我国电子竞技营销市场分析

随着信息技术、互联网技术的发展,电子竞技作为一种活动项目,在世界范围内传播并兴盛起来。电子竞技是利用信息技术,有时还要借助网络进行的智力竞赛活动,它具有智力性、对抗性、刺激性和趣味性的特点,这种活动对于人们尤其对于青少年具有极强的吸引力,甚至可以说电子竞技活动具有很强的诱惑力,从其诞生以来就备受人们的推崇和关注。也正因为如此,在市场经济高速发展的今天,电子竞技活动为市场机制的导入提供了得天独厚的环境与条件。通过电子竞技活动的开展,可以吸引很多企业在提供经济赞助的情况下,进行企业营销活动,并已成为很多IT业知名企业追求的重要营销战略之一。

一、电子竞技营销市场的发展态势

我国的电子竞技活动从1996年开始,呈现出日趋活跃的态势。电子竞技爱好者、竞技玩家和相关的各类赛事逐渐增多,受到市场越来越多的关注。据有关部门透露,我国目前互联网用户数量已达数亿,并由年轻网民向低龄段和老龄段扩展。而其中的在线游戏玩家数量估计达到5600万,且用户每年以超过30%的比例增长。目前我国电子竞技爱好者是世界市场中人数、群众基础最为广泛的国家,市场空间巨大,且具有广阔的发展潜力和空间。在国内,电子竞技市场巨大的影响力呈现在人们面前,并由电子竞技市场辐射、衍生到数字娱乐领域,其营销价值的影响范围日益扩展,现已覆盖到了电子竞技开发商、运营商,以及电信运营商、公共网络提供商、电子竞技赞助商、广告媒体企业、电子竞技培训机构、电子竞技玩家等多领域共同组成的电子竞技生态圈。从2005年起,中国选手参与了世界电子竞技活动,向世界展现出中国选手强大的技术优势和智力实力,也推进了中国电子竞技市场与世界市场的融合。在很短的时间内,电子竞技已经由大众娱乐项目,走向了专业性的活动项目,其市场不断扩大,容量难以预测。

二、当前电子竞技市场营销中存在的问题

(一)电子竞技营销市场缺乏监管

电子竞技要取得较大的发展必须以真正实现开发智力、促进人的身心健康成长,得到广大群众认可为前提。只有这样,才能体现电子竞技的社会价值,赢得电子竞技广泛的市场客户群。但是,目前我国电子竞技场所缺乏对市场有力的监管,特别在一些网吧和电子竞技俱乐部等场所,一些青少年沉溺于其中,荒废学业,违背了电子竞技市场为社会服务的基本原则。

(二)电子竞技的营销赞助不足

目前我国的电子竞技市场的商业化运作的程度还较低,其很多商家尚未重视到电子竞技的营销价值,因此,赞助企业面小,知名品牌赞助商更是凤毛菱角,且赞助资金小,厂家短暂的营销赞助往往昙花一现,缺乏持续的营销宣传,电子竞技的宣传效益、广告推介作用的效果不明显,制约了电子竞技市场的良性发展。

(三)电子竞技营销设计与策划滞后

作为新型的市场项目,由于人们观念的滞后,电子竞技市场没有收到很多的关注,一方面电子竞技活动的组织方缺乏市场意识,在吸引企业赞助方面策划不足,估计不够,表现出营销选择的茫然,因而造成了电子竞技这个营销平台的限制和浪费;另一方面,作为赞助企业,也仅是注重赞助资金的注入,却对如何展示企业形象,塑造企业产品的市场形象缺乏有效的策划,白白浪费了资金;另外,目前市场上的广告策划公司很多,在为电子竞技营销市场服务方面,明显缺乏应有服务意识,在营销策划方面的研究和经验缺失。

三、未来电子竞技营销市场的发展趋势分析

(一)电子竞技的营销环境呈现不断优化

随着人们对电子竞技的关注度的不断提高,电子竞技的广告、宣传和推介环境将不断改善,很多传统媒体和新型媒体将扩大栏目,增加宣传的频率,扩大推介的力度,增加对电子竞技相关热点问题的透视,比如现在的电视、杂志、报纸、广播、网站等多种媒体将不但增设电子竞技的相关栏目,扩大电子竞技内容报道。

(二)电子竞技附带相关的产品营销影响将进一步扩大。随着电子竞技营销影响的扩大,相关的营销产品如电子竞技战术地图、鼠标垫、CS玩偶等将得到广大电子竞技爱好者的喜爱,将取得更多消费者的认可,这无疑会扩大相关产品的市场份额,销售会趋向火爆,将随着电子竞技赛事活动的健全获得更大的发展空间。

(三)电子竞技营销的品牌效应不断提高

随着电子竞技组织方营销意识的增强,电子竞技活动将在活动组织、媒体宣传方面扩大社会知名度,提高社会影响,这将推动电子竞技本身品牌影响力的提高,增强其品牌美誉度,进一步增加电子竞技的品牌效应,推进其营销价值的提升。

(四)电子竞技营销的政策环境将趋向改善

在经济发展的大背景下,国家将会提升对电子竞技的关注度,增大对电子竞技活动的政策研究和支持力度。在电子竞技活动带来的巨大社会效益和经济开发价值的情况下,国家将会不断完善电子竞技营销政策,更好地推进电子竞技活动的发展。

四、积极选择实施电子竞技的市场营销策略

(一)实行市场引导与监管,发挥电子竞技营销的社会价值

电子竞技蕴含巨大的商业价值,但这种价值的发挥,必须以实现社会价值为前提,只有这样才能取得广大消费者的认可。因此,国家应当加强对电子竞技市场的监管,加强健康向上内容的引导,促进公共网络服务企业的合法运营和规范服务。

(二)遵循市场经济规律,强化营销品牌建设

为了构建起电子竞技市场环境,加强我国电子竞技的品牌建设,必须精心组织,尤其要运用市场规律,采取招投标的形式,运用市场机制来选择承办竞技活动的企业,鼓励企业扩大营销平台,积极进行营销策划,在扩大企业影响的同时,提升电子竞技本身的品牌影响力。

(三)积极加强相关流通链协调,促进电子竞技营销活动的健康发展

电子竞技催生了很多包括IT业在内如电信、网络、广告等其他行业的发展。在电子竞技营销过程中,要充分利用其营销价值和带动作用,在其营销过程中加强与这些相关企业部门的沟通,按照资源共享、利益共沾、相互合作的原则,实施电子竞技营销的健康、平稳、有序地开展。

(文斌,1978年生,安徽寿县人,中央司法警官学院讲师。张之顺,1980年生,山东菏泽人,中央司法警官学院讲师。郝雪辉,1978年生,河北保定人,中央司法警官学院讲师)