欧度:技术优势打造本地化连接器企业

作为一家有70年经验的连接器专业厂商，欧度连接器系统（ODU，简称欧度）以“灵活性，贴近客户”的理念，在全球市场竞争中确立了自己的位置，并且赢得了众多客户的支持。

欧度市场总监Gunter Rohr介绍，ODU拥有全部关键的设计、生产和测试流程，如3D-CAD、制模、成型、电镀、 精密冲压以及车、磨、全自动装配等，因此ODU尤其擅长为用户特别设计或定制连接器，并愿意与客户一起研究设计连接器产品。也正是因为这些特点，欧度的连接器产品面向的都是相对利润较高的领域，如医疗电子，测量和检测仪器、军工、工业测控、电讯、汽车电子等行业。

谈及市场策略，Gunter Rohr强调欧度以技术为核心优势，利用“小、轻、可靠和高速”四大特点，最近几年重点瞄准军用、医疗和新能源三大市场。在这三大市场中，医疗市场相对稳定，军用市场和新能源的市场需求增长快速，无疑是欧度未来几年希望获取高速发展的重点领域。

在军用连接器市场，欧度推出了全新的AMC系列军工专用连接器系列，特点是尺寸小、重量轻、可靠性高和传输速率快。欧度提供全世界唯一的军用级别万兆连接器，用于军用大容量通信系统。未来五年，欧度希望将军用市场的销售比例从现在的7%左右提升到5年后的15%以上。在新能源市场，欧度看到了更多的成长机遇，一方面是技术发展快，产品需求量爆发式增长；另一方面，则是新能源对连接器大电压大电流的需求让这个市场的利润率非常可观，同时也加大了竞争对手进入的难度。欧度利用自身的技术优势，加上定制化设计方面的优势，在这个市场有足够的竞争力。

虽然是一家德国企业，但是欧度希望自己的未来能够以本土化企业的身份加入到中国市场的竞争中去。欧度中国区总经理陈新谈到市场竞争时表示，拥有关键技术、产品线广和技术融合性强，愿意与客户一起研究讨论设计方案，是欧度积累多年的核心优势。其中最重要的是要与客户一起设计，为客户提供专业化定制服务，这也是欧度区别于其他企业重要的特色服务。

贴近客户，必然对企业的本地化支持提出更高的要求，不仅要有本地化服务，更要有本地化设计和生产。陈新介绍，欧度近年来一直致力于推行将中国分公司本地化的战略，即欧度中国将尽可能作为一个本地化企业出现。目前欧度在中国已经有自己的设计能力和生产工厂，未来将不再以销售德国连接器作为欧度中国的主要目标，而是建立一个不光有简单销售生产职能，还要建设自己的市场开拓和研发职能的新欧度中国。区别于传统外国企业将中国作为生产基地的模式，欧度中国的生产也将主要面对本地客户为主，立足于本地设计本地生产，贴近客户需求，特别是通过密切接触客户，搜集客户个性化需求，设计客户需要的连接器产品。

无论是军工还是新能源，中国都是全球最吸引人的市场所在，“如果我们能够成为一家国际品质的本土企业，对于这两个冉冉升起领域客户的个性化需求，我们就能更好的满足客户”，陈新对欧度的未来充满期待。（李健）