崔桂生 我想赢每一场比赛

幸福，与金钱无关

勇敢的冒险者

换做是别人，领着高额的年薪、配着高档的轿车、享受着高级别的福利，尤其是年龄已经45岁了，可能也就这样安安稳稳，舒舒服服的过下去了。可在崔桂生那里，“为了更充分体现自己的价值”，毅然放弃了这些优越的条件，六个股东，96万元人民币，9台旧设备，就这样头也不回的创业了。今天再回首之前的选择，崔桂生自己也在感叹：“这的确需要胆量啊。”

当然，在胆量之外，崔桂生也深刻明白，从他选择创业开始，辛苦也就不可避免。做一个企业不容易，做好一个企业更不容易，崔桂生坦承：“这么多年下来，我觉得累，也明显觉得越来越累。”

了解了一下崔桂生的作息时间表：一年之中没有星期六，也没有星期天；唯一能够完完整整休息一天的只有年初一；平时工作日一般早上5点半起床，7点之前就要到公司，思考一下今天要做的工作。而为了不影响白天的正常工作，像总经理办公会议、生产调度会议，质量分析会议、技术创新会议、成本分析会议，设备管理会议，这样每个月必开的六大会议都放在晚上5点之后。崔桂生说：“我的员工们也很辛苦，但好在他们都能体谅，我们在竞争，要超越，凭什么竞争、凭什么超越，只能多辛苦，少睡觉。”

采访过不少的企业家，很少见到能有企业家把自己公司的管理制度、文化理念规章细节说得如此流利的，崔桂生就能。不禁感叹他做得有多细，而他的细远远不止如此，在他的统领下，同和的一切都是那样的有章有法，可以说是“半军事化”管理，在同和，不仅章法明确，执行力也是一流。

崔桂生说：“这其实与我的性格、我的经历有关。部队上锻炼了一个人绝对的服从和执行，比如部队布置任务，没有二话，只能说‘行’，‘好的’，只有执行。我是在野战部队当兵，从基层做起，从士兵做起，在部队13年，第一年入团，第二年入党、第三年提干。当时在部队一个班12个人，可能8个是新兵，当时就争强好胜，什么都想做到第一，为了第一个起床，晚上睡觉袜子、内衣不脱。我要表现自己，总是前一天就把扫把放在自己的床底下，方便第二天一起床就扫地。无论跑步，吃饭、站队我都比别人快。在业务上，为了投手榴弹投的最远，最准，就主动和老兵接近，去请教他们，晚上回来躺在床上还在一遍一遍想动作。就这样，我年纪轻轻就当上了副营，在所有转业人员中，我是最年轻，也是职务最高的。”

十多年的艰苦，也许只有崔桂生品味的最苦：十多年的成就，也只有崔桂生品味的最甜，在我尽力去读懂崔桂生十多年的酸甜苦辣之时，崔桂生自己给我了一个总结性质的关键句：“我从来没有为我的创业选择而后悔过，这一路走过来，是值得的。”

简单的守望者

在崔桂生的背后，很简单：罗拉、摇架、紧密纺。十多年来，一直守望着……

45岁的年龄，崔桂生拥有着广泛的社会关系，拥有着稳定的社会基础，拥有着一个创业者的能力，为了心中更伟大的价值体现，崔桂生创业了。

崔桂生创业之初，正巧赶上中国正在准备加入WTO，一直以来领导者的身份，让崔桂生对于国家政策动向非常关注，当时，很多人在说中国加入WTO后是狼来了，有的企业可能垮掉。但在崔桂生看来，加入WTO是大势所趋，只是时间问题，也更是一个难得的机会，那时他就在思考：我到底要做什么，创业的切入点又是什么。当时，崔桂生专门安排了半个月时间，走访了天津纺机、上海二纺机等企业，了解到那时纺机行业还是很有发展潜力的，只是技术水平相对来说比较落后。

而对于刚创业的崔桂生来说，凡事也要切合自己的能力。“当时我们只有96万元的资金，车子、厂房全部租的。对于我们来说，罗拉就是最好的选择。”2001年中国加入了WTO，而崔桂生的罗拉也经过两年的成长形成了规模，WTO的加入，更快得推动了同和罗拉的发展。

从当初选定罗拉开始，崔桂生和他的公司就坚定不移地立足纺机行业：坚定不移地服务纺织行业，坚定不移地做好罗拉、摇架、紧密纺产品，不断创新，不断提升，满足不同用户对不同纺纱质量的需求。“我们其他不做，很简单，我已经做了十年罗拉。我已经很熟悉这个行业了，难道做其他的我就能赚钱?我看未必。一开始我只做罗拉，我吃饭，走路，连做梦想的都是罗拉。我有足够的精力去做这个事情，怎么可能做不好。”崔桂生说。

在同和的发展过程中，有着这样一个公式，比如做罗拉赚钱了，成为世界第一了，就做摇架，罗拉和摇架都赚钱了，再做紧密纺，前面三个产品都赚钱了，拿到世界第一了，再做第四个产品。这就是同和做产品的理念，就是每件事看清、想清、算清、准备好了再去做，特别是准备好是非常重要的。此外，做每件事不是随便跟着别人做的，要有亮点、新点、特点、卖点才能去做。在崔桂生那里有这样一句话：“成熟的人做出成熟的产品，成熟的当家人做出成功的企业，伟大的人作出伟大的事”。

就是这样一个简单的守望者，带领着他的同和，做到了“世界第一”，原来简单的，可以是力量强大的；努力着守望着，就会迎来春光烂漫的那一刻。只是，这些并不容易。

睿智的幸福者

“每天忙碌的工作占据了您几乎全部的时间，这样的生活状态，您幸福吗?”这是我在采访最后问的一个问题，也是一个犹豫了很久的问题，因为我知道这也许就是一个模式化答案的问题，“我幸福，我的工作让我幸福。”这的确是让人幸福的因子，但我总想听到有些不一样的。最后，还是问了崔桂生。

“我很幸福，但是我的幸福跟金钱无关。我幸福的是，我给时间的，时间也还给我了。具体来说，就是我付出的，有了回报。从家庭而言，我白天黑夜的在外面干，我的家人从不习惯到习惯，从习惯到自然，从自然到支持，这也是我的幸福。我的幸福还在于身体的健康，现在的我懂得在繁忙的工作中考虑到放松一下，天天坚持锻炼，一天游泳，一天跑步。当然，对工作十多年还保有同样的热情，这同样幸福。”崔桂生这样回答我。

虽然崔桂生没有明确的说，“我的工作让我幸福”，但是他的幸福又何尝不是跟工作挂钩着呢。幸福，跟金钱无关，我深信。但通过采访整个过程中，崔桂生提到“同和”的那份满足，我似乎更加明白了“工作让人幸福”的道理，越来越知道那不是一句模式化的空话，尤其是对于一个白手创业的人来说，企业就像是他们的孩子，精心的培养他们，看着他们成长，取得成就。天底下，哪有比自己的孩子健康出色更让人幸福的。

就像是崔桂生在给我讲述“同和”名字的来由之时，那感

觉，就像是在讲自己孩子出生起名的经过一样。“一个企业有两样不变，一个是企业名称，包括商标，它是永不变的，一个是企业的门牌号，除非拆迁。对我而言，取这个名字就像取自己小孩的名字一样，是经过深思熟虑的。‘同和’有两层含义，对企业内部就是同心同德，同心协力，我认为同心同德，同心协力是非常重要的，是发展的基础。对外讲就是和平相处，和气生财。‘同和’这两个字，包括商标在内，我策划了3～4个月。此外，你也许会发现，我们门口的厂牌只是写着‘同和纺织机械制造有限公司’，既没有写江苏，也没有常州，也没有中国，这是在我们办厂之初就明确了企业面向国际，走向世界，打造百年同和的发展方向。赢得了世界，先要赢得了自己，我们公司没有过多的标语，只是在大门口的旗杆下有一句‘超越自我’而已。”这样的细节，这样的安排，不得不说，崔桂生是睿智的。

就是这样，从起名字开始，就像对待自己刚出生的孩子一样，这一路上，大家对产品、企业，个人的认可；在短短十年中开发三个产品，现在每个产品的供不应求；无论是产能过剩还是金融危机都经受住了考验；为中国纺织行业做出贡献，产品立足世界的前列。这些，崔桂生肯定都是无与伦比的幸福的。

于是，我知道，“我的工作让我幸福”是多么发自肺腑的一句话，是多么真实的幸福。

崔桂生，就是这样一个睿智的幸福者。

记住的，永远是第一

为巅峰而战

尽管“迪拜”的酋长在金融危机中遇到了大麻烦，但是他那句：“世界上没有人会记住第二，所以迪拜要做世界第一!”仍旧气势恢宏、掷地有声。是的，被记住的，永远是第一。崔桂生深谙此理。

“我们做产品有一个理念，开发一个产品，就要做到世界第一，同时这个产品必须做到要有定价权、发言杈。”崔桂生说到做到。2009年，金融危机影响严重的一年，同和公司同样取得骄人的成绩：罗拉做了250万根、摇架做了150万套、紧密纺做了50万纱锭，三个产品均为国内产量第一。如今，同和的罗拉全球占有率已高达70％，从质量、产量、品种、占有率方面来讲，都是当之无愧的“世界第一”。而近两年，同和的摇架也续写辉煌，做到了“世界第一”的位置。

同和在产品开发上，还有一个特点，崔桂生说：“我们罗拉什么都做，无论是粗纱、细纱、并条、精梳的，世界上找不到另外一家什么罗拉都做的企业。摇架也是，有弹簧摇架、气动摇架、杠杆摇架、板簧摇架和棉毛麻纺摇架，也是全球最齐全的。紧密纺产品只要世界上有的，同和公司也是都有。2009年，公司相继推出了第二代紧密纺装置和第三代负压式无网格圈紧密纺装置，深受用户的好评。我们做任何产品都有一个目标‘争做世界第一，争拿奥运冠军’，只有做到世界第一的，企业才有生命。所以同和公司要么不做，要做就拿世界第一。”

通过几年来的努力，大量数据的对比说明，同和的产品在世界上是有竞争力的。“我们有能力做好自己的产品，服务于国内纺织企业。从社会责任感的角度来说，我所接触的众多国内知名纺织企业，他们过去为纺好纱，都采用进口罗拉。但进口罗拉价格很贵，一根罗拉就要300多元人民币，而且供货周期很长，要10个月甚至1年才能拿到货。另外还有很多规模较小的企业，由于效益不好，即使想要提升产品质量也无从购买进口罗拉。而相比较之下，同和的罗拉价格只有国外罗拉的1／3，供货周期只要30天，完全能够满足国内用户的需求。所以同和有责任把罗拉产品推广开来，使国内所有棉纺织厂都能够用得好、用得起同和罗拉。”崔桂生说。

曾经有客户这样问崔桂生，“你们同和的罗拉质量能不能够100％的保证?”崔桂生说：“我说如果质量保证100％是吹牛，因为毕竟这其中有人的因素。我只能说尽最大努力保证。”尽管如此，同和公司还拥有其他三个100％，装箱合格率、开箱合格率及开机合格率100％，与此同时还力求做到3个零，即零投诉、零服务、零索赔。

驭风而行的姿态

2008年下半年金融危机来了，2009年危机影响严重，但是同和公司都经受住了考验。同和公司发展十年来，没有亏损，没有一分钱贷款和借款。同和的太阳，照常升起。

崔桂生说：“金融危机和产能过剩，作为成熟的企业家，永远能看到这两个问题。只要有充分的准备，企业就能健康发展。一直以来，我们都在问自己，我们的产品质量健康吗?我们的技术健康吗?我们的管理、人员素质、经营方式健康吗?就这样，一遍一遍的检查，一个问题一个问题的对症下药，才得以有今天的同和，这样的朝气蓬勃。”

2009年，公司投入8500万元，做了三件大事：新建25000m2厂房，引进15名工程技术人员，引进4500万元设备，现在一部分设备已经到位，预计今年10月将全部到位。

之所以公司投入4500万进行设备改造，主要是因为后经济危机时代，国内加大力度积极拉动内需，外国的经济也从制造业开始复苏，纺织行业面临最突出的问题，就是人的问题，用工难的问题。同和公司2005年就提出了口号，我们是装备制造企业，我们常州处于长三角地区，不抓紧技术改造，不抓紧自动化改造将被历史淘汰。因为劳动力成本太高，用工难的问题。公司为此几年前就提出了“五少一提高”，即用工少，设备少、工序少、用电少、占地少，提高效率。从2005年开始精心筹备，花了4年多的时间，2009年开始行动。选择2009年为切入点，那时正好钢材、水泥价格最低，设备也是最便宜，还可以抵扣，国家还有政策支持，这是最好的机会。今年公司主要是设备的验收、安装、调试。到2010年10月份，同和会有一个崭新的面貌展现

一个赛场，同样精彩

“我想赢每一场比赛”。这是崔桂生在采访过程中，时时刻刻散发出的讯息，那样的强烈而坚定。崔桂生，前三场的比赛都有着优秀的表现，而对于未来，能否继续他的“想赢”，这未知。

于是，与崔桂生谈及未来，他说：“未来的很多事情很难预料，但我现在所想到的，就是我们企业还是会立足纺织、立足纺机，继续做好三个产品，然后适当的进一步开发牵伸部件、转绕部件。这其中的原因就是希望中国人能用自己的产品，而不是一味地依靠国外，当然，这就要求我们的水平最起码做到与国外相当。之后的十年，竞争一定会很激烈，同和公司后十年我们也是做一步看一步，要时时变，事事变，为了市场变，为了发展变，为了百年同和变，这样企业才能保持着不断发展的活力。我

相信，同和后十年的发展将比前十年更好，无论是企业规模，品牌，各项指标，还是用户认可程度，都会有很高的提升。”

采访最后，来到同和新建的厂房，似乎已经竣工，但里面依旧空荡荡。这里，也许就是同和下一个赛场?崔桂生说：“我还没有想好下一个赛场比赛什么?但是我已经准备好了场地。”

或许，崔桂生真的不知道下一站会是什么，只是因为要一直保持着奔跑的姿态。或许，在崔桂生那里，早有答案，只是时机未到。可以理解，浮出水面的，就会是最美的。

崔桂生，越来越习惯勾勒愿景了。

另解崔桂生

一天之内的崔桂生，有着两种不同的打扮。上午是一身工作服，一双布鞋，简简单单的“同和”一员，采访地点在公司；下午一件平整的粉色衬衫、一条质感优良的西服裤，配上一敷擦得锃亮的皮鞋，采访地点在咖啡馆。崔桂生说：“这是我最习惯的转换。”

采访崔桂生，他很喜欢提到自己“当兵”的经历，不管是在他的身上，还是在同和的成长里，总有抹不掉的属于军人。属于部队的那独有气质。这样的气质，会感染，以至于我非常累的时候。也还是坚持挺直着腰板。曾经有人说，军队是最好的商学院。为了证明这个观点，他们举例说，美国顶级的商学院并没有培养出顶级的管理者。相反的是，美国军队却为美国造就了大批的管理精英。西点军校虽然培养的是职业军人，但在二战以后，西点军校却造就了1000多名董事长和5000多名总裁。沃尔玛、麦当劳、肯德基等著名企业的创始人，也都是军人出身。被称为美国现代企业管理之父的“蓝血十杰”，全部都是退役军官。他们之所以能够在企业管理方面取得不俗的成绩，与他们在企业管理过程中向军队学管理不无关系。管理的目的是为了提高效率。而人类最有效率的组织就是军队。因此，向最有效率的军队学管理，是领悟和参透管理真谛的最佳途径。这一点，在崔桂生那里，似乎也得到了印证。

我曾经一度觉得崔桂生的成功，多了一些幸运，因为很多的机会他都把握得很准。后来，我才知道，这得益于他时时刻刻都在准备着。2008年、2009年，这就是在众人口中“最坏的时代”，但是崔桂生却乐观着，创新着，就像是葡萄庄园的主人，并非年年都会风调雨顺，滋养葡萄茁壮成长。当某一年的夏季异常炎热干燥时，葡萄的生长会因此受到重创，果实变得幼小，产量骤减。可是，不必为减产的葡萄而哭泣，葡萄酒庄的主人都明白，气候越是炎热干燥，葡萄越能深深地根植于土壤中来吸取水分。果实变小，葡萄却更加香甜、酿出的葡萄酒也会异常醇香。好酒价更高，卖出好酒增加的收入，远远超出葡萄产量减少造成的损失。崔桂生的“葡萄庄园”收获颇丰。

有信仰，有梦想，这是一件太好的事。崔桂生的“百年同和”牢牢树立，“我想赢每一场比赛”同在。一件件小小的纺机专件器材，专注了这么多年，曾有好多次想问出同样的问题：有没有想过做整机，或者偶尔也想过多元化的发展?还没问出，他就多次强调：美国人造飞机，瑞士人产手表……一场比赛好赢。每一场比赛都想赢，难度之大可以想象，也曾想问：这样的信心来自哪里?

有这样一个小故事：孩子问母亲，何以一辈子顺顺当当?母亲回答：“因为我手里的锯子，从来不去锯木屑。”

这，也许就是问题的答案。