展的保证。决策正确，就能使企业沿着正确的方向发展，并取得良好的经济效益。反之，决策失误，就会给企业带来巨大损失，甚至导致企业破产消亡。

三、提高战略管理能力是重点

企业经营战略规划的顺利实施，战略目标的全面实现，需要企业从高层领导到一般员工的共同努力。战略管理是企业面对现代市场竞争的、涉及企业生存与发展的高层次的管理方法，对企业经营能力提出了更高的要求。因此，企业要想实现战略管理，必须全面提高战略管理能力。企业的战略管理，是指对企业战略的设计、抉择和组织实施，动员企业一切力量努力实现既定战略目标的动态过程。战略管理的重点体现在三个方面。第一，战略管理把企业经营战略实施作为主要内容，在认真制定战略的基础上，精心组织新战略的实施，采取有效措施克服战略实施过程中遇到的各种问题和障碍等。一个企业的经营战略能否成功，最终将取决于战略实施的有效性。第二，在战略实施过程中，要对原有战略不断进行评价、检查和调整。首先要确定评价标准，包括战略目标以及各次的组织目标、职工素质的提高、市场占有率等提标，既有定量指标，也有定性指标，用来衡量战略执行好坏的指标系统；其次，要把执行战略的实际活动结果与评价标准对照，给予评价，找出差距，分析其产生原因；最后，通过对成效的衡量发现问题，采取纠正措施，使经营战略在实施过程中不断完善。第三，战略管理为日常管理指明了方向和范围，而日常管理又是战略管理的基础和具体化。要成功地实施经营战略，首先在于企业主要领导人的素质、决心和毅力，企业领导人要有企业家精神；其次是要建立起企业法人治理结构的机制；再次是要建立起具有共同信仰、期望和价值观的企业文化；最后是要根据经营战略及时对组织机构进行相应调整，使战略目标的实现和战略行动的顺利进行得到有力的组织保证。

四、有效运用战略机制是保证

在企业的发展中有两个重要的战略机制，即内部管理战略和外部交易战略。内部管理战略是指企业为了有效利用内部资源而采取的一系列战略举措。包括新产品开发、生产作业管理、市场营销及财务管理等，是实业扩张战略又名产品扩张战略。战略的实施就是产品经营，面对的是产品市场；外部交易战略是指企业为了有效整合外部资源而采取的更为复杂的战略举措，包括兼并、收购、分拆、破产、股份制与上市等。属金属扩张战略又名资本扩张战略，战略的实施就是资本运营，面对的是资本市场。企业经营的精髓就是这两种战略的有效运用，产品经营是基础，是企业发展的根本；资本运营是为产品经营服务的，是在产品经营循序渐进发展基础上的一种爆发和突破；产品经营到一定的程度需要和外部资源进行整合、交换的时候，它依赖外部资源使企业的规模达到一个飞跃。这个飞跃是建立在前一个战略基础上的，企业的规模越大、资本运营的机会越多，效果也越明显。任何一个企业的发展不过是这两种战略交替运用的结果。我国国有企业改革发展到今天，两个战略机制的意识、两个战略机制的思路和两个战略机制的运用，对于企业能否走出困境，取得长期持续的发展有着重要的意义。

综上所述，企业要在激烈的市场竞争中不断发展和壮大，必须要树立新的战略观念，选择正确的战略方式，提高战略管理能力，有效运用战略机制，这样才以使我们的企业在市场中永远立于不败之地。

参 考 文 献

[1]张秀玉.企业战略管理[M].北京：北京大学出版社，2002

[2]王方华，吕巍.企业战略管理[M].上海：复旦大学出版社，2002

[3]王逸，朱少英.企业战略价值管理初探[J].集团经济研究.2005（5）：70