兴胜韩药店

人常说“富不过三辈”，而碛口“兴胜韩”药店的韩家，却昌盛七辈之久。笔者采访了七世孙韩福兴老人，他滔滔不绝地讲述了韩家的生意经。

韩老说：“勤俭、公平、信义，是老祖宗的家训。勤俭，则物从之；公平，则天从之；信义，则人从之。老祖宗要辈辈记下这六个字，自会六六大顺，财运亨通。”

勤俭创业 韩家祖籍是河南邯郸市(今属河北省)，老祖宗于清乾隆年间来到山西临县碛口经商。开始沿街串户当货郎，卖些笔墨纸张过日子。由于勤奋俭朴，时间不长就自己租下店铺，开起了“书笔墨局”。后来赚得了钱，回邯郸省亲时，见药市(当时为中州批发市场)药材价格比碛口便宜得多，于是就买了几骆驼药材，返回碛口开起了药店，起名“兴盛韩”。经过十多年的艰苦创业，“兴盛韩”富甲一方，名闻遐迩。

时到嘉庆年间，老祖宗的三个儿子长大成人，于是就从老家邯郸接来碛口当小伙计。老祖宗对儿子们要求非常严格，衣食、劳作都与雇用的伙计一般看待，决不允许儿子们有少东家的优越感。就这样经过几年的磨炼，儿子们都懂得了艰辛创业的道理，于是老祖宗就提出分家。有钱人分家可不是一件容易事，儿子们都想要这块“兴盛韩”名牌。老祖宗为了儿子们学到更多的生意经，就请来全省著名的太谷“广声远”、祁县“永春源”、平遥“道生明”三家的老板，给儿子们讲述各自艰苦创业的历程，这样大大激励了儿子们独自经营的勇气。这时候，又提出分家，儿子们理解了家父的良苦用心，认识到“瓜要自己种，业要自己闯”的道理。于是在贵客们建议下，给了长子50两白银为本币，在东市新开药店，牌匾仍用“兴盛韩”；二儿子分得了老店铺，也给了50两白银作本币，牌匾换了一个谐音字，叫“兴胜韩”；三儿子老店面老牌匾都没分到，老祖宗就给了三个元宝，在西市里开了一个药店，也换了个谐音字，称作“新盛韩”。韩家的三个药店相互照顾，生意都做得红红火火，一直延续到解放以后公私合营时，才关门停业。

公平交易 韩福兴老人是二门“兴胜韩”家的七世孙。据他回忆上世纪三四十年代，碛口街上十分热闹，光是大小药店，就有祁县、禹州、平遥和本地人开的十多家。那时邯郸有很大的药材批发市场，每年还有药会。碛口药店大都是用骆驼将口外河路上运来的甘草、枸杞等，贩往邯郸，然后将那儿的名贵药材再运回碛口。韩家当时财大气粗，人多势重，但绝不欺行霸市，处处事事以公平竞争，对客户公平交易，甚至遇到特穷的人，还减价售药。

当时碛口商会有个规定，凡资产达到一定数额，可按资本的5―10％来印制发行票子。“兴盛韩”也印有自己的票子，客户事先购存，届时打折买药。这种票币至今韩老还保存着。

信义至上 碛口大小商店里，当时都供着财神爷。财神一般是指传说中的武财神赵公明，也有供关圣帝君的，取其忠义，“三人同一心，黄土变成金”。另外，谁家赚了不义之财，众蜚其家供有“三财神”。“三财神”何许神也?是传说中的“毛鬼神”，他可使你暴富，也可使你很快又一落深渊，这本来是不守信义之人的必然规律，却加上了一层神秘的迷信色彩。据韩福兴讲，碛口韩家供的是关公，就是要以信义为本，不发不义之财。另外供有药王爷，这是行业神，每月农历初一、十五日，店里人都要点香磕头，祭祀一番。过春节时，摆贡品，贴对联，更是非同一般。这一次次的活动，实际上是封建礼教和行风行规的教育活动。

韩家当时自制丸、散、膏、丹，每次炮制，都用上乘药材，加工程序也绝不含糊，且售价合理，薄利多销。就这样，韩家的药店，取得了百姓的信赖，就像今天“守信誉，创名牌”一样，决不用伪劣商品图财害人。否则，到头来自食苦果，自行灭亡。

“兴胜韩”成为“信得过”药店。碛口这样一个商贾云集的商品集散地，也自然是药材的批发市场，“兴胜韩”常常商客满门。为了拉生意，楼上也设有客室，好茶好饭款待。因而“兴胜韩”的药远销口外，生意一直兴隆。

碛口外地商贾，大都不带家眷。韩家祖辈也是三年回家省亲一回，时至解放以后，韩家的子孙才在碛口成家立业，长久居住下来。

(责编 穆雯瑛)