熊俊:“卖身”大公司之后

我1982年生人，初高中的时候，当别人都在拿学习机玩游戏的时候，我就开始在那上面写代码了。高考填报志愿，我本来想报考华侨大学，但是一个朋友告诉我，泉州有一所私立大学，里面的学生都有电脑，我就果断地报考了那所大学，并且将计算机填报为第一志愿。可是我的高考分数并不理想，最终我非但没考上计算机，还被调剂到了和计算机没什么关联的会计专业。

更让我郁闷的是，我去了那所大学才发现被忽悠了，那里的确是每个学生都有电脑，但电脑是学生们自己买的，并不是学校发的。于是为了攒钱买电脑，我最惨的时候一天吃一袋泡面，终于在大一下半学期买了电脑。毕业以后，我进入厦门一家做ERP软件的台湾公司，并且很快得到提升，成为公司最年轻的主管，管理着10个人的小团队。

进入网龙

我一直对苹果的产品情有独钟，2007年9月我买了第一代iPhone，但是发现手机里的照片和备忘录等都没办法拷贝到电脑中。为了解决这些问题，我自己利用业余时间写了几个小程序，从10月份开始陆续上传到了威锋网上，并最终把这些工具的功能集中起来，开发了一款名为“iPhone PC Suite”的工具。

这个工具非常受网友欢迎，到2007年11月，光威锋网上就大概积累了20万用户。当时恰逢网龙在香港上市，刘建德（网龙公司董事长）的助理找到我，希望我到网龙去参观一下，当时也没提要买这款产品，于是我抱着游玩的心态去了福州。到了那里以后，网龙提出以10万元的价格收购。能够从一家台湾公司进入一家上市公司，对我的诱惑还是挺大的，我考虑了一下，最终同意了。

2007年12月17日，我正式进入网龙就职。当时网龙无线事业部还没有成立，只是在公司内部喊了一声，说计划搞一个手机项目，问有没有人愿意参加，就这样临时从程序部招了几个人。网龙由于刚刚上市，整个公司显得意气风发，钱很多，实际上也没有多重视手机这个项目，只是拿了投资人的钱，希望干点有趣的事。

进入公司不到4个月，我带领团队推出了91助手的1.0版本。2008年5月，我将1.0版本停掉，计划开发一个全新版本，当时产品的用户量是60万。停掉的原因是一次我去逛超市，发现货架上的商品很多，这个画面给了我灵感。我们做91手机助手，只是提供给用户一个工具，用户想要换壁纸，需要自己准备好壁纸，我们提供给他们的只是换壁纸的能力。我当时就想，为什么我们不能直接把壁纸提供给他们呢，为什么不能把手机助手做成超市的货架，让用户可以在手机助手里体验一站式的服务呢？我们可以在提供能力的同时也提供内容。

这个想法现在看起来很容易理解，因为大家都是那么做的，但在当时来说是产品思路上一个很大的创新，在开发新版本的过程中，苹果推出了App Store，产品形态和我的想法不谋而合。8月底，我们了91手机助手的2.0版本，后来一直到2011年，网龙一直都在用这个版本。到了2008年9月，不光iPhone，所有平台的手机助手产品都交给了我。

走出网龙

2008年到2009年上半年是91手机助手成长最快的时候，因为公司从来没有干涉过我们，决策都是我们自己做。到了2009年，91手机助手几乎占据了国内手机助手90%的市场，产品更新速度非常快，一周一个新版本。可是到了2009年下半年，团队和公司之间沉淀的矛盾开始激化。

2008年11月，网龙从香港创业板转到主板，股价从十几块跌到过两块多，公司出现要求我们盈利的声音，但在我看来，产品谈赚钱还不是时候。到了2009年下半年，3G牌照开始发放，移动互联网开始火热，公司内部要求赚钱的压力更大了，闹得最严重的时候我递交过一次辞呈。

那次矛盾之后我去杭州待了两周，回来后公司开始筹划将无线事业部分拆出来，实际上就是想卖掉，因为高层看到苹果进入中国，认为91没戏了。我当时觉得分拆意味着我们将拥有更多的自，在运营上有比较大的自由度，也不用和公司在赚不赚钱的问题、盗版的未来的问题上争执。我在那段时间把国内资本圈接触了一个遍，没有卖成，只是谈成了和一家VC的100万美元融资。

融资越到后期，我越感觉网龙只是想要融资而已，从管理结构等方面不会产生任何改变，谈到最后我已经绝望了，不再对分拆抱有任何幻想了。另外一方面，网龙开始请咨询公司进行架构梳理，计划裁员，各个部门固定裁掉15%。我那时候的脾气非常暴躁，除了董事长刘建德的桌子我没拍过，所有人我都拍过桌子，拒绝接受裁员。

我对公司说，要裁就先裁我，手机部门100多号人，一个也不许裁。当时3G牌照刚发放，那些我们辛辛苦苦培养的人，去了任何一家公司，都可能形成很大的竞争。我最后妥协同意裁Windows Phone平台的人，因为我觉得Windows Mobile没戏，但是刘建德喜欢Windows Mobile，不同意，坚持要一碗水端平。

腾讯、百度等大公司一听说网龙无线事业部要裁员，开始非常简单粗暴地挖人，完全不管对方是干吗的，腾讯直接给两三倍薪水，OPPO给四倍薪水，很多次电话打到了我这里来，就这样无线事业部很多人都被挖走了，那段时间我是跟上边吵完跟下边吵。也是在那段时间，我接到了一个猎头的电话，他问我有没有兴趣到北京去见一见李开复，正好我要去北京出差，就同意了，因为我当时很好奇创新工场是什么，为什么李开复离开谷歌去做这么一件事。

决定创业

我在福州待了将近3年，只认识我住的地方和公司附近的路，全身心放在了工作上，一年多才知道怎么开车从福州回厦门。3年中，我从来没调过薪，我招进来很多比我级别低的员工，薪水都比我高，网龙不是很重视这个项目，但是这是我自己做的，我个人特别重视，也就不在意薪水了。我每天早晨去上班，晚上11点多回宿舍，基本把所有的精力都放在了网龙。

即便在裁员闹得最凶的时候，我都没想过要离开网龙。2009年12月，我来到了北京，见到了李开复，他邀请我进入创新工场创业，我对他说我把所有的精力都留在了91手机助手，我从自己一个人，到把无线部门做到200人，让我重新创业再做一个项目，我真不知道做什么，我做不到。另外，即便创业，我也不愿意在北京，北京太浮躁了。

回去后我接到了李开复的电话，我第二次去了北京，他同意我留在厦门，并把蔡文胜介绍给了我。实际上在和蔡文胜见面前，我都没决定要创业，我甚至不知道蔡文胜是谁，回去谷歌了蔡文胜的资料，才知道他是站长之王，有着很传奇的经历。2010年4月我在心灰意冷之下，从网龙辞职，回到了厦门。

回到厦门之后和蔡文胜见过几次面，他和我只聊天，谈人生经历，完全不谈工作。有一次他要了我的银行卡账号，我一念之间没有想那么多，就给了他，然后很快他就把10万块钱打到了我的卡上，没有合约，没有谈商业计划。我从来没有一下得到过这么多钱，吓了一跳。我心想，钱都给了，骑虎难下了，看来不得不创业了，但连自己要做什么都不知道。

选择方向

我离开网龙的时候完全没想到自己会创业做一个和91一样的事，我还给公司留下了一个文档，上面是我分析91在未来一年会面临的竞争对手，应该采取什么竞争策略，还有一些对产品的建议。写了这么多东西，我更不知道创业要做什么了，我想那就先休息一下吧，想想未来的方向。那段时间我过得很悠闲，每天去咖啡馆耗时间。2010年10月，最终我还是决定做手机助手。

之所以还是做手机助手，一是因为我熟悉，二是因为它离钱近。移动互联网很热，开发者有推广的需求，在App Store上游戏是没法靠自然增量的，需要靠推广手段，用钱来抢时间。我们南方创业比较热衷于做离钱近的生意，拿它做收入，能做大就做大，做不大也没关系，真正想做大的不见得会让别人知道。

我完全没指望同步推这种做盗版软件下载的工具可以做大。做盗版可以做到上市吗？不可能的事。做得越大，风险越大，它始终是一个过渡，是创造现金流的方式，只有这样才会有钱做别的事。当初我在网龙就是这么想的，但公司高层不这么想。他们觉得苹果不会进入中国，91手机助手可以成为中国的App Store，所有开发者都会到91上软件。我觉得这是异想天开，完全不靠谱的事。这是我和高层之间对于未来设想上的一个重要差异。

当时国内Android应用商店有100多家，而iOS上只有91手机助手一家，再竞争估计也不会超过10家。另外iOS相比Android离钱更近一些，所以我们选择做iOS。创业之初，整个团队算上我一共6个人，几乎都是从91出来跟着的。其实刚开始的时候我们还是很理想化的，想要做一些和过去91不一样的事，做一款不越狱也能用的手机助手，上面的应用全是正版的，但是我们发现国内用户并不买账，想了想，还是回归现实吧，就到威锋网上去爬了一些网友破解的收费软件。我们当时想的是退一步，自己不做盗版，只是提供网盘链接分享盗版。

但是2012年初，我们出现了一个竞争对手，PP手机助手。他们自己破解软件，放在自己的服务器上，下载速度和软件更新数量都比我们多，抢了我们很多的用户。犹豫了很久，我们只得向现实低头，开始做和他们一样的事。后来，柳传志的一句话我很认同，他说联想做了这么多年，现在还有理想，但是已经不再理想化了。

针锋相对

2009年91手机助手想卖没卖掉，到了2011年就决定自己做了，这么多年91积累了很大优势，至少从手机经销商来说都在用91，我为自己树立了一个强大的对手。91最初是面向手机经销商的，最主要的并不是给用户用，当竞争对手都在抢个人用户的时候，我们是针对经销商的喜好设计产品，因为很多人买iPhone都要求经销商帮忙刷机、装软件，有很多经销商还通过这种方式赚钱。

我们当时就想做一个便于开发商使用的工具，让经销商在有限的时间中卖手机卖得更快，可以赚更多的钱，当经销商都愿意用91的时候，竞争对手就没戏了。所以当时91名义上是给用户用的，但一切功能的改进都是围绕经销商的。最初少数经销商可以靠91装软件赚到钱，当所有经销商都在用91的时候，他们就赚不到钱了。到那个时候，消费者再让他们帮忙装软件的时候，他们往往都会很不耐烦地说，你回家用91手机助手就可以了。

我们需要的只是不断把新版本的91手机助手放到威锋网上，很多经销商的技术人员就会去下载，习惯养成了，他们很难去改的，用惯了91，为什么还要去用别的产品呢？我们用3年的时间把91手机助手的功能做得非常全，几乎是每星期五固定发一个新版本。对于新版本的要求是必须要有一些新增的功能，必须要有一些Bug的改进。以一个完整的功能A，带一个不完整的功能B；等到新版本推出，不完整的功能B变为完整的功能A，再推出一个不完整的功能B，让用户始终有更新的欲望。

在做同步推以后，我们沿袭了这种产品迭代的方式，但是又因为情况不同而有一些差异。因为过去做91几乎没有对手，现在有太多对手，有的时候难免要使诈，让别人不知道我们能做什么，让别人觉得我们做得很烂。首先版本不能发太快，如果继续做一个完整的B，可能新的创意马上就被一些大公司抄去了。

公司成立之初，91天天关注我们的动向，我过去的那些部下想知道我会做出一款什么产品，于是我故意放烟雾弹，做了一些简单的技术集成，看起来很烂。后来我从不少人那里听说，他们觉得熊俊做的这个产品太差了，做了这么一个东西，我当时心里就踏实了，他们上当了。果然，慢慢的，他们放松了警惕，不关注我们做的这款产品了。

当时91的优势在于PC端，手机端的产品做得很差，我们先是同样做了一个PC端的同步推，故意把产品做得很差，迷惑了他们，后来在2011年5月的时候，我们推出了一款同步推的手机版本，迅速抢占了他们大片的市场。以我对网龙的了解，他们是大公司的体制，老板不发话，下面没人会去做，我们就是抓住了这半年的窗口期，活了下来。

当然，同步推作为创业公司，有的时候感觉进退维谷，做得快怕被抄，怕被别人知道我们在做什么，做得慢又难以发展。跟大公司的竞争往往是全线的竞争，这让我们感觉很吃力。我们现在团队里有90个人，从2012年初开始做广告营收，下半年就已经盈亏平衡了。

但其实我并不觉得App Store是个好模式。就像前面说的，它是一个货架，但是货架的位置是有限的。现在开发者把App Store当成了媒体，扩大了它的推广价值，因此才会产生刷榜。我觉得创业者一定要回归自己产品的本质，比如你的应用面向某个细分的人群，那你就想办法在那个人群中推广，你做的是个路况电台，你就去交通广播做广告，不要只盯着有限的榜单。我判断App Store最终只是一个下载的通道，就像商店本身不应该是个媒体一样。

我们现在赚的就是开发者做推广的钱，从长远来看肯定做不大，当初选这个方向就是因为离钱近，我们做盗版就是为了活着，为了赚钱。创业成功或者失败每个人都有不同的标准，先决条件都是活着，只有活着才有可能成功。我觉得如果这件事最终做不成，但是能赚到钱，被人骂也认了，大不了以后做一个干净的、理想化的项目，做一个真正有可能做大的事业。

熊俊：App Store不是个好模式

App Store是一个超市货架，货架的位置总是有限的。

现在开发者把App Store当成了媒体，扩大了它的推广价值，因此才会产生刷榜。但我判断App Store最终只是一个下载的通道，就像商店本身不应该是个媒体一样。

创业者一定要回归自己产品的本质，不要只盯着App Store那个有限的榜单。

同步推现在赚开发者做推广的钱，从长远来看肯定做不大，当初选这个方向就因为离钱近，只有活着才有可能成功。