贴心的关爱

C=cookieworld W=王中正 C：请简单介绍下罗莱儿童品牌，以及当初为什么要选择进入儿童家纺这一领域？W：5年之前没有儿童家纺这个说法，它只是成人家纺的一个品类，店铺中也没有独立的展区。随着人们生活水平的提高，许多父母对儿童房有了更高的要求。事实上我们发现在市场上能够给他们提供这样的选择很少，消费者的需求难以得到满足。所以之前儿童家纺的附庸地位和几乎无品牌的状况已无法满足百姓需求。中国有3亿儿童，所以儿童家纺是一片待开发的蓝海，潜力无限。

罗莱儿童（LUOLAI KIDS）作为专业儿童家纺的领跑者，在传承罗莱品牌一如既往的卓越品质和精湛工艺的基础上，通过欧式童真的国际化风格，为中国儿童带来安全舒适的睡眠体验和乐趣梦幻的生活感受。我们非常注重品质，罗莱儿童的产品标准也是高于国内检测标准的，我们有信心能凭借设计感和专业性双优的产品在这个市场中占据绝对领先的位置。 W：目前儿童家纺市场规模已经在扩大，竞争已经日渐加温，虽然还没有出现大的统领型家纺品牌，但是，许多家纺企业都开始涉足。不过，全国儿童家纺有3亿多人群的市场，真正的好产品却不多，消费者的意识也在慢慢觉醒，针对儿童家纺行业整个市场的状况，罗莱儿童认为蕴藏着巨大商机，是挑战更是机遇。

儿童家纺行业的品牌化将成为趋势。儿童的服装、家具，都正在成为细分市场的新亮点，未来，儿童家纺将有巨大的市场空间。“儿童家纺”作为新的理念，希望唤起家长对儿童床品的重视。

C：今年罗莱儿童带给我们主要的一个亮点是什么？

W：首先是销售领先，到今年年底在儿童家纺领域中我们的销售规模将达到一个亿。我们用三四年的时间已经走过了很多家纺需要十来年才能达到的目标，过亿是对于家纺行业一个门槛，通过这个可以看的出来这个市场是个蓝海，潜力无限；另一个亮点就是我们的设计创新从花型延伸到了材质方面。比如今年推出一种新型的纤维叫白炭纤维，这种纤维的特点是抑制细菌的产生，而且它可以让体表温度在很快的时间内升高2度，更加保暖。能在冬天让孩子的被子不再冷。

C：作为上海C BME孕婴童展的参展企业之一，拥有一个自身品牌展示的机会，罗莱儿童希望能在展会中取得哪些收获？

W：首先参加展览会是是一个非常好的平台，借这样的机会展示品牌，让更多人了解儿童家纺行业，让更多人知道有罗莱儿童这个专业的儿童家纺品牌，最大限度的去展示我们的品牌，提高罗莱儿童的知名度。

其次，寻求合作，有效地接触到合作客户，这个市场近两年的的规模在迅速扩大，会有很多的竞争者出现，所以我们要抓住机会迅速的壮大，提高自己。所以对于我们来说招入优质的加盟商是非常重要的，同时也期望通过展会能寻求到家居馆多品类的供应商合作。

C：请谈下罗莱儿童在研发方面有什么不同之处，它的产品优势有哪些？

W：首先我们更了解中国儿童的睡眠需求，我们对他们的审美需求、父母对孩子的教导和心理需求了解得更加透彻。我们罗莱儿童一直坚持3个理念：首先就是安全性。中国的妈妈非常希望孩子有个安全的睡眠环境，所以我们在选材和印染方面无不注意这一点，每一款产品都精选世界各地品质优良的天然原材料，经过严格的标准检验，确保产品的安全性。第二个我们非常注重舒适度，罗莱儿童在依托母公司的强大的研发和生产资源的基础上，拥有了专门针对儿童的研发、设计和生产团队，深入研究中国儿童的生理特点和喜好，为中国儿童提供专业专属的家居产品，给宝宝提供一个舒适的成长环境。第三个就是重视童真童趣。让孩子更像孩子，让他们能没有压力，能在他们梦想的天空中发挥想象力。我们每个产品都会有一个故事，告诉孩子如何认识世界，什么是真善美，还有一些做人的准则通过一些潜移默化的东西使孩子能具备这样的素养。以上这些是我们能赢得消费者信任的重要保证。

C：据了解短短几年间罗莱儿童的门店已200多家，遍布全国二十几个省，七十几个城市，罗莱儿童是如何保持快速扩张和发展的？目前面临最大的挑战是什么？

W：我们的优势是渠道铺设得很深，因为原本罗莱品牌发展已经有20年了，我们积累了相当多的经验，这些能够帮助我们去建立渠道，与消费者更好地互动，突出优秀的产品给他们。

其次，我们将在追求规模与速度的同时，提高渠道合作的质量，通过发展战略式伙伴关系提升渠道成员整体素质和竞争能力。我们和加盟伙伴共同成长，通过单店提升，鼓励单城多店，形成样板市场，逐步实现区域领先。在此基础上，加大对一线市场和空白市场的开发力度，争取2～3年内实现罗莱儿童对全国市场的覆盖。

目前我们面临的最大挑战是在品牌快速扩张的同时，保持健康的节奏，做大且要做强是我们需要解决的问题。

C：有专家分析，婴童行业还处在一片蓝海之中，您是如何看待罗莱儿童在市场中的定位及其今后的发展潜力？现今，罗莱儿童除了儿童家纺之外，是否也有其他软装家居的概念呢？

W：中国有3亿儿童，所以罗莱对罗莱儿童的品牌市场抱有厚望，一站式消费和品牌战略已经进入到品牌战略中，并且已经有步骤的在实施。罗莱儿童的定位是要做专业的儿童家居。我们要推崇一站式购物的儿童家居馆，在这个店里孩子可以找到喜欢的房间，里面摆设的道具都可以销售，甚至床、窗帘，壁纸等，他可以把这个房间整体搬回家。在未来的三年里，我们将实现这个一站式购物的创想。

C：请描绘下罗莱儿童的未来发展规划和蓝图？

W：首先是做大做强，我们将在未来的三年内完成对全国网点的布局，从而形成一个强大的销售网络。同时我们将帮助客户做大做强，使得更多的客户进入大客户行列。同时，我们要加强品牌建设，及产品力的打造，使得罗莱儿童成为专业儿童家纺的领导者。