让我这就秒杀你

时间:2022-08-26 05:38:10

2009年从某种意义上说也是“秒杀”年,笔者身边的朋友很多都加入了“秒杀”一族,每天游荡在各大网络商城,比如优优手机网、京东商城、淘宝网、百度有啊等。“走,中午‘秒杀’去”!“今天你秒杀了吗”?已是他们的必聊话题。他们是乐此不疲,享受着争分夺秒的乐趣。他们时常说:“如果你还不懂‘秒杀’,如果你还不晓得‘秒杀’的乐趣是什么,那么,你已经OUT了!”

“秒杀”一词最初是网络游戏中的特定用语,指能在游戏中瞬间把人“杀”倒。如今,“秒杀”又被形容为一种在网购中限时抢购的方式,出现在从衣服到数码、从手机到彩电、从汽车到房子中,不论秒杀的商品价值高低,人们的热情依然是那么高涨。“秒杀”已不仅是促销的一种手段,它已经成为生活的补充,就像笔者的朋友说的那样:“秒杀的不是商品,是乐趣”。

秒杀的乐趣

“秒杀”的乐趣在于抢

“秒杀就像传统购物的限时抢购,乐趣在于抢!”一位经常参与限量版“秒杀”的网民告诉笔者,更多人是把“秒杀”当成游戏而不是纯粹的购物,当公布新品的那一刻到来时,人人都非常紧张和兴奋,就像伏击多时的杀手终于等到了猎物。

“秒杀”的乐趣在于参与

在日复一日的工作中,很多人都不知道自己究竟在干什么。缺少激情,缺少投入,只是一味地上班下班,只有到夜深人静时,我们才真正地意识到,我们犯了一个大错误,我们忽视了生活中的太多精彩。就像这个“秒杀”,并非所有的人都能满载而归,大部分的人都知道自己抢中的概率微乎其微,但依然乐此不疲。“秒杀的不是商品,是乐趣”,参与进去才知道其中的雷区,也许人生的意义就在于此。

“秒杀”的乐趣在于不断地寻觅

喜欢“秒杀”的人不会只参加那么一次两次,他们会不断在搜寻,在于探索和发现,也许这也是一个乐趣吧。笔者从优优手机网得知,“秒杀手机”活动即将开始,“秒杀团”正在火热招募中,喜欢乐趣的朋友和我一起加入吧。

今天你“秒杀”了吗?网络“秒杀”风起云涌

A.逢6的时间别理我

正如2009年春夏在北京流行的外贸大集,“秒杀”本来也是个促销噱头,是淘宝为了庆祝成立6周年,在首页上开出“秒杀”的入口。商家拿出自己店里的商品进行超低价促销,但商品必须以“6”来定价。比如,6元的服装、鞋子,60元的手机、电饭煲,600元的笔记本电脑等等。在每天3个固定时段,参与商家会将产品价格改为“秒杀”价。

由于所有参与“秒杀”的产品都是以不可思议的低价呈现,因此全国各地数百万计的顾客一到“秒杀”时段就会守在电脑前不断地点击和刷新,进行抢拍。时间稍纵即逝,参与“秒杀”的商品就会拍完下架。

实际上在淘宝网推出此项活动之前,网络上早已经有了商家组织的“秒杀”活动,只不过规模很小,并不成气候。当淘宝网参与进来时,“秒杀”立即被推向了高潮。

”逢6的时间别理我,我要去秒杀!“某店铺的店小二在旺旺签名档里这样写道。既是卖家也是买家的美容护肤专营店宽虹的店主陈秀云告诉记者,自己秒到了不少东西。在旺旺的论坛里,交流“秒杀”经验非常踊跃,比如用什么浏览器,网速要多快,提前购买产品,然后刷新页面,价格一变马上点确认等。

“我秒到的那个戴尔的光电鼠标才6元钱,免邮费,跟捡的一样。”陈秀云自豪地说,买家之所以痴迷于“秒杀”,除了产品超值,最重要的是游戏的乐趣。“你想想,20多个产品,可能有几十万人在秒,自己秒到了是很有成就感的。”在论坛里甚至有这样秒杀成瘾的买家:换了台1万多元的电脑,花钱加了带宽速度,把支付密码改短,天天键盘上练指法,以保证瞬间输完密码。

B.连带销售率急剧升高

对于参与“秒杀”的网商来说,无论是60元的手机,还是6元钱的服装,看上去似乎是赔本赚吆喝,但真正赚到的并不仅仅是买家。天语五洲专卖店的项目经理告诉记者,天语投放了100台手机分3个时段做“秒杀”,在中午时段投放的60台手机,3秒钟不到就秒完了。但是在“秒杀”前后的一个半小时内,店铺流量达到2万多,整个“秒杀”活动给店铺带来近10万流量。负责爱慕内衣“秒杀”活动的项目经理表示,在“秒杀”当天店铺流量骤然加大,过后7天之内流量一直都不错。

“秒杀”中关注度最高的要数戴尔笔记本电脑。戴尔中国线上销售商、上海优视网络科技有限公司总经理被洪水般涌进店铺的顾客震惊了。参与"秒杀"给戴尔旗舰店带来几十万的流量,让很多原先不曾来过的买家知道了有这样一家店铺,有的买家甚至会把店铺收藏起来成为潜在顾客。

经营化妆品的陈秀云本来不想以商家身份参与“秒杀”活动。她最初的判断是这种形式对于商家来说完全是亏本生意。但是在自己的旺旺群里,有一个商家交流说,自己参与了“秒杀”,300件产品瞬间拍完,正在抱怨买家只买“秒杀”产品时,自己店铺当晚的业绩达到10万多元,这是前所未有的。陈秀云这才发现,“秒杀”虽然亏本,但连带销售却非常可观,可惜想临时报名参加已经迟了。

“我们第一次连带销售率达到20%,第二次连带销售率达40%。”很多商家事后总结,参与“秒杀”要做许多提前准备,比如在“秒杀”页面关联一些其他产品。秒不到商品的顾客很可能会购买其他产品。选择秒杀产品也很有讲究,以内衣为例,要选择库存足、性价比高的产品,同时颜色要大众化一些,符合大多数人的审美。比如爱慕参与“秒杀”的产品就是以粉色、蓝色为主,同时在“秒杀”页面关联一些其他产品,比如底裤、吊带等。

C.个别店铺退出“秒杀”

秒杀是一种超前的营销模式,提升了网店的关注度,但由于预案不足,负面影响也很大。原来,在“秒杀”的过程中,发现有买家使用了“秒杀器”(一种专门为“秒杀”设计的软件),而一些没有秒到产品的买家为了发泄不满情绪,对此类店铺进行谩骂、拍下所有产品、恶意评论等,严重影响了店铺的正常经营,只好撤下了下期准备参与“秒杀”的产品。淘宝也在专门页面公布了对于使用秒杀器和蓄意闹事者的处罚决定。

在群体亢奋中开始的淘宝“秒杀”活动最后在争议中落下帷幕,但是“秒杀”本身却并没有结束。爱慕就在自己的店铺里拿出性价比高的产品定期开展自己的“秒杀”活动,甚至提出了“秒杀后经济”的概念。比起广告来说,“秒杀”或许是一种持续吸引流量的手段,如何将“秒杀”带来的流量转化成购买,如何挖掘潜在的有效顾客,都将是“秒杀后经济”的课题。而记者注意到,目前,“秒杀”已经从淘宝蔓延到其他垂直类购物网站,作为一个疯狂抢购的代名词,“秒杀”的热度还将继续。

D.秒杀汽车成最新热门

12月23日晚7时许,数百万网友涌向淘宝商城宝马X1形象旗舰店,1元秒杀宝马X1的活动即将开始。晚上8时整,标价1元的宝马X1汽车半年使用权准时上架,来自全国各地的无数点击瞬时涌向秒杀页面。不到5分钟,系统预设的1000件商品即秒杀完毕,成交记录前50页的买家用时均在1分钟以内。

在秒杀页面看到,最快拍下商品并完成付款的秒杀者ID为“zhengzhouan”,仅用时9秒。“zhengzhouan”是一位五心级买家,卖家信用也有四颗心。而在排名前十位的秒杀者中,买家信用都在三心以上,还包括一位四黄钻买家。

淘宝网表示,根据后台显示,第一位秒下宝马车并完成付款的用户“zhengzhouan”IP显示来自上海。淘宝网将在24小时内按顺序对买家进行资质核实,最快完成订单且符合规则的买家将获得宝马X1半年使用权。淘宝网2009年12月31日在淘宝商城宝马X1形象旗舰店公布结果。没有秒杀成功但已付款的网友,秒杀金额将如数返还。

按照此前公布的规则,最终成功秒杀到这辆宝马X1半年使用权的淘友不仅需要最快拍下并成功付款,还必须在2009年11月20日起一个月内在淘宝消费满100元、年龄在20岁以上,且必须拥有驾照2年以上。

此次秒杀是淘宝商城年度终极秒杀的压轴大戏。

一元秒杀看似亏本的买卖,但对商家来说收益非常明显,因为增加了店铺的收藏率和点击率,访问量也非常可观。带来了意想不到的广告宣传效果。

E.房子也能被秒杀

1.1元钱就能秒杀一套两居室的精装修房子?这是真的吗?淘宝网下属的淘江湖平台发起了号称史上最牛的“秒杀”活动,在2009年12月28日前,网友可通过玩游戏、赚“淘金币”以及两个阶段的“秒杀”活动来获取一套位于成都万科(000002,股吧)金润华府里的房子,据介绍,该房是精装修的两居室,84平方米,每平方米的均价在万元左右。但看完游戏规则,有网民感慨“比中500万都难”,但是更多的网民已经动手参与“秒杀”的前期准备。

此次“秒房”活动共分三个步骤:2009年12月23日24时前,无限量发放前7块拼图,这些拼图可到“淘钱庄”用“淘金币”兑换,每个拼图价值500个淘金币,淘金币只能通过用户在淘江湖中玩游戏、互动等方式获得;集齐前7块拼图的会员“秒杀”第8块拼图;集齐前8块拼图的100名会员参加第9块拼图的“秒杀”,最终的成功者就能获得房屋了。

在淘宝网的首页,记者找到了“淘天下”平台,在其网页中间位置便是此次“我为房狂”的秒杀活动。记者发现活动规则几近苛刻,首先,淘江湖注册用户登录淘江湖后,必须通过在淘江湖的网络活动免费获取“淘金币”,使用“淘金币”免费兑换礼品拼图,前7块拼图的兑换将截至2009年12月23日24时,成功兑换7块拼图的用户方可在25日“秒杀”第8块拼图。

成功获得前8块拼图的100名幸运用户才可在2009年12月28日再以“秒杀”方式获取第9块拼图,获取全部9块拼图的胜利者方可获得这套商品房礼品。这其中,第8块拼图将以0.1元的象征性价格“秒杀”,第9块拼图将以1元的象征性价格“秒杀”。

以前的“秒杀”活动,网民只要注册后就能参与活动。但此次“秒杀”,网民需要先玩游戏积攒金币,然后再参与两次“秒杀”才能胜出。虽然该房屋位于成都,但是全国各地网民闻风而动,积极注册淘社区开始玩游戏攒金币。截至24日上午10时,已有近20万网友参加了活动。

专家分析:

A.秒杀是升级的销售广告

与其说“秒杀”是一种促销活动,不如说是网络上最好的广告形式。只不过,“秒杀”吸引网民的是其不可思议的低价。这与益生康健在报纸上打出的1元螺旋藻广告实际上有异曲同工之妙,以最低门槛吸引潜在消费者。

目前,在淘宝网这样的平台上,商家竞争日益激烈,动辄打折、包邮、零利润销售。即使这样,许多店铺仍然在为每天进店客户少、流量转化率有限而烦恼。为了增加流量,提高店铺的关注度,许多品牌企业或者店铺开始大量地投放硬广告,于是,首页广告、直通广告水涨船高,价格越来越贵。虽然淘宝上每天都在推出各种专题活动,但是由于资源有限,能参与的商家毕竟是少数,而且能引起顾客轰动效应的活动更是稀缺。

而“秒杀”这种兼有促销和游戏效果的活动却能引发巨大的关注度和参与度,“超值产品+抢购+喜欢扎堆”的消费心理构成了“秒杀”流行的关键要素。

在“秒杀”的世界里,中国消费者喜欢扎堆、凑热闹的心态是不可缺少的要素。正如商场里限时抢购,不管需要不需要,先抢了再说。那种“过了这村,就没这店”的心态形成一种氛围,将那些本来不想参与的顾客也拉了进来。“秒杀”具备了同样的效果,只不过,这种抢购比拼的是网速、技巧等。

但是“秒杀”热也诠释了互联网的一项真谛:低价永远是最有力的武器。只不过,在商家看来,“秒杀”的真正意义不是亏本卖掉产品,而是其广告效果,以低价为噱头的促销比起单纯投放广告带来的流量更有价值。这也是为什么各大垂直购物网站在新浪网打出的广告永远是低价做诱饵,“秒杀”只是升级了的销售广告而已,真正需要解决的永远还是转化率问题。

B.警惕陷入非理性消费误区

“‘秒杀’其实就是在虚拟购物环境中的限时抢购。”商业专家表示。从消费心理学角度分析,这种“限时限量”的提醒会使消费者处于一种紧张的心理状态之下,同时增加对商品的“物以稀为贵”的兴趣,很有可能买下自己并不需要的东西。“秒杀”成瘾的消费者要警惕自己陷入非理性消费误区。

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