饰品连锁的化妆品生意

在快时尚理念引领下，国内饰品连锁正在混业经营之路上狂飙猛进。

这其中，由“啊呀呀”分化而来的“七色花”是典型代表。据了解，七色花目前在售品类，涵盖饰品、化妆品、化妆工具、玩具礼品等七大类。

资料显示，2010年9月，七色花被香港上市公司明辉国际以2.5亿元收购之后，其大幅提升了化妆品在全国门店的占比。

而在4月11日举行的七色花湖北湖南战略会上，七色花商——武汉鑫鸿程商贸有限公司总经理程向鸿则向《化妆品观察》透露，七色花店内护肤及彩妆的陈列占比达40%，销售额占比则接近50%。

化妆品已然成为七色花的拳头产品。

这并非个例。同样由“啊呀呀”分化而来的“美爆”，以及由叶国富创立的饰品连锁“哎呀呀”，近年均在大做化妆品文章。

程向鸿分析称，化妆品之于饰品连锁的意义，不仅仅在于丰富门店商品结构，满足目标消费者的多样化需求，更在于化妆品的客单价更高，提供给门店的利润空间更为可观。何况，化妆品与饰品连锁其他品类很容易形成连带销售。

这不难理解。事实上，化妆品专营店近年在广义个人护理用品上的延伸，与饰品连锁的品类延伸思路大体相似——在目标消费者确定的前提下，思考其邻近需求并满足之。这两种零售业态因为品类重合变得越来越相似，原本“井水不犯河水”的平衡也随之被打破。

2011年，七色花甚至针对化妆品专营店渠道推出了店中店模式。

不过，不至于令化妆品专营店过于担心的是，饰品连锁目前在售的化妆品品牌尚以自有品牌为主，外部采购的化妆品则多是价廉物美的流通货。

但遗憾的是，“价廉”未必都能与“物美”挂钩，在现实中，饰品连锁销售的化妆品常常因质量问题被其消费者诟病。为此，部分知名饰品连锁已经着手加强化妆品的自主研发及采购能力。

而七色花在被明辉国际收购后，上述瓶颈迎刃而解。

据介绍，作为国内首家上市的酒店用品供应商，明辉国际向众多大型知名酒店供应润肤露、洗发露、牙膏牙刷和剃须刀等产品，其工厂生产水平已经达到美国FDA及欧洲化妆品生产标准。

在湖北湖南战略会上，七色花最新推出了两大系列护肤及两大系列彩妆产品。另外，其官网显示，最新研发的男士护肤产品也已上市销售。

饰品连锁对化妆品的期待有目共睹，但化妆品零售毕竟有别于饰品零售，为此，七色花方面表示，2013年将加强加盟门店对于化妆品基础知识及销售技能的培训，以进一步提升化妆品在门店的销售占比。

截至目前，七色花在全国发展直营及加盟门店接近2000间，积累会员5000万名左右。“我们希望三年之内店铺规模可以增加到3000家。”七色花行政总裁Phyllis表示，根据母公司明辉国际的规划，七色花公司未来将分拆上市。