从农妇到女经理

河北省永年县是全国首批无公害蔬菜生产示范先进县，蔬菜种植面积达65万亩，产品销往全国31个省、市和地区，年成交量20亿公斤，成交额20亿元。在全县庞大的蔬菜销售大军中，活跃着一位大名鼎鼎的营销女强人，她怀着要使黄土变金的满腔热情，组建了“精菜配送中心”，把周边1万多农户经营的2万亩无公害蔬菜，销往广州、武汉、台湾等地，获得了良好的经济效益和社会效益。她，就是年仅42岁的农村妇女，“绿中鲜”牌精菜配送中心经理刘少的。

1987年，刘少的和丈夫在本村开了个烟酒门市。她带着年幼的孩子，和丈夫一起进货、送货，薄利多销，服务上门，有时为挣1元钱，也要骑车走十几里去送货。孩子瞌睡了，就趴在车把上睡一觉，饿了，就坐在车上吃包方便面，喝口自带水。一个月下来，她风餐露宿，人累瘦了、黑了。亲戚心疼地说：“让孩子他爸开门市，你在家轻轻松松地带孩子，何苦受那个罪。”她说：“两个人的家要两个人共同建才能越过越兴旺，我们自己挣钱花着气势。”

第一年他们就收入万余元，但她不满足现状。她常对丈夫说：“咱们干就得干出个名堂，不能原地踏步。”1992年，刘少的把烟酒生意做到了县城，3年后，又做到了邯郸市，真是越做越红火。

刘少的总觉得自己的潜能没有充分发挥出来，因此，一直想干出一番事业的她，苦于找不到合适的商机。有一次回老家，她看到菜农推着自行车、开着机动三轮车、抬着大小菜筐，在村头的蔬菜交易市场上，排着蛇一样长长的队伍向菜贩卖菜。长长的队伍阻塞了交通，她只能下车步行。她边走边与卖菜的聊，听得最多的一句话是：“这菜真难卖，价钱也上不去。你是个大能人，咋不想法把菜卖出去。”回到家，她一直在想：蔬菜生产是我县农村的主导产业，已跻身全国首批无公害蔬菜生产示范先进县行列，如果能围绕这一特色搞经商，不愁货源，又能帮助乡亲们解决难题，脱贫致富。

说干就干。与丈夫商量后，她首先向自己所在的南沿村镇党委、镇妇联说出了自己的想法，并得到他们的大力支持，随后她就开始了征地、建厂房。2002年9月，精菜配送中心正式成立。配送中心成立了，可要想销往大城市，卖出好价钱，得有自己的品牌。她想让乡亲们在土地上生产出来的菜像金子般珍贵，就给自己收购的蔬菜起名叫“金土地”，并计划注册。当她满怀信心来到国家工商总局商标局注册商标时，工作人员告诉她已有一家企业注册了该商标。她又托熟人找朋友，说明自己的志向是要生产经营绿色、环保、新鲜蔬菜，于是她的朋友就给她起了个“绿中鲜”名称，并在国家工商总局注了册。

有了自己的品牌，她充满了信心。2003年，她把蔬菜销售点设在了北京，在保龙仓租了上下两间门市。由于事先没有搞好市场调查，客户不认可“绿中鲜”，1年下来，不但没赚钱，反而赔了20万。

为了扭转局势，她又带了两名工作人员到南方调查市场行情，了解到只有精品菜才能进大城市、大超市。回来后，她又重新调整方案，把菜农送来的菜分为精菜和粗菜两大类。精选配送蔬菜有箱装、特色蔬菜、礼品菜、腌制风味小菜等20多个品种，主要销往广州、武汉、台湾等地，而粗菜则拉到周边城市销售。经过半年多的摸爬滚打，“绿中鲜”已在南方有了一定的知名度，成为定单产品。为了让菜农受益，她从不收菜农的过秤钱，菜价也比别的市场高出0.1元左右。人们说：“你不收过秤钱，过秤员的工资谁来出？”她说：“我尽最大能力为父老乡亲办实事。”

近两年来，刘少的蔬菜配送中心年销售能力达1.5万吨以上，销售额约1500万元，年销售加工腌制风味小菜500吨，产值200万元，年利润达100万元，安置37名剩余劳力，成为永年县闻名的“妇”字号龙头项目。

在多年的市场营销过程中，刘少的眼界越来越开阔，信息越来越灵通。她文化不高，但市场赋予了她灵性，实践丰富了她的智慧和胆略。为了增加经营项目，在从县畜牧局获悉养特种猪能赚钱的信息后，她紧挨着配送中心征了2亩地，大搞养猪。有人建议，把这两块地打通，配送中心地方大了，方便收菜。多年来凭诚信经营取胜的她说：那怎么行，申请的是养猪项目而干别的，那样做不对。于是她建立了规范的种猪场，购进名贵种猪。

刘少的十分注重学科学技术。今年3月份，她得知国家兽医局举办养猪培训班，就立即报名参加。她记笔记速度慢，就自带摄像机摄像、录音。同行的人都笑话她，但她没有因此而放弃学习。学习3天，她录了6盘带子带回家，不仅自己反复听，反复看，而且还讲给饲养员听。目前，她的猪场种猪存栏30头，出栏猪仔千余头，年获利50余万元，预计今年发展到100头。

刘少的从小生意做到大买卖，从5部车运送蔬菜发展到13部车，变成了拥有资产百万的女经理。