浅析将市场营销战略引入教学设计中的策略研究

论文关键词:市场营销战略　教学设计　教学整合

论文摘要:将经济领域中的市场营销战略引，\现代教学设计，以它们两者的共同理论基础—系统论为指导，目的是利用偏实践性的营销战略来改善偏理论性的教学设计，从而使得现代教学设计更加符合经济社会发展的要求。以背景和意义分析为基础，探讨了市场营销战略引入教学设计的具体步骤，分析了两者在整合过程中可能出现的问题及其解决思路。

1背景和意义

(1)市场的转变。随着市场经济的发展，人们对待教育事业的态度正在逐渐转变，部分教育机构开始从事业性单位转向营利性单位。一旦涉及经济利益，人们很自然地会用经济领域的评价标准来看待产业化的教育事业，而我们的部分教育工作者也顺应潮流，开始热衷于研究教育中的绩效问题。随着人们越来越关注教育的投人产出比，大家热切希望能够通过某种模式对教学行为进行系统分析，从而确保其收益作为教学核心要素的教学设计，以其系统论的理论为基础，很好地满足了人们的期望，从而引发了人们用经济的眼光来看待传统的教学设计。

(2)教育观念转变。新环境下，传统的教学理论、教学模式、教学手段遇到了严峻的挑战，出现了与现代教学极大的不适。对于广大的教育工作者而言，当今的教育已经没有固定的理论模式可以照搬，只能不断地在实践中总结反思，在探索中前进。长期以来，人们更多地将教育研究封存在理论高度，没有很好地在实践中应用和完善，致使我们的教学设汁往往脱离市场、脱离实际，存在着一些无法摆脱的侄桔。长此以往，教学设计就只能囿于局部小范围的试验，难以获得更深层次的突破和进展。因此，我们一也需要换一个角度去看待教学设计，为其在教学对象、教学策略、教学评价等各方面注入新的理念。

(3)转变的意义。相对于教育研究的理论倾向性，在经济领域中，经济学家们的研究则更加明显地倾向于实际问题的处理。市场营销战略之所以越来越受到企业的关注和青睐，不仅因为它关系到企业全局，还因为人们开始认识到，占优势的战略比占优势的资源更为重要。营销战略愈高明，取胜的机会愈多，而付出的成本却愈少。

综合以上阐述，我们很自然地会将与市场紧密结合的营销策略引人教学设计，为通常意义上的教学设计灌输这样一种新的理念，以期加强教学设计的实践性、实用性，也更好地提高教育的效果、效率

2将市场营销战略引入教学设计的步骤

市场营销战略和教学设计之间存在着一定的相似性，例如:两者都将系统论观点作为指导思想，都是为了寻求最佳的问题解决方案，都涵盖过程概念等等。我们发现，在教育学领域中的教学设计和经济学领域中的市场营销这两个貌似独立的个体之间，却存在着千丝万缕的联系。正因为这种相似性，使我们试图通过市场营销战略的实践性优势来纠正当下教学设计中的理论化倾向。教学设计应该是理论与实践的结合，而市场营销学随时代孕育而生，具有极强的实践性，将其引入教学设计一，给目前脱离实际的教学设计带来很多的鉴见。因此，我们相信这种个体间的碰撞终究会产生别样的火花。

用营销理念指导教学设汁的全过程如下:

2.1制定计划

开展相应的调查，明确自身的位置，属于市场领导者、市场挑战者、市场追随者还是市场补缺者，然后根据自身的情况，选择相应的策略。

在这一阶段，我们需要明确特色或者个性。目前市场上的大部分教学设计成品都关注于教学目标的完成，而忽视其独特性或者是优越性。基本的市场营销策略是:①低成本策略。通过降低成本，降低价格获取竞争优势;②差别化策略。即针对特定的市场，建立产品、服务或营销特色获取竞争优势;③聚焦策略。即将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场，获取局部竞争优势。如果教学设计研究的目的是应用于实际教学的话，那么每一位教学设计工作者将不可能忽视其成果的优越性，而不是单纯地完成某个教学目标、于是，我们的教学设计将更加具有个性。例如，我们要设计新的少儿英语教材，那么我们就必须突出其有别于口前最为流行的剑桥少儿英语教材的地方，可以综合应用现代教育技术，互联网或者现代便捷的通信工具实现及时沟通等等教学设计者将会更加明确其工作任务，有利于后续步骤的完成。

2.2具体设计与开发

根据基本的系统理论、学习理论和教学理论，针对已经确立的教学目标，完成教学策略、教学评价及标准的制定。

2.3教学设计成果的试行和推广

从市场营销策略的角度来看，教学设计的成果不再仅仅是纸上谈兵，我们需要将其应用到日常的教学中，这样才能最大程度地发挥效用。那么，正如一项产品上市之前，营销人员一般会先去进行产品的试用和推广活动一样，我们的教学设计成果也需要进行相应的宣传活动，这样才能为更多人所了解和接受。设置相应的试验班，公布我们的试验结果，进行可行性分析，最后大规模地推向教育市场。

2.4系统评价

我们在对已完成的教学设计产品进行诊断时，可以尝试从市场营销战略的特点来衡量，因为一个好的教学计划，同样需要具备这样一些基本特性。

(1)全局性。充分考虑开发者、购买者、使用者的获益情况。

(2)长期性。一般而言，教学设计通常是针对新的教学问题，探索解决策略的未知结果，在时间滞后性必然存在的现实情况下，教学设计者只有站得高，看得远，才能真正达到目的。

(3)未来性。显而易见的是，企业今天制定的战略正是为了明天更好地采取行动措施。同样地，教学设计也是为了解决明天的教学问题或者是满足未来的教学需求。因此，教学设计应该做到立足目前的教学情况，具有前瞻性。

(4)系统性。就这点而言，从教学设计或者称之为教学系统设计的定义中就可以看出来，教学设计要综合考虑各个要素的关系，以完成教学目标.

(5)适应性。教学设计必须与时俱进，随着教学环境的变化，教学设计也要进行不断的更新。特别是新课改以来，人们更加强调教学设计必须与现代教学目标、教学环境相吻合。

(6)相对稳定性。一项教学设计的完成，无论如何，都会有其生存周期。因此，产品的生命周期也可以作为评价其卓越性的一个方面。

2.5调整改进，及时更新

市场环境在不断变化，因此需要根据具体情况对教学设计产品进行改进完善，以更好地适应教育教学的需要。

3引入过程中可能存在的问题和解决策略

3.1用户和教学设计者的关系问题

将市场营销战略引人教学设计，对其设计过程和实施过程都提出了新的要求。对于教学设计者而言，自身素质的提高也显得愈发重要。教学设计的成果必须有扎实的理论基础、先进的技术支持、可靠的实践证明。因此，作为教学设计者，要从多个方面重新构建自己的知识结构。始终把用户的需求放在第一位，这样才能够降低设计者和使用者之间的矛盾，提高用户的满意度。如果市场营销战略能够得到用户的认可，也就得到了市场的认可，在服务与交流的过程中，使顾客对信息服务工作产生较高的满意度

3.2费用问题

价格是效益的决定因素，怎样制定合理的教学产品和教学服务价格体系，是教学设计一单位经营策略的核心。不得不承认，如今，营利性质的教学设计单位面对的是整体经济水平不佳的消费群体，如果收费水平高于消费者的普遍承受能力，一方面，该单位的教学设计资源将被空置、浪费;另一方面，用户的消费压力也会增大所以，我们提倡，在现阶段进行的教学设计服务，针对部分消费群，仍应以无偿服务或只收取工本费为宜。

3.3教学设计人员的专业素质问题

作为现代教学设计专业人员，首先要掌握教学设计方面的专业知识，具备一定的实际教学经验，其次应熟悉计算机技术、网络技术等现代技术，并应有较强的沟通和人际交往能力，否则，就可能无法适应工作要求。这种不适将直接影响到服务质量。众所周知，几乎所有的市场营销都要以优质的产品作为支撑，而教学设计者是否能生产出优质产品，其素质是决定性因素之一。

4结束语

由于教学设计和市场营销战略之间的相似性，我们大胆地尝试用市场的眼光看待教学设计.虽然市场营销策略的引人不可能解决教学设计所面临的所有问题，但在市场经济的大环境下，这会有助于现代教学设计更新服务观念、改善服务质量，大大提高教学设计的实用性和效率、效果。