时间：2022-08-24 01:46:38
2010年入冬不久的一天，外来人口密集的广州城中村元岗村忽然新开张了一家“张老五羽绒服订制店”，打出了“订制羽绒服仅需288元、给您尊贵的专享服务”招牌。由于是现场量体裁衣订做，再加上用的是真材实料，全是雪花般大小、面粉般洁白的纯正鸭绒，所以一下就受到人们的关注。在如何卖好，使利益获得最大化上，店主张老五下了一番工夫。
阶段一： 高收入 高价 高盈利
一些在高档写字楼上班、收入较高的高级白领，由于暂时买不起房，也租住在房租相对便宜的城中村里。这些人由于工作需要，对于个人形象非常重视，大方得体的衣服是他们必备的行头。所以，虽然天气刚刚转凉，他们就成了最早前来订制的客户。同等质量的羽绒服，在正佳广场、天河城等高档场所购买的话，往往要花六七百元甚至上千元，除了有个所谓的牌子之外，其他各方面都不比这种定制的羽绒服高出多少，也无法拆开看里面填充的到底是不是真正的羽绒。然而在这里，却可以享受到同等的质量，和便宜一多半的价格，而且还是现场量体裁衣，感觉非常尊贵。再加上可以亲眼看着裁缝把白花花的羽绒缝进去，对填充物的质量完全放心，所以那些白领们纷纷前来订制。
订制者先预付100元定金，然后就可以现场选定布料、颜色、指定款式，让店里的大师傅根据订制者的身材进行加工。过几天，前来取货时再交齐欠款即可。等衣服取到手，刚好赶上寒流到来，他们可以立即穿着新定制的羽绒服精神抖擞地去上班。
就这样，一个多月的时间里，张老五和老婆带着店里的几个裁缝，夜以继日为第一批前来光临的顾客们量体裁衣，做了大约二三百件羽绒服。之后，销售速度便明显地放缓了下来。由于大部分有需要的高级白领都已经买完了，所以，这块市场已经呈现饱和状态，前来订制的顾客越来越少。
阶段二：平民 平价 靠品种盈利
顾客渐少，但张老五并没闲着。他带着裁缝们开始做起了大众化的产品——男女老少、高矮胖瘦、各种身材的都做，做好后就挂在店里，然后打上大大的降价招牌：“纯鸭绒服，188元一件。”
由于之前订做时288元一件还人头攒动，其用料的考究和质量的上乘已经为大家认同，所以，很快便又吸引了第二批顾客，再加上这时天气已经开始越来越冷，也确实需要添冬衣，所以那些收入中等、嫌订制价格贵的人，都纷纷前来选购。这类型顾客对定制不定制的“尊贵感觉”没什么要求，但是对价格相对敏感。暗地里一盘算，仅仅因为不是量身订制，每件就可以省下三分之一的价格，太划算了！反正这些已经做好的羽绒服可以现场试穿，穿着合身才买，和订制的也没什么差别。
此后，张老五的服装店里很快又挤满了前来试衣、买衣的顾客。张老五一家没日没夜地赶货，还是供不应求，赶做的五六百件很快又销售一空。所有前来买衣服的顾客都为捡了个大便宜而高兴。而那些前期来订做了衣服的白领顾客们，虽然感觉价钱上“吃了亏”，但是一想到那是量体裁衣订制的，款式、布料、颜色都是自己亲手指定的，也就心平气和了。毕竟这些都是对生活质量要求较高的高级白领，没有人会为了百十块钱来反悔闹事的，再加上自己早买早穿早御寒了，所以也就心安理得地接受了这个现实。
阶段三： 低端 低价 甩货收工
过了二次销售热潮后，离年关也就越来越近了，张老五一家也在盘算着回老家过春节。可是，店里还剩下些没用完的鸭绒和布料，如果放着等过了年再来卖，那肯定会很难卖。因为广州天气热的早，过了年就没有多少人会买这种冬季衣服了。再加上那样还不能退店铺，还得交着昂贵的店租，非常不划算。所以，张老五又想出了新办法：他指挥裁缝们把没用完的鸭绒和布料统统赶制成低端的羽绒服，尺码基本统一，款式大同小异，成批制作，成本很低。之后打上了大大的“跳楼倾销价”的招牌——“返乡过年大甩卖，120元一件！”
由于当时返乡过年的氛围已经非常浓郁，所以，他的这个招牌的可信度非常高，大家都相信他们是真的要甩卖羽绒服好赶回去过年。再加上降价的幅度更大更猛，顿时把一些原本没有添衣打算者的心也打动了——现在物价涨得这么厉害，可是张老五的羽绒服却“通货紧缩”大幅降价，两三个月的工夫就从288元降到120元，价格上整整少了一半多，这种诱惑谁能挡得住？所以，不少人都纷纷前来购买。
虽然比起订制时颜色、款式都少了许多选择，但大家还是买得不亦乐乎——120元，即使现在穿不着，买件回去放着也是值得的啊！而有些前面花288元和188元订制或购买了羽绒服的顾客，一看现在价格这么低，觉得以前买的不划算，又来买几件拉低平均价——反正要回老家去过年了，这羽绒服这么便宜，买几件带回去给家乡的亲友，就说一件300元也说得过去，没花多少钱还落个联络了亲友感情，多有面子！
张老五刺激到了顾客的心理需求，进一步扩大了市场。虽然这时的羽绒服因为价格大幅降低，已经接近了成本价，但是，好歹这部分产品他也是不亏的，只是从原来的“暴利”变成了微利，以便快速清空尾货、退掉店面。既节省店租资金又能回乡过年，一举两得。最后一批羽绒服以极快的速度被抢购一空，当顾客们高高兴兴地拎着各自选购的羽绒服回乡过年的时候，张老五一家也高高兴兴地数着钞票，踏上了回乡的列车。他到底赚了多少钱呢？具体数字他不想透露，只是很自豪地说：“至少是别人的三倍！”