开源软件走过青春期

在经历了近十年的市场探索期后，国内开源软件产业链已经形成，而在商业模式仍在探讨阶段的时候，国产开源软件厂商似乎已经尝到了与国外开源软件厂商硬拼市场的青涩滋味，转而投向细分市场，精耕细作于专业行业领域，这俨然成为了国内开源企业成熟的标志。

近来，微软的OOXML标准文档之争在国内的开源软件产业领域“炸”开了锅，从共创软件联盟的网上投票，再到国内几家开放文档标准UOF积极推动企业的联手抗议，国内开源软件产业似乎因此而再次沸腾。然而，在“国产软件”的爱国热情及开源软件的自由精神感召下，开源软件产品真的已经成熟到个别厂商所标榜的“离开个别厂商的产品，国产软件绝对可以扛起应用软件的大旗”的程度么？在高层变动频繁，商业模式仍在探索阶段的开源软件真的已经走过了自己那段艰涩的青春期么？

据IDC相关负责人分析，目前，亚太地区共约150亿美元的企业市场中，有83%的企业愿意向开源软件伸出橄榄枝，而通过另一报告显示，目前国内的开源软件发展呈现出高于30%的增长速，这一指标略高于国际开源软件产业发展23%的平均值，从这一组数字来看，也许我国开源软件产业已经有了“渐入佳境”的趋势。

操作系统:稳扎稳打

有报告显示，到2008年，Linux在操作系统领域的市场份额将达到25.7%，很显然，在操作系统领域，Linux已经完全进入了主流。

政府主导是开源软件近几年发展的强大动力，我们知道，目前在欧洲部分国家，政府已经明确规定在操作系统及办公软件领域应采用开源软件，而在我国“十一五”规划中也明确指出，在软件产业发展领域，将以操作系统为重点，继续发展自主基础软件。在政府大力支持的背景下，Linux操作系统的市场发展从最初的摸索阶段逐渐过渡到差异化、个性化的企业赢利模式。

今年年初，红帽交换计划的出现为始终处于探索期的开源软件赢利模式提供了参考，以服务为导向的多厂商、多产品的合作模式为开源软件企业带来了新的经济增长点，相较之国外开源企业的高调市场切入，国内开源软件企业的赢利模式虽显传统，但却更显扎实。

7月27日，来自中国的红旗软件、日本的Miracle Linux和韩国的Haansoft这三家Linux厂商和越南科技部，在北京签署合作备忘录，并向与会者展示了 Asianux联盟所取得的最新成果――企业级Linux产品Asianux Server 3，该版本的标志着越来越多的亚洲国家开始有强烈的意愿来发展自己本土化的软件以及开源软件技术，Asianux的商业模式得到了亚洲各国开源企业和相关部门的关注和支持。

在操作系统推广模式中，上海中标软件及共创软件则在扎实的基础上走低调、专业化、定制化的道路，目前，以中标软件老人PC、酒店PC、农村PC为代表的市场应用前景已经为其企业发展带来了可观的市场前景，部分企业在行业专业领域已经形成了自己的模式，开源操作系统市场渐趋成熟、稳健。

办公软件:寻找出路

今年5月，我国正式通过了开放文档标准UOF作为国内标准，并将于2007年9月1日正式实施，这为我国的开源办公软件提供了新的市场竞争点。然而，随着微软OOXML国际标准投票期的临近，国内办公软件企业则开始了新一轮的以标准之争为表象的市场争夺战。

2006年5月，ODF国际标准的确立为国内开源办公软件企业带来了曙光，据了解，ODF格式是基于XML的纯文本格式，这与传统的二进制格式不同。ODF格式最大的优势在于其开放性和可继承性，基于ODF格式的文档在许多年以后仍然可以为最新版的任意一款办公软件打开使用，而传统的基于二进制的封闭格式的文档在多年以后可能面临的问题是:由于办公软件的升级或者原先的办公软件公司的倒闭导致老的文档不能够再使用，显然这对于用户而言将面临可怕的数据损失，这是用户所不能容忍的，而开放的ODF格式将很好地解决这一问题。

今年5月，UOF的实施则为我国办公软件的市场发展带来了新的机遇，无疑微软的OOXML国际标准梦打破了以红旗中文2000、中标软件、金山、永中为代表的国产办公软件企业的市场发展计划，从技术角度来看，中国的开放文档标准UOF在制定过程中集合了国内众多厂商的智慧，具有4年的研发历史，并在与国际标准ODF的融合方面有很大优势。从应用层面，国内的办公软件产品多已升级3个版本，倪光南院士以及众多办公软件企业已公开表示，国产办公软件完全可以应对目前国内的应用需求，技术已经不在是壁垒，目前存在的最大问题就是应用习惯的问题。

今年6月，中标软件已经其针对不同语言的市场需求研发的藏文版Office，据悉，红旗中文2000也将于今年年底新版本的Red Office产品，金山及永中科技也将在近期有所行动。

基础及管理软件:正当时

在Linux历经了几年的发展之后市场已逐渐成熟，相对于操作系统的发展，开源数据库、中间件、ERP、CRM等应用管理软件的市场正在逐步扩展。

随着SOA、SaaS等技术及概念的普及，开源基础软件及管理软件的市场空间逐步增大，以MySQL为代表的SQLite、SimpleSQL、Berkely等开源数据库的发展已经迎来了属于自己的春天，而以恩信科技为代表的国内开源ERP市场在经历了几年的寒冬后也终于见到了赢利的希望。有专家曾指出，目前开源软件领域已经告别了用操作系统赚钱的日子，相对于操作系统每年近30%的增长速度，基础软件及应用软件市场的发展将再次提速。

在今年年初的一次调查中显示，目前使用IBM WebSphere应用服务器企业占市场分额的33.9%、使用BEA WebLogic应用服务器占28.7%、使用Oracle应用服务器占22%，使用开源JBOSS应用服务器占34.8%，开源应用服务器JBOSS占据了第一位。开源中间件应用的增多同时也带动了开源数据库、开源ERP、开源CRM等市场的发展，在LAMP架构的推动下，开源软件的应用前景将更加广泛。

2007年，“差异化战略”似乎成为了新宠，中标软件、中科红旗、拓林思以及共创开源都在桌面领域“默默无闻”地精耕渠道，而与国内厂商的“低调”处理形成反差的是国外厂商的高调和纵联横策略。我们相信，未来，以虚拟化、SOA、SaaS等一系列技术的推动下，开源软件在整体软件生态环境中不断完善发展，而在当更多的互操作问题解决的同时，我国开源软件将在懵懂的青春期后逐渐进入成熟期。下面我们将集合众多厂商各自的市场、产品策略集中剖析国内开源软件产业的发展现状及未来。

中标软件:打差异化战略

“2007年，国内开源市场可以用三个字来概括:实、乱、差！”上海中标软件有限公司常务副总裁秦勇简洁地概括了他对市场的看法，作为国内唯一一家既拥有服务器、桌面又拥有办公软件的开源企业而言，中标软件所面临的竞争压力更大，“在这样的环境下，中标软件将坚持走自己的差异化战略路线！”

在中标软件看来，2007年，我国开源软件市场发展相较之以前可以说更专、更细，各厂商也更加扎实，而国内开源软件企业高层的频繁变动则体现了开源市场所谓“乱”的一面，“在激烈的市场竞争中也不免出现秩序混乱的情况，从而导致竞争环境更加恶劣，”秦勇解释说。

在激烈的竞争环境下，中标软件早在去年年初就启动了差异化战略，2007年则是其差异化战略的实施年。据秦勇介绍，中标软件的差异化战略主要体现在三个层面。首先在技术层面，目前中标软件的Office版本在国内Office领域率先了藏文版本，并将在2008年研发更多语种版本，采访中，秦勇透露中标软件是国内唯一一个拥有商务部对外项目的西班牙文、英文及法文的外语种版本的整体解决方案供应商，目前在欧洲已经有34个地区实施应用。而在推广模式层面，中标软件除在提供整体解决方案的同时，还积极地走个性化产品推广模式，从去年中标软件就开始步入定制化的道路，目前在桌面产品方面已经研发出老人PC、酒店PC、农村PC等产品并以投入市场。而在市场战略层面，如今中标软件更加关注政府、教育、金融等细分行业市场，2007年，针对不同行业市场现状中标软件也制定出了差异化的市场战略。

据了解，为了能够加强市场建设，中标软件截至到目前为止已经在北京、上海、广州建立了3大服务中心，并在全国30个省会城市及直辖市建立了自己的合作伙伴队伍，“我们完全可以做到整体解决方案及完善的服务组织，这将是中标软件差异化战略的坚实保障！”

无论是市场的乱，还是环境的差，在秦勇看来，中国的开源软件市场还处于初级阶段，各厂商也都在市场摸索期，如何才能找到适合自己企业生存及发展的道路，怎样才能够在整体环境相对较差的情况下快速拓展企业市场，也许唯有灵活才是最根本的解决之道，而中标软件的差异化战略便是灵活基础上的结果。

红旗中文2000:在自由精神中升华

“开源社区的自由精神和商业经济永远是矛盾的！”北京红旗中文贰仟软件技术有限公司总经理胡才勇对开源软件的商业模式有着自己的看法，“我们试图从开源精神和商业经济的矛盾中，寻找一种开源软件公司的行为模式，既能全面的参与开源奉献，又能从商业的角度更好的去满足用户的需求并使公司得到长远的发展。如今，我们发现惟有走自己的路才能在自由精神的感召下把握更大的商业经济。”

2007年，对于红旗中文2000而言是重要而关键的一年，年初仅为几十人，到2007年年底，红旗中文2000预计发展成为500人的开源软件企业，这其中的缘由还要从公司总经理胡才勇对开源软件的自由精神与公司的商业经济这对矛盾体的理解说起。

“我认为‘自由、参与、奉献、沟通’这四个特点本身也就是开源精神的特色。”红旗中文2000在2007年的快速崛起恐怕也要归结于这八个字。“自由、参与”是开源的精髓。自由是开源世界的精神支柱，在开源世界里，人人都是自由平等的;而“奉献、沟通”是决定在开源世界中获得相应地位和发言权的惟一途径，与社区的主要人员保持良好的沟通方式也就等同于保持了处理事项的畅通渠道。

“正因为开源人士的‘参与和奉献’精神，促进了开源世界的繁荣，使得开源软件得到了持续快速的发展。开源社区的自由精神是开源社区发展的基石，也决定了开源世界和商业经济有着永不调和的矛盾。”胡才勇在企业的发展过程中终于找到了自身的发展途径，“对于我们这样的开源软件公司而言，如何在参与开源社区时，维护开源社区的自由精神，同时又能在自己商业化的途径中确保自己的商业选择是我们必须解决的问题。换言之，在认可开源社区的自由精神和商业经济之间不可调和的矛盾前提下，寻找自己的发展之路。”

如今，红旗中文2000已经建立了开源技术部，并在中文本地化、Bug修改、新功能增加以及参与到社区的核心项目建设均有所贡献,“我曾经困惑于我们对办公软件的理解和社区对的发展设想不一致，结果我们发现，协调本身就是个错误。只能是走自己的路但又不放弃公司融入开源的策略。”胡才勇说道。

中科红旗: 2007 Linux 服务年

2007年被红旗软件定义为“服务年”，公司目前在技术支持和研发力量进一步加强，并成立了中国首个Linux电话服务中心，使用了统一的服务网络――Asianux TSN，为全球用户提供快捷、便利的在线升级和系统管理服务。

同时，红旗的教育培训体系已经形成，现在广东地区已经有3000名得到红旗软件认证的工程师，这些人员为红旗产品的进一步深入，包括对客户，对Linux的售后服务的保证提供了很大的保障。

红旗软件在着力打造服务品牌的同时，也推出新的产品。由红旗软件主导的Asianux联盟将进一步扩大市场领域，覆盖更多的国家。

在今年7月，越南正式签约加入了Asianux联盟，这样，Asianux的联盟成员已经囊括了4个国家，覆盖了太平洋西岸世界上最具发展力的广大区域。我们今年拓展5个国家，明年到7个国家，该公司相关负责人表示：“我们希望Asianux 的增幅会快速增加。目标就是三年之内，要成为亚洲的第一。”

此次推出的Asianux Server 3，是首次进行了统一命名、统一品牌、统一服务平台的Asianux 产品。在Asianux 联盟所在的各国市场销售的产品都是Asianux Server 3，汇集了最新Linux技术和优势:增强的稳定成熟的2.6内核提供了业界领先的性能优势和可扩展性;支持IA32, IA64,EM64T和IBM p-Series多种硬件平台;全面实现CGL 3.2和LSB 3.1的主流特性，集成了达到EAL4级别的安全功能，能更好的满足电信、金融等高端客户对系统的需求;极具亲和力的多语言的用户界面和集中管理工具OpenDrim集有效地降低了系统管理的复杂度。

作为企业信息系统的基础软件，Asianux Server 3得到了包括BEA、CA、Dell、EMC、Emulex、HP、IBM、Intel、NEC、Oracle、SAP、Symantec、SWSoft等主流软硬件厂商的支持和认证，为企业关键应用提供了极佳的性能、稳定性、可用性和可扩充性。

此外，红旗软件在MID/UMPC领域推出了世界第一个Linux操作系统-Midinux，得到了业界的关注和一致好评。Midinux作为红旗软件2007年的新产品线，将为消费电子和移动计算用户带来全新的至酷体验，将开源应用推向新的应用颠峰。

万里开源:两条腿走路

2007年，MySQL高层频繁高调访华，并在中国不断完善本地化服务体系，“万里开源”的中国市场拓展进入蓬勃发展期，而另一方面，由北京万里开源软件有限公司控股的北京拓林思软件有限公司在Linux操作系统方面则以技术切入，低调拓展市场发展，万里开源以及拓林思两条业务主线的并进发展，使得两家公司在2007年经历了全新的高速发展期。

“2007年年初，召开‘MySQL企业应用高峰论坛’，高调推出MySQL Enterprise,为需要在数据中心和整个复杂IT架构中应用开源软件的用户提供一个完整的企业级解决方案。MySQL企业级数据库解决方案是一整套综合的产品服务包，包括特别为企业级应用设计和认证的MySQL企业级服务器软件、数据库监控和建议服务、定期的产品升级和本地化技术支持等。”北京万里开源软件有限公司相关负责人介绍到，“市场的强势宣传使得MySQL 2007年的市场取得了很大进步，MySQL中国研发中心顺利运转，承担越来越重要的开发任务;MySQL市场拓展迅速，已经在中兴通讯、西门子中国等大型企业客户中得到大规模应用;Linux业务稳定增长，尤其在电信、政府行业取得长足发展。”

在Linux市场发展方面，据悉，Turbolinux率先全面支持英特尔虚拟化技术。通过与英特尔等合作伙伴的紧密配合，拓林思公司在虚拟化技术方面实现了重大突破，其企业级服务器操作系统GreatTurbo Enterprise Server 10.5的更新版和即将的GreatTurbo Enterprise Server 11都增加了强大的虚拟化功能，能够在拥有Intel VT虚拟化技术的处理器上实现完全虚拟化，使Windows、Unix、Linux操作系统无需修改即可顺畅运行于Turbolinux的虚拟环境上。并完成了新一代企业级服务器操作系统GreatTurbo Enterprise Server 11的研发工作。

为了进一步扩大市场份额，2007年万里开源及拓林思均采取了“差异化战略”， 为用户提品定制化服务，满足客户个性化需求;同时，也能够根据现有产品，为用户提供Linux+MySQL，完善开源解决方案。“未来，开源潮流对开源软件企业的影响将越来越大，应用将越来越深入。同时伴随着越来越多的开源产品的涌现，越来越多的开源产品将走向企业应用。”北京万里开源软件有限公司负责人对开源软件的应用市场前景非常有信心。

Sun:政府才是IT大客户

前不久，Sun在一项调查中发现，目前世界大城市前30的排名中，亚太地区占据了10个，而Sun针对目前亚太地区的人口年龄分布做了详细调查，2050年，中国人的平均工作年龄将达到78.5岁，“从众多的分析中来看，基础设施、能源将越来越缺乏，而在亚太地区资源匮乏乃至全球资源稀缺的情况下，政府将如何争取更多的资源来进行建设？政府又将如何制定相应的法规构建和谐社会？并且将建立怎样的标准来建设国家？这些不仅仅是政府在思考的，同时也是Sun在思考并帮助政府来完成的工作。”Sun公司亚太区全球政府策略副总裁刘令徽认为政府工作至关重要。

为配合政府工作，刘令徽表示，Sun将继续推动开放标准的同时帮助各国政府尤其是中国政府进行积极地IT建设。在产品层面，Sun有针对不同行业及政府的解决方案，同时在国际倡导的“环保”概念的标准下，“Sun的产品只产生5%的垃圾，在未来，我们相信我们的比重将缩小更多。一向主张‘开放的、兼容的、互操作等自由精神’的Sun还非常愿意辅助中国政府建立绿色数据中心，以辅助政府能够在资源紧缺的情况下更加充分利用资源。”

众所周知，教育一直是开源领域的重点，而Sun早在5年前就已经启动了“SAI自主学习计划”，该计划旨在通过国际互联网免费向全球教师、学生提供20门以上的在线课程，内容包括Java程序设计、Unix操作系统、Web服务原理和StarOffice办公套件等。“目前，我们已经与国内的上海交通大学、复旦大学、华东师范大学等几所大学建立了合作关系，并在国内建立了一些列的本地托管平台，未来，我们将更加重视中国的政府市场，愿意在教育领域与更多的合作伙伴进行合作。”

BEA:混合开发

BEA是开源坚定的支持者，为此每年在开源方面的投入达到数百万美元。这是因为在BEA看来，虽然Java的发展为企业应用开发提供了一个标准的、丰富的基础平台，但也带来了复杂性和开发效率的低下，而开源解决方案常常会使事情简化并提供更大的灵活性，开源社区所推出的开放源码框架能切实满足客户的需求。

在开源方面，BEA倡导的是混合（Blended）开发战略，即让开发人员能够混合搭配最好的开放源代码和商业解决方案，维护无缝的平台，帮助开发团队开发、部署和管理Java应用与服务。BEA对混合应用开发和部署提供全面的支持，包括基本的Java框架支持、开发工具和各种部署平台。这些支持使企业能最大限度地利用开放源码技术的优势。

混合应用开发的好处是能帮助开发人员以更快的速度来完成工作并使其运行得更好、更高效，更重要的是能降低成本，应该说，降低成本是混合开发和开放资源为IT带来的优势。

2007年，BEA在开源方面又有大的举措。2007年年初，BEA就向业界宣布将继续加大对Eclipse平台的支持力度，进一步增强BEA对Eclipse的承诺，并在产品方面提供对Eclipse的支持。如今，对Eclipse支持功能已深入集成到BEA WebLogic和BEA Workshop以及AquaLogic产品线中，BEA的下一代企业支持服务方案Guardian也采用了Eclipse RCP框架。

此外，BEA还计划多款集成Eclipse支持功能的产品，包括:BEA AquaLogic BPM Designer、AquaLogic BPM Studio、BEA AquaLogic Service Bus 3.0以及BEA AquaLogic Data Service Platform 3.0，在BEA AquaLogic Data Service Platform 3.0中，BEA对这款新产品的所有工具迁移到Eclipse环境中，从而帮助客户构建和利用可重复使用的组件，跨不同产品提供共同的界面和用户体验。

Novell:走联合之路

在与微软合作后，Novell品尝到了合作的甜头。今年1月,沃尔玛与Microsoft和Novell达成合作协议;2月,PSA标致雪铁龙公司选用Novell SUSE Linux Enterprise桌面系统;3月,香港汇丰银行借助Microsoft-Novell协议来降低Linux成本与复杂性。2007年，Novell收获了合作的喜悦。

在策略方面， 正是由于合作为Novell争夺了更多的市场份额，因此Novell更加重视给合作伙伴提供优质的技术支持。说到Novell与合作伙伴的合作，据相关负责人透露，Novell每天都在与合作伙伴以及客户进行沟通和交流，譬如经常与戴尔电脑公司亚太地区的总裁以及微软的高管碰面等，Novell非常认真地与这些战略伙伴共同商讨对未来的因应之道。

2007年，Novell在国内的金融领域大展拳脚，“上半年Novell在金融行业斩获颇丰，大的银行像农行、人行、交行都成为了Novell的客户。像上海银行、光大银行也用我们的产品，我们在其他二级银行也在做，像农信。再有就是电信、电力行业以及政府行业也是我们收获很大的行业。如华为、中兴那一块Novell也继续在做。目前，有更多政府单位打算和我们合作。在渠道方面涉及中小企业，这也是2007年的重点。”Novell相关负责人介绍到。

“Novell和微软的合作，在国外已经有一些不错的结果。比如瑞士银行、上海恒生银行、沃尔码，都是微软为Novell销售出去的。Novell和微软的协议，是技术的互相交流，双方保证:Novell不会告微软的客户侵权，微软也不会告Novell的客户侵权。这对一些大的客户是很重要的，因为他们对名誉十分看重。所以当他们看到我们和微软签约深感振奋。在国外，有很多大单都如此实现，在国内，这也是Novell关注的重点。”