吉林省德惠市北方种业公司

目前农民想的是致富,缺的是技术,怕的是受骗,盼的是服务。吉林省德惠市北方种业公司以美国先锋公司先玉335为载体,以公司加农户为模式,集成、组装、高速、直通推广农业新技术,为农户提供了优质配套服务。

一、选准载体 建立网络

德惠市北方种业公司总经理林青松,毕业于农业学校,是农业技术推广站的一名技术人员。近年来这个公司在他的带领下,本着立足经营搞推广,搞好推广促经营的理念,选准美国先锋种业优质、耐密玉米品种先玉335为载体,与广大农户建立了推广服务销售网络,使先玉335玉米种子在德惠市得到了大面积推广。2006年德惠市种植该品种的面积为3000亩,种植农户1560户;2007年扩大到10万亩,种植农户增加到3065户;2008年扩大到了20万亩,种植户达8820户;2009年面积增加到250万亩,种植农户达到了18420户,公司每年都对购种户建立详细档案,对示范户进行测产,利用先玉335这个优质高产玉米品种编织了直通的技术服务网络。

二、效益驱动 网络稳定

种子公司为了稳定和拓宽销售市场,扩大用户群体,2008年秋天就开始下乡,对网络内的农户进行预定销售,以每袋比市场价优惠30元的价格签了销售订单,共预售先玉335玉米种子90000袋,等于公司补给农民270万元。

结合先玉335单粒播种技术,先锋种业公司推出单粒气吸式播种机和轮勺式播种机。在德惠市区域内推出183台,农民的购买价格每台2190元。比市场价格每台优惠1800元左右,全市购买的农户共得到先锋公司补贴32万元,同时也提高了播种的工作效率,保证了工作质量。

不仅如此,农民得到了更大的实惠是种植先玉335这个品种产量高、效益好,德惠市布海镇侯家村8社农民张文福共有土地2公顷,2008年种植的玉米品种全部是先玉335。2009年4月15日脱粒后售出,总产量达48050市斤,每公顷产量24045市斤。每市斤玉米以0.75元卖出,比起其他米质差的品种每市斤多买0.04元。张文福的粮食产量比同年德惠市玉米平均产量增产1954市斤,每公顷增加2186.25元。每年公司都组织高产户竞赛活动,对经测产达到创新纪录的栽培户都予以奖励。

公司使农民真正得到了高效益,同时公司的销售量也大幅度增加,效益大大提高。由于效益驱动,密切了公司与农户的关系,稳定壮大了服务网络。

三、良种良法 服务到家

北方种业在大面积推广良种同时,他们为农民制订了科学种田技术方案。

搞好种子处理,对已包衣的种子进行二次包衣,在播种前对种子进行等离子处理;合理密植,科学增加保苗株数;测土配方施肥,提高化肥利用率;适当晚播,保证质量;化控管理(化学除草、喷施叶面肥、喷施玉黄金、提高品种抗逆性);防螟防蚜,降低虫害带来的损失。

此方案在农民购种时就发放到了农民手中。

该公司在每个农时季节都有8辆科技服务车,20名科技人员分片包工,深入到示范户、重点户进行示范指导。农民说:“北方种业公司从种到收,从春到秋,服务到家。”

四、重视科技 加大投入

加强对职工科技培训,聘请高级农艺师,经常对职工农业技术培训,公司员工不单纯是销售营业人员,同时也是农业科技人员。

公司投入资金5万元,租地4公顷,聘请了德惠市知名农业专家,设计了规范化的肥料试验田、品种试验田、栽培密度试验田,并在各村屯设立了品种展示样板田,把培训班办到了田间。农民说:“直观培训,真实可靠。”

2009年该公司立项《百村千户万亩优质玉米高产公关田》,参加了吉林省农业科技推广竞赛活动。

笔者认为德惠市北方种业,公司加客户,推广新技术,为农民提供了优质配套服务,加快了农业科技成果转化。