央视完善广告营销网络

2010年央视黄金资源广告招标总额为109.6645亿元,比去年招标总额92.56亿元多出17.1亿元,增长18.47%,为16年来最高的一年。

在一个完整的广告活动中,不可或缺的主体包括企业、广告公司、媒体。其中,广告商有着不可替代的作用。从媒体广告经营的角度看,广告公司架起了企业与媒体沟通、合作的桥梁,是媒体的广告经销商,是媒体广告营销的重要渠道,媒体和广告公司相互合作为企业的品牌传播提供专业服务。

而央视之所以能在广告经营中取得巨大的成就,一方面得益于央视品牌的强大影响力,吸引了众多国内外企业;另一方面得益于央视与其广告商建立了一种和谐的、荣辱与共的合作关系。

3月10日,央视举办了以“春天的约会、品牌的约会”为主题的2009年度十佳优秀广告公司颁奖典礼,昌荣传播、三人行、同路传播等10家广告公司被评为2009年度十佳广告公司,广东省广、深圳金诚银松、广东凯络等20家广告公司被评为2009年度优秀广告公司,新雅迪传媒、优扬世纪传媒等5家广告公司被评为2009年度诚信标兵广告公司。

在颁奖典礼上,央视广告部副主任何海明说:“广告公司是央视的经销商和‘编外’工作人员,我们之间的关系是相辅相成、荣辱与共的战略同盟关系,央视的发展离不开广告商。”但媒体如何与广告商建立密切的关系,向来是每个媒体都在思考的问题。

在与广告商合作的过程中,央视秉持着以下几个原则:

第一,经常沟通,定期拜访。沟通是合作的前提。双方相互了解各自的需求,才能更好地找到合作契机,在互动中迸发创意的火花。央视广告部搭建了沟通平台,及时与广告商互动。

第二,央视广告部与广告公司实行数据共享、课题共享。在共享数据、信息的过程中,双方在复杂的营销和媒介环境中寻找更好的合作契合点,达到双方共赢。

第三,共同学习,共同进步,提高专业能力。为此央视广告部开办了AD课堂,向广告公司开放,为其提供专业知识培训,为其开展业务提供有力的支持。

第四,规范秩序,鼓励先进。央视在广告经营的过程中,按照国家有关规定,严格实行制,对那些讲诚信、有实力、运作规范的广告公司予以奖励。

正是得益于这些“不变”,在新媒体层出不穷的时代,央视广告始终保持着一贯的生机。

2010年,对于央视的发展来说是重要的一年,也是充满挑战和机会的一年。春节、冬奥会、两会、第十四届CCTV青年歌手电视大奖赛、南非世界杯、上海世博会、广州亚运会接踵而至,央视作为覆盖最广的媒体,在每一个盛会中为企业提供广阔的营销平台,给广告商创造了很多机会。

2010年,不断扩大品牌影响力、创造更好的媒介资源是央视广告经营的目标。与此同时,央视将推出与其媒介资源相匹配的广告商制度和合作模式。毕竟,能否与广告商建立和谐的合作关系,关系到是否能够最大化地利用媒介资源创造更大的价值。

新的市场环境对央视的渠道建设提出了更高的要求。为此,广告部副主任何海明说:“2010年,在渠道建设方面,央视广告部将继续实行广告制,完善科学的央视广告体系,各个公司根据专业的不同而分工有所不同,最大化地发挥各个公司的优势;采用公开、透明的阳光销售模式,维护公正、公平的市场秩序。2009年11月,我们对频道、栏目承包项目进行公开招标,这是央视广告经营的一项重大改革,今后都将采取公开竞标的形式。未来央视将建立专业、规范的信誉评价体系,全方位考核广告公司。同时,我们将加大与广告公司的沟通和服务力度,使广告公司更加顺畅地开展业务。”

“2010年,央视广告部将与国内外有实力、讲诚信的广告公司开展更加广泛、深入的合作,进一步健全和完善广告营销网络,加大对广告公司的激励力度。我们相信未来!”何海明说。