时间：2022-08-19 06:54:13
初当CEO却成“光杆司令”
1987年，黄承松出生在贵州省黔南自治州一个布衣族家庭。早年他对电脑一窍不通，直到上高中后才学会使用QQ。但到了高三毕业前，这个农家子弟却靠做网站成功掘得人生第一桶金，并以贵州省计算机“奥赛”第4名的成绩，被保送到华中科技大学！而他的“修炼”之所，竟然是网吧。
每逢周末，黄承松经常和高中同学一起去网吧包夜，六七块钱一个晚上。别人玩游戏，他就揣着《建站三剑客》、《网页制作》之类的书，在电脑前自学网络知识，遇到不懂的技术问题，则求助计算机系的校友或网友。那段时间，黄承松几乎把自己的伙食费全花在了网吧，平日只能啃面包。凭着对网络知识的热爱，短期之内，他的技术突飞猛进。
高三下学期，黄承松以技术专长获得了保送资格之后，有了长达半年的空闲时间。他常常活跃在“时间中国”、“猪八戒”等众多网站，当起了时髦的“威客”-----一种专门通过在网上承包任务而获得酬劳的人。他接的第一个任务，是为台湾一家私立医院做挂号系统。他边学边做，花了24天才做完，得到的报酬是4000元。这单生意，让黄承松看到了互联网的广阔“钱”景！
到武汉上大学后，黄承松继续在课余时间做“威客”，主要帮别人建网站，每月竟可以赚到三四千元钱，足够负担他的大学学费和生活费。
渐渐地，黄承松不再满足于每天在网上替别人打工。2010年8月，还是大三学生的他注册了自己的公司，并出任CEO。接下来，他在学校附近租下房子，招聘几名大学生，专业做起了“购物返利”网站——秀当网。这种电商导购网站在当时很红火，简单来说，就是消费者通过他们的平台渠道，购买其他大型电子商户的产品，累计积分，然后他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。
但由于同行竞争太激烈，这个项目黄承松并没有做成功，网站运营了一年，他还亏进去两万元积蓄。见公司发展前景十分黯淡，员工纷纷离他而去……于是，黄承松成了“光杆司令”。
分淘宝一杯羹！
2011年7月大学毕业后，黄承松并没有像其他同学那样奔波于求职道路上，而是决定继续创业，想法让自己的公司起死回生。
这天在武汉逛街时，黄承松看到一家生意惨淡的“10元店”，贴出了店铺转让的广告。在花10元钱买了一套小螺丝刀之后，他主动和店主聊了起来，得知对方每天的营业额少得可怜，而房租又在不断提高，这才难以为继。
曾经火爆街头的10元店，如今为何会逐渐消失呢？小黄觉得一是因为店家的货品更新太慢，不懂得及时给店里注入新鲜元素；二是受网购风潮的冲击。相比实体店而言，许多人更愿意足不出户在网上“淘”小商品，因为款式新颖，物美价廉。那么，我能不能把“濒临灭绝”的10元店，搬到网上经营呢？多年的网购经历，点亮了黄承松的创业灵感！
找准创业方向后，黄承松立即着手让公司转型。经过几个月筹备，他于2012年2月创建了“九块邮”网站。接下来，他和新召来的几名员工每天只干一件事，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，甚至请职业砍价师把原价二三十元的宝贝“杀”到10元以下，然后再把这些链接地址放到自己的网络导购平台上。服饰、鞋包、美食、居家和其他共六类商品特卖信息，每日上新200款左右，售价均在9.9元以内，且包邮！
你可能会问，这样做商家还有利润吗？当然有，他们是在追求薄利多销。而且由于发货量大，这些商家走物流的价格也比别人低很多。
创业之初，网站的知名度和人气都还在积累过程中，因此，黄承松并没有对这些10元商品的商家收取任何费用。“这是没有办法的事情，我们的网络平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节，因此，我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。”
为了提高网站的知名度，他和员工们不但通过微博、论坛等，大力推广宣传“九块邮”，网站小编每天还为“粉丝”们精选商品折扣和返利信息、网购省钱方案等，在交流区供大家参考。
每天早上一上班，合肥的王小姐就习惯性地打开“九块邮”，“现在物价上涨厉害，9.9元包邮的价格能买到市场价值几十块的商品，非常划算。即使是淘到质量不是特别满意的商品，也不会有多大的损失。”王小姐在“九块邮”网站分享版块的留言，说出了众多“九粉”的心声。
没多久，“九块邮”的人气直线上升，日均UV（独立访客）量从几千、几万一路攀升到了20万人次！这时，黄承松开始向商家收取导购费用——每一单经“九块邮”的推广而成交的业务，他都会向电子商户收取1%～3%的佣金。
“超级推销员”速成千万富翁
这么多人光顾“九块邮”，真正通过该网站掏钱买东西的人有多少呢？这个数字十分惊人，2012年上半年网站创建之初，每月通过“九块邮”产生的交易额就高达八九百万元。而到了年底，运营走上正轨后，月交易额竟在2000万元以上！而黄承松的公司，每月仅导购费就能提40万元左右！
随着网站知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，有的要求在“九块邮”上面卖自家的10元商品，有的要打广告。因为对淘宝小卖家来说，要增加销量就要做淘宝网的推广活动，不菲的费用他们出不起，而在黄承松的网站做宣传，相对要便宜得多。这样一来，他的盈利渠道也变得多元化了。
出乎黄承松意料的是，连一些知名品牌商家也联系到他，将“九块邮”纳入他们的营销渠道，经常在该网站上做促销活动。比如某著名家居品牌的沙发靠垫、门垫、抱枕等，竟然也只卖9.9元，还包邮费。对此，黄承松认为，商家们之所以能够以如此低的价格，把商品摆进他们这个“网上10元店”卖，主要还是看中了网站的客流量，以期达到宣传产品的作用。
考虑到智能手机已经很普及，年轻人对它的依赖甚至超过电脑，2013年2月，黄承松的公司又研发出了“九块邮”iphone和Android手机客户端。只要将它下载到手机上，用户就能徜徉在便宜宝贝的海洋中。这正如它喊出的口号：“掌上九块九，包邮随时有”。
2013年6月，在参加一个85后创业峰会时，黄承松结识了一家著名投资公司的老总。对方很看好他的创业项目，兴致勃勃地表示，愿意向“九块邮”提供千万融资，但被黄承松谢绝了。
对此他有自己的想法：首先，“九块邮”与“10元店”有很多相似之处，比如商品价格、品类，但网站上没有1件商品需要我自己生产、运输、销售，我们属于一个“轻公司”，做的只是“超级推销”，所以并不需要大笔资金。再则，我不想让投资机构插手自己的公司运作，毕竟每个人的经营理念不同。
不要融资，并不代表黄承松没有雄心。截至2013年8月，“九块邮”每天的点击量高达40多万人次，月成交额已突破3000万元！对此，黄承松却并不在意，“电商是大趋势，这个数字还远远没有达到饱和，要知道，去年‘双11光棍节’天猫商城一天就卖了132亿元。”
如今，这个26岁男孩公司旗下，拥有九购邮、卷皮网两家知名导购网站，前者主要做超低价商品，后者针对正品行货。此外，他手下还有100多名员工，其中大部分是从北上广回流的行业精英。
“创业要趁早，不要等到没有激情和想法的时候空悲切！”当记者请黄承松总结成功经验时，这位身家千万的85后老总脱口而出。
责编/昕莉