善用博客营销“桂花美女”赚千万

7年前,她的家庭在一次重大生意投资中遭遇数千万的亏空。而当新经济下的博客营销和中国传统的农业种植相结合时,这位70后的家庭主妇却“反败为胜”拼下千万家底,在成都和江苏拥有1000多亩的桂花,成为有名的“桂花女王”,她的名字叫王燕。

A初期创业多次受挫

甩手掌柜想当家庭主妇

2002年之前的王燕,过得近乎无忧。她的父亲1983年在广元苍溪的大山里发现了日香桂新品种,靠着桂花家业,家境还算殷实。父母早早为王燕在成都市区买了一套房子。那时候的王燕,心里想的就是做个文员,当个家庭主妇。

父亲将1000株桂花苗交给了她,鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。那时候王燕对桂花真是一窍不通,她请来当地农民,又请来技术顾问,桂花苗终于在成都生了根。刚从父辈手里接管200多亩的日香桂公司时,她期望值不高,每年能收入100万就已经满足了。“那时候就是个甩手掌柜。”

亏了数千万元学会坚强

被“逼”上苗木经营之路

2002年,她的丈夫投资亏了数千万元。而公司中,几个技术顾问也闹着和王燕分公司股权。抱着儿子,哭红了眼的王燕不得不面临举步维艰的现实。“我不能放弃啊!”她开始学会坚强。王燕重新审视自己手中的筹码:日香桂只有中国才有,适应性强,生长速度快,而且花期长,香味浓郁,市场潜力很大,欠缺的是推广。

“全国的花木展会、花卉市场我都跑遍了。”一年赚了十万元。到第三年,收支基本平衡。

基地搬了5次流了5次泪

王燕当年利用老公朋友关系,获得了一块20亩土地三年使用期。三年后,这块土地被占,她被迫搬离,租一块70亩更大的基地,这时她手里不足10万元。10万元对于70亩规模的苗圃建设,无疑是杯水车薪。于是,王燕提供种苗,农民用自家的承包地种植,她保证回收,这样她只需要建20亩就可以,农民们很快接受了提议,而王燕的20亩苗圃不到一个月就建好了。

好景不长,不久这块地又被征用,无奈之下,她顶着烈日搬到另外一个120亩的基地。“搬迁又遇到农民疯抢苗木,那时的心情就是四个字:万般无奈。”这样的搬迁经历了5次,她流了5次泪,人也成长了5次。”

香桂低迷差点梦碎“红豆杉”

2003年,王燕的种植基地遇上了虫灾,全国桂花苗木市场又迎来了一直持续到05年的低潮期,不少地方甚至纷纷挥刀伐桂。王燕的心像刀绞一样地痛,她勉强维持着基地。

王燕的一位朋友拿来传单,“种植红豆杉每亩每年可采摘干枝叶近1000公斤,获利10万元……”王燕计算了一下,自己的桂花一亩毛利润一年刚1万,200多亩地用一半改种红豆杉,几年下去能收入1000多万。她当时下定决心种植红豆杉。

2005年,王燕去了好多家红豆杉公司考察。结果几个月后,朋友哭丧着脸说:“我的投入没了,红豆杉公司跑了!”王燕决定重新将重心放到日香桂上。

B博客成就千万富婆梦

数千博文吸引百万网友

2005年,她尝试网络销售。王燕加入了阿里巴巴,并成为“诚信通”会员。

王燕听马云演讲,讲演完后她抢过了话筒:“你是怎么从小事做起的?”

马云反问:“你是什么时候加入诚信通的?”

“已经两年了,可是里面的功能好多我到现在还不会用。”

马云停了半秒说:“你连游戏规则都没弄懂,就开始玩游戏了,怎么能叫从小事做起呢?”

从那以后,王燕不停地研究着网络的游戏规则。在这个商人云集的网站里,王燕建立了“闻香拾女人”的博客,写起了散文,抒发自己种植的感受,还开了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生历程”、“成都痞子”、“音乐情缘”专题,有些专题只字不提生意,只谈情感经历。每天几乎都有最新的博文上传到网上,几年来留下了数千篇博文。博客成了她生命的一部分:“我喜欢用这样的方式来记录我的人生,事业生活给人很真实的展现,许多客户朋友都愿意和我这样的人交往,现代人不喜欢伪装,那样活得很累。伪装最终是会穿帮的。”2007年,王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大博客之一。

博文营销引来源源客户

“许多客户被我的生活态度感动,点名道姓要买我的桂花”。有个江苏南通的客户,为了给妻子一个田园芳香的桂花园,千里迢迢开车来日香桂公司采购产品;有个沿海客户在网上关注了她两年多,最终一次性下了数十万的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业,并来成都亲自考察。

2002年和2005年是人生两个分水岭。“原来,是因为生存才种植桂花。后来是因为一段桂花情缘才将桂花作为终身的事业。现在是因为桂花,让我找到了人生目标。”在王燕的博客上,始终挂着这句话。

这么多年的经营情况只有我自己明白,很多时候我也想放弃。整个事业发展的过程,都缘于我一直没放弃经营我自己快乐的心情。做事业的女人格外美丽,格外有魅力,这是我自己总结出来的。经营好桂花事业,也等于在经营自己的美丽人生。

现在我也在发起一个主妇创业联盟,公益性的,希望让更多人一起创业。

打造产业链 把桂花卖向全球

王燕发现,分散的花农种植面积占全国桂花栽培面积的80%以上,许多高附加值的产品没得以开发。“只有规模才有优势。”她在成都和江苏无锡建立了总规模达1000多亩的日香桂基地,种苗1000万株。她还准备在成都开发桂花庄园旅游项目,打通桂花产业链。

“日香桂有5-10年成长周期,1株5年期的树可以卖到200元,10年期的可以卖到2000元,提炼的精油1公斤可以卖到10万元左右。”王燕计划发展千万株种源储备计划,向全国各地有意加入计划的合作伙伴输出种苗,然后回收日香桂,用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陕西、重庆、广西等地花卉种植企业和她联系好实施这一计划。

王燕的另一个想法是,“中国拥有世界85%的桂花资源,关注中国桂花资源的国家越来越多。”她准备下半年开始,借助阿里巴巴的“外贸通”产品,开拓外贸市场,将日香桂香精打入海外市场。