智卖“懒妈潮品”败家主妇蜕变百万富姐

嫌整天抱着孩子太累？一个绵软舒适的baby电动摇摇椅，就能让年轻妈妈摆脱苦恼；怕宝宝晚上尿湿裤子，又不能及时发现给他更换而影响健康？小小的婴儿尿湿报警器为你排忧解难！此外，还有洗澡椅、音乐碗、测温汤匙、无线婴儿哭声监护仪等。正是凭借这些“育婴神器”，一位85后败家主妇不仅轻松当上潮妈，还通过开“懒妈潮品店”月赚数万元。且看她的独门生意经……

败家潮妈发掘“偷懒装备”

27岁的王悦身材高挑，容貌甜美，若不是她主动“坦白”，谁也想不到她已经是一个3岁男孩的妈妈。问及这位时尚靓妈的驻颜秘笈，她不无骄傲地说：“可能是那些时尚的懒妈用品，让我的育儿经历比别人轻松很多，所以看上去不显老吧。”

大学毕业后，王悦在家乡太原市做过两年白领，2008年嫁给一名IT精英后，她辞职当起了家庭主妇。

由于双方父母都在偏远的农村老家，宝宝出生后，只能由王悦一个人带。给婴儿洗澡是令很多新妈妈感到棘手的问题，王悦也不例外——孩子在浴盆里乱抓乱踢，甚至大哭不止，每次都把她折腾得手忙脚乱还洗不好。

2009年7月的一天，王悦无意中在美国一家购物网站上看到有baby洗澡椅出售，鲜亮的颜色一下就吸引了她的眼球。它看上去像大人用的沙滩椅，底部附有吸盘，可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上，不仅安全可靠，设计得还很舒适。有了它，家长不必弯腰就可以帮小宝贝洗澡，并且不用担心小家伙会滑落水中被呛到。价格也公道，加上邮费才300元。自从王悦买回了这件“育儿神器”，给宝宝洗澡就变成了一种好玩的游戏。把baby洗澡椅放进浴盆固定牢，把宝宝半躺在椅子中，她一只手拿花洒，另一只手给他抹沐浴露，几分钟就搞定。

老公感叹：“你真是懒人有懒招。”王悦更觉得“败家有理”，一个月后，她又从香港一家母婴用品批发网上，淘到一件“懒妈妈”专用的婴儿尿湿报警器。

该产品内置高灵敏的电子便尿测试头，并配上了宝宝喜欢的卡通毛绒小玩具。王悦将测试头放入儿子的尿片和尿垫上，然后把小卡通玩具固定于婴儿床上或宝宝的外衣上，一旦儿子有了便尿，玩具状的测试器立即发出悦耳动听的音乐声，提醒她及时给宝宝更换尿布，以保持他的小屁屁干爽健康。

虽然每天做的事情只是带孩子，但王悦总有下楼接个快递、买瓶酱油什么的时候，不离开孩子是不可能的，为了争取更多的空闲时间，扩大活动范围，她开始在网上搜索这方面的产品。

上网一搜，王悦还真找到了想要的宝贝——baby对讲机，也叫无线婴儿哭声监护器，58元一副。原理很简单：如果婴儿发出哭声，放置在婴儿身边的声音感应接收器就会发出信号，提醒妈妈及时赶到宝宝身边。

这样一来，宝宝睡觉的时候，王悦便可以带着对讲机去超市，遇到熟人，还能停下来聊会儿天；或者在家里冲杯咖啡，看书、上网。

开“懒妈潮品店”月赚万元

小区里的妈妈们对王悦的悠闲生活羡慕不已，并强烈要求分享她的“懒妈购物经”。王悦提议建立一个小区妈妈“败家”群，平时交流“败家”心得。

当看了妈妈们晒出的宝贝之后，王悦总结了一下：论数量，她败得最少；论档次，她连中上都算不上；论价格，她败的很多宝贝只是别家的一个零头。当她把那张洗澡椅的图片发到群里的时候，妈妈们兴奋地打听：在哪里买的？多少钱？有个新妈妈碰巧保姆回家，老公出差，自己一个人带孩子，每天给孩子洗澡就像打仗一样。那张洗澡椅让她眼前一亮，激动地让王悦以500元的高价转让给她，别的妈妈也纷纷委托她代购“偷懒装备”。

宝妈们的肯定与积极响应，让王悦看到了一个不小的市场需求。信心倍增的她，当即产生了一个大胆想法：80后、85后的年轻妈妈们普遍都是独生子女，如果没有老人帮忙，她们很少能独自带好孩子，而这些好用的“懒妈潮品”，不仅能把妈妈们从劳累的“保姆生涯”中解放出来，还能给孩子带去快乐，自然深受新妈妈们的欢迎。既然如此，何不把各地的相关产品搜罗回来，开一家“懒妈妈时尚用品专卖店”，说不定还能赚大钱呢！

接下来的市场调查令王悦大喜过望，不仅当地没有这种“懒妈潮品店”，就连堪称万能的网络上，都搜索不到集中销售懒妈妈用品的店铺！她决定抢占商机，趁虚而入。王悦把在南方打工的小表妹“挖”过来当保姆，并拿出了她工作时存下的所有积蓄在市内物色门面。

2009年10月，王悦开始四处搜罗货源。她从国内外各大母婴用品批发网站上精挑细选，寻找适合自己专卖店定位的“懒妈潮品”，并亲赴上海、广州、义乌等地的批发市场淘货。

一个多月后，王悦将手中的8万元本金撒出大半，换回了一堆小山似的懒妈潮品：测温汤匙、baby摇摇椅、尿湿报警器、暖奶器、音乐碗等等，共计60多种。有了货源，她又以月租3000元的价格，在本市妇幼保健院附近盘下一间75平方米的门面。为便于顾客们选购，王悦将专卖店布置成超市的格局，内部装修简约时尚，很符合80后“懒妈”们的审美标准。

开张第一天，一拨拨看稀奇的人简直要把懒妈潮品店挤爆，可王悦的生意却始终不温不火，除去QQ群里一帮姐妹们的支持，就再也没有什么营业额了。见王悦成天愁眉不展，老公帮她分析道：“为什么你QQ群里的朋友们会去购物呢，因为她们早已通过你，对懒妈用品的好处、妙处有所了解，但别人没听过也没用过啊，当然不敢贸然出手。”所谓旁观者清，这番话点醒了王悦，她决定在宣传上下工夫。

首先，她一口气申请了10多个“懒妈育儿经”“新妈妈偷懒装备大全”之类的QQ群，招揽的群友自然也都是孕妇和年轻妈妈们。在群里，王悦有针对性地向她们宣传、推广懒妈潮品，远比在电视上盲目地花钱打广告实惠得多。此外，考虑到孕妇和婴儿太小的妈妈都不方便外出购物，也不便携带较重的商品，王悦还开设了网店，并打出“全城3小时免邮资送货上门，货到付款，7天包换”的诱人广告。为此，她专门雇了一批送货员。不方便亲自到店里选购的顾客，只需在家里点点鼠标，就能在几小时内收到自己心仪的懒妈潮品。

经过王悦的努力推广和老顾客的口碑相传，“懒妈潮品店”开张一个月后，生意终于有了起色，每天的营业额都在1000元以上。除去成本和各项开支，她可以净赚三四百元，收入比每天在公司加班加点的硕士老公都高。但王悦并不满足，她知道自己才只是撬开了一个小小的市场缝隙，她要用智慧开掘出真正的“懒妈金矿”！

用智慧“懒”出百万财富

2010初，为了进一步打开销售局面，王悦又在店面的二楼租了间房子，开设了一个不以赢利为目的的“育儿交流中心”。每天的免费课和亲子活动结束后，王悦也会向妈妈们示范一些新进的懒妈潮品的使用方法，并讲解它们的新奇和实用之处。她调侃说，“此举相当于加了一段片尾广告！”由于推出的产品与育儿生活息息相关，年轻妈妈们不仅不排斥王悦的现身推广，还经常围着她问这问那，对一些时尚潮品表现出浓厚的兴趣。

就这样，凭借在网上有针对性的宣传推广，以及在现实中用贴心服务吸引潜在消费者光顾，王悦“懒妈潮品店”的生意渐渐红火起来，有时候每天的营业额甚至高达三四千元。专卖店运营半年后，她就收回了当初投入的全部成本8万元，每月的盈利也在不断攀升。

但和所有创业者一样，王悦在掘金过程中也不乏挫折打击。2011年3月，店里一名员工在示范一种婴儿沐浴新产品时，因手法笨拙，不慎将一名3个月大的婴儿摔伤，王悦多次登门致歉，并赔偿了那名顾客2万元。

此事让王悦意识到，销售婴儿用品不同于别的，这不仅需要营业员有专业的产品知识，还必须有相应的护理知识才行。她辞退了那名闯祸的营业员，随后从卫校毕业生中招聘了几名员工。

2012年6月，王悦注册了自己的店名商标，并先后在大同、济南、郑州等地发展了5个加盟店，还成为了婴姿坊、金贝柔、Goodbaby等大牌的产品商。而她的终极目标，是把“懒妈潮品专卖店”开遍全国，让每一位时尚懒妈在养孩子的同时，都有时间享受美好生活！

从一名依附老公生活的败家主妇，到发掘出“懒妈商机”的百万富姐，王悦的成功不仅仅在于她有一双善于发现市场需求的眼睛，更在于那份发现商机后果断出击的魄力，以及永不满足的进取之心。带上慧眼和勇气出发，相信你也能完成自己的人生蝶变！

（本文独家采写，严禁任何形式的转载。）

责编/毕春晖

E-mail：

微博网址： http：///bchaa