金马甲的“淘宝网”

金马甲的金融创新电商平台已经步入正轨，IT系统正是它们的核心技术优势。

金马甲想出用酒做交易标的的点子和茅台董事长袁仁国有关。

一次，金马甲产权网络交易有限公司副总裁陈慧明和袁仁国一起吃饭，陈慧明好奇的问：“袁总，现在外面那么多假茅台，你能不能分得出真假？”令陈慧明诧异的是，袁仁国答说他也分辨不出来。

袁仁国说，酒本身并不是标准化的产品，每瓶酒本身都有自己的一点差异，随着时间温度的变化，酒的状态也随之变化，并不是一个恒定的状态，所以，只要出了厂的酒，即使是他自己也难辨真假。正是这次谈话，让陈慧明有了开展新型标的产权交易的念头，为了保真，如果连袁仁国都分辨不出真酒假酒，那么最好就是保存在厂里，这就是金马甲最初设想的模式。

几个月后，作为全国产权市场网络交易平台的金马甲和地方产权交易所，推出了第一款非传统意义上的交易标的――国窖1573。6月19日，金马甲沉寂一段时间后再推新品种――首只酱香型白酒正式挂牌，8万坛公开交易的贵州青酒私藏酒总金额达7640万元。交易用户在一年交易期内可自由买卖或消费，交易期满还可由厂方按溢价10%回购。

在陈慧明自己的理解中，金马甲这个高端商品交易平台现在所做的事情，概括来说其实就是高端商品的电子商务，但与一般的电子商务不同。“马云太聪明，他淘宝的名字起得好，但实际上他那个应该叫淘货网，我们才是真正的淘宝”，陈慧明笑言，“金马甲是以交易带动消费。”

区域品牌登陆市场交易

金马甲在商品交易领域选择交易的品类一直有一套严格的标准，大体概括是高价值；稀缺性，即不是工业化生产可以复制的，其次是要能随着时间增长而提升价值，有保质和保真的需求。

此次金马甲高端商品交易平台应势再推的白酒品类交易产品“2013酱香贵州洞藏青酒私藏酒”正是符合这些标准。北京产权交易所技术总监金马甲产权网络有限公司总裁樊东平强调，作为中国白酒中的精品，酱香型白酒正处在发展的上升期。“由于生产原料要求高、工艺复杂、生产周期长和窖藏周期长，至少5年才能形成的酱香型白酒，而且，酱香型白酒历久弥香的时间不可复制性，决定了它的内在升值是具有物质基础的。”

而贵州青酒集团副董事长任庭光看好的是酱香型白酒的市场空间。目前酱香型白酒的市场份额实际上还不足10%，酱香型白酒从过去的“官酒”向民间消费拓展的空间极为广阔，金马甲高端商品交易平台以投资带消费，能帮助白酒企业完成目标客户群体的转化，摆脱对传统团购渠道的依赖。”

事实上，2011年7月，由泸州老窖200吨国窖1573大坛定制原浆酒，通过北京产权交易所旗下金马甲网上产权交易平台进行公开交易，拉开白酒行业利用金融手段的序幕之后，此后如古井贡酒等白酒品牌不断登陆网上交易平台。彼时正值白酒销售高峰期，资本市场对高端白酒一路追捧，而白酒品牌事实上也并未将之当做一种金融产品操作，更多是作为一种概念营销手段，来提升品牌价值。

时隔两年之后，白酒行业外部环境已经发生了变化，由于限制三公消费、禁酒令等政策性因素使得当前白酒行业特别是高端白酒产品正面临市场的严峻考验，资本市场对白酒的热情在消退。与此前由泸州老窖等一线品牌领导的酒企热不同，此次登陆主角集中在区域品牌身上。

在樊东平看来，进入这个市场一般除了融资渠道就是销售渠道，“这两个功能叠加在一起对酒企很有吸引力，尤其是当前酒业销售比较困难的情况下，一些二三线品牌都愿意通过融资这条途径。”

北交所的电子商务平台

2008年底，在北京产权交易所担任技术总监的樊东平接到一项任务：交易所要赶一把信息化时髦，搭建金马甲电子商务平台。看上去金马甲披着一件 “电子商务”的外衣，但它被赋予的意义没这么简单。

在樊东平的设计中，如果可以将产权交易的每一笔信息充分传达到每一个客户，再将所有人的报价集中比较，价高者得。那么，产权交易将进入全新的时代，公司也可以从中通过佣金获利。

政策恰好给予了他这个机会。2003年，国家宣布所有国有企业的股权必须“进场”交易。所谓进场，就是交由各地的产权交易所来监督执行。目前我国由政府授权的交易机构有67家，地市级更多达上百家。樊东平意识到，如果可以与各地的产权交易所达成紧密的股权合作，金马甲就拥有了不可拷贝的资源优势。正是在这样的念头之下，2009年12月金马甲公司正式宣告成立，樊东平任金马甲产权网络有限公司总裁。

它的“老东家”是北京产权交易所，占据着金马甲41%的股份。依托着北交所行业老大哥的身份，全国各地超过30家产权交易机构也陆续成为金马甲的股东。可以说，金马甲背后像是一个产权交易所的“大杂烩”。

裹着“国资”襁褓诞生的金马甲一出手便让四座侧目。曾在北京奥运会开幕式中摄人心魄的90面奥运缶，于2009年3月被搬到金马甲进行网上竞价，后以单缶最高叫价达近29万元的价格，拉开了我国资产与权益市场首次大规模网络竞价序幕。

2011年，金马甲独立运营的第二个完整年，年营收近3000万元，净利润近300万元。这足以让以烧钱著称的电子商务网站望其项背。在接过搭建金马甲平台任务时，樊东平已有了一套简易可行的盈利模式。根据交易难度的不同，向客户收取占成交价5%～10%的佣金。

IT系统难以拷贝复制

金马甲走出了一条全新的竞拍之路，背后的跟风者却已经开始跃跃欲试。樊东平对此似乎并不担忧。“金马甲的核心竞争力在于IT系统，这恰恰是难以拷贝的资源。”

在金马甲成立之初，樊东平意识到，金马甲的成功依赖于IT系统的成功。而如果要想让金马甲的竞价系统做的成功，就必须完全模拟线下的实体交易。比如，一场传统的拍卖会模式是“招商-挂牌-竞价”，一开始在当地媒体上公告，召集客户现场报名，签订意向书并缴纳保证金。此后，产权交易所会用拍卖公司的名义发起一场线下的实体拍卖。

而金马甲就提供了这样一个完全模拟真实交易环节的IT系统，在大量调研之后，金马甲用十大交易功能涵盖了目前产权市场的交易模式，包括招标、竞价、动态报价，甚至会商。 为了让整个过程更加真实，金马甲设置了五个大厅，即信息大厅、网络竞价大厅、动态报价大厅、路演大厅和订购大厅。

举例来说，在一个竞价活动中，金马甲会先推出自由竞价期，由各方客户进行竞价；而后进入限时竞价期，一直到某个限时竞价周期内无人再报价为止，当前的最高价格即为最终的成交价格。“这个动态报价的互联网工具门槛很高，需要前期大量的经验与资源累计，因为它要求7×24小时不停运转、并且在几秒钟内连续出价成功。但也正因为这些苛刻的要求，保证了金马甲的核心技术优势，别人很难超越和拷贝。”樊东平称。

樊东平的计划是利用金马甲这个平台来把整个行业市场做大。“我们首先要培养股东的习惯，让他们尝到甜头，让他们知道这样去做比传统方式的效率更高，效益更好。最后，大家都离不开金马甲了再挣钱。”樊东平说。

而金马甲这个“淘宝网”将会继续用创新玩转电子商务，除了白酒外，红酒、黄酒、国画、甚至是野山参都相继以实物交易的模式出现在金马甲交易平台上，而现在，它们还在寻找下一步目标。