给乡土艺术一个出口

用商业手段推动民族技艺传承，再促进人们对民族文化自身的保护与认同，北京采桑子为文化扶贫开辟了另一片天空。

助推项目：

良性商业扶持民族手工艺模式

支持对象：

山东、贵州等地贫困妇女

项目活动：

成立手工艺培训基地、苗族民间艺术协会

开展机构：

北京采桑子文化艺术发展中心

明媚春日下，一群30来岁的农家妇女整齐地成排坐，埋头抱着土织布机认真地做综、上梭。，村民们簇拥着凑热闹，看宽窄、横竖不同的乡土花布如何经她们巧手织出。这里是北京采桑子文化艺术发展中心在山东建立的手工艺培训基地，正举办着一年一度的鲁锦劳动技能竞赛。

“2003年采桑子成立伊始，从陕西发展到山东，再主要集中黔东南，不管是织锦还是刺绣，我们从未暂停手工艺本土化培训的课程。”北京采桑子文化艺术发展中心的创办人刘立军如是说。

采桑子是一个8人组的团队，销售、设计、生产、培训等链条一应俱全。从当年辛苦筹建第一个培训基地开始，如今采桑子已与5个县建立联系，采取雇佣制与2000多名妇女合作，相互扶持走过了8个年头。让没有文化保护意识与能力的当地人，重新认识祖传技艺的价值，“不仅传承手艺，还能改善她们的生活水平。”

当初促使刘立军坚定走这条路的原因，除了对苗族民间艺术品的喜爱，另一件事也起到了推动作用。“几个外国人到山寨里大量收购手工艺品，而年轻人大多外出打工，早已没人继承手艺了，照这个速度，流传了几千年的传统技艺不出几年就会彻底消失。”

当然，采桑子成立之初的那段艰苦日子会永远铭记在刘立军心中。从她到设计师、培训师，每个同事轮流下乡二十天，不懂工艺先学习，熟悉后再设计，简陋的生活环境让他们最大的期盼就是回京洗个热水澡。刘立军有骨关节炎，下乡路不好走，还得坚持，去年忍着疼痛去了两次，几乎是同事扶抬着走完全程。“做社会企业，做NGO不容易啊，必须得俯下身，鞠着躬，才能触摸到最真实的东西。”回想起过往的艰辛，刘立军的声音忍不住有些颤抖。

刚建立合作关系时，村民并不太配合，为多挣钱，几乎不按照培训课程随意完成任务，但采桑子还是照单全收，不料却助长了这股风气。刘立军只得重新调整管理方向，质量不过关的一律严格退回。“一幅苗绣的外边留几厘米，内边走多少针，这都得严格把关，只有达到标准化生产，才能提高作品自身的艺术价值。”如今，采桑子从生产培训基地收购的绣片和鲁锦质量，可以做到500～1000件无次品。

与村民和睦相处，帮她们赚钱并不是唯一途径，在保护文化和传承技艺的同时还得用心。“农忙时，我们尽量少接单，得体谅别人的家庭生活。当产品销售后，我们会第一时间给妇女们发薪酬，再困难也不拖欠，只有这样才能保持她们的积极性，才能可持续性发展。”

八年来，采桑子坚持把半成品运到北京，进行重新“包装”再销售，提升原生态乡土艺术的复合价值。2009年，“苗荟”品牌成立，充满文化底蕴的产品被作为送给何厚铧、曾荫权和连战的高级礼品。

但采桑子以对民族手工艺再设计、生产和销售，来保护、传承和激活传统手工艺的运营模式也曾受到质疑。刘立军坚定地说：“对文化扶贫采取商业运作的模式，不是简单的输血，而是造血。几年来，我们采取公司+农户的模式深受当地村民欢迎，妇女每月能增加几百元收入，更涌现出一批对文化传承充满热情的组织者。所以民族艺术能否登上大雅之堂，根本取决于运作过程。”

采访手记：

第一次和刘立军老师联系时，她正急着赶地铁，我便纳闷一位企业老总，竟没有私家车，尽管不久前她才获得上海增爱基金会赞助的“增爱社会企业创投奖”60万元人民币。刘老师说，采桑子从成立之日就是单打独斗，没有大企业支持，没有雄厚的资金背景，为减少投入成本，一分钱恨不能掰成两瓣花。而为了保持年轻妇女对传统手艺制作的积极性，他们从不压低价格收购半成品，从未拖欠过工资，因此充足的流动资金是保证文化产业持续运转的法宝。八年过去了，刘立军并没有大富大贵，但被采桑子挖掘的手工艺却传承得越来越好，作品被越来越多的人熟知，想必，这才是刘立军，也是现代人最希望看到的景象。

苗荟文化产业链模式：

信息台

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