两次创业 下岗工变身小老板

30岁时，韩清容成了一名下岗人员。为改变家境，她尝试开店做生意，却亏光全家10万元积蓄。接下来的日子里，她积聚资本，积极学习，准备东山再起。40岁那年，她终于成为一名成功的小老板。

第一次创业 亏光全家10万积蓄

1999年初，30岁的韩清容从武汉客运轮船总公司下岗了。那时，她女儿仅两岁。“那时候，时刻想着有什么办法赚钱。”韩清容说。刚好碰到一个初中同学，两人决定合伙开一家服装店。

韩清容回娘家借钱，遭到母亲极力反对，“你从来没有做过这种事，亏了怎么办？”韩清容极力劝说父母：同学是做服装生意的老手，一定能赚到钱。无奈之下，父亲韩首元拿出家里的10万元钱，郑重对她说，“我和你妈妈老了，退休工资过日子就行。家里这些钱给了你，弟弟就没有了，等你赚了钱再帮帮弟弟。”

一个月后，韩清容实现了理想。那时的她无比开心，因为自己终于可以挣钱了。但是，因为服装店偏离主街道，生意清淡，很快，店铺就入不敷出了。

好不容易维持到第二年年底，韩清容的同学离她而去了。由于同学没有支付店铺租金，无奈之下，韩清容只得垫付2万元租金。同时，韩清容发现了生意亏本的另一个原因：同学经手进货时，虚报了服装的价格。 韩清容流着眼泪将商店关了门，投资的10万元回收不到1万，一年半的时间和精力付诸东流，母亲气得差点晕过去。

再就业培训 重燃创业激情

接下来的两年里，韩清容做过酒店服务员、超市促销员。她是个有心计的人，做促销员时，经常琢磨超市里的营销策略，观察顾客的消费习惯，终于，每个月能挣到1300元。4年后，她手头积攒的钱接近5万元。

2005年11月，江岸区“下岗再就业工程”进社区，该区劳动局免费为居民提供再就业技能培训。

那一天，居委会副主任赵汉斌来到小区的“晃晃馆”，劝说大家去听课。但是，打麻将的人都不愿起身，你一言我一语地讨论起来，“现在赚钱越来越难，那些纸上谈兵的东西，没有什么用。”“都老大不小的，坐在一起听课，脸上挂不住。”韩清容正在看别人打麻将，她想，反正培训是免费的，就报名了。

第二天，韩清容来到车站街街道办会议室。课堂上，老师讲了很多内容，包括开店铺如何进行市场调查、消费群体如何定位、成本与利润如何核算等等。韩清容立即来了精神。她一边学习，一边回忆6年前那次“伤心的投资”，心中那股创业热情一下被点燃。

10天的免费培训，韩清容一天都没有落下，密密麻麻地记了半个本子。她与丈夫杨钧商定，找到合适的项目一定再开店。

现学现卖 盘下弟弟小店

2005年底，韩清容的弟弟韩俊经营的碟盒和碟柜店，生意一直不佳。接受培训后的韩清容对振兴这个小店铺有了自己的想法。有空时，她不再去看人家打麻将，而是到弟弟店里去帮忙，“我不要弟弟开工资，就是想验证一下自己培训时学到的知识，看能不能用得上。”

韩清容毛遂自荐，为弟弟的店铺做市场分析。韩清容告诉韩俊说，目前店里卖的碟盒和碟柜，属于装饰和实用相结合的商品，一个碟盒上百元，立式自动碟柜一千多元。这样的消费者家庭收入应该在中等以上；商店地处洪山区徐东街，周围有大片新小区，居民具有一定消费能力。

她分析出的商机是，讲究家居饰品的家庭，会对多种家居饰品感兴趣，“只有东西多了，才能吸引顾客，可以买得齐全一些。”

韩清容向韩俊建议，希望他能够进更多品种的饰品，供顾客选择。然而韩俊认为，再投资很冒险。姐弟俩没有取得一致。

2006年4月，由于销量小，韩俊的店铺撑不下去了。这时，韩清容刚好向区劳动局申请了5万元小额贷款，连同自家的积蓄，将韩俊的商店接了过来，再度“出山”。

学以致用小店起死回生

按照自己的计划，韩清容首先停止买进碟盒和碟柜，减少库存量，将资金腾出来。然后，她又积极筹钱，连同“挤”出来的周转金，增加了不少其他类型的家居饰品。

三个月后，韩清容基本完成面目一新的“店铺改造”。店铺里，摆满了各式特色家居饰品：精致铁皮小动物、多彩造型灯、异形水杯、藤编纸篓和箩筐……复古中夹杂时尚，令人爱不释手。加上店铺地理位置较好，渐渐地，客人越来越多。

如今，这间不足60平米的家居饰品店，每个月营业额都在3万元以上。韩清容将弟弟返聘过来当助手，另外招聘了3名下岗人员。

全国取经想办连锁店

如今，韩清容和弟弟不再每天守店，他们去全国各地参加家居饰品展，每次参加会展，就买一些有特点的展品回来，自己画图纸，交给厂家生产，成为自己的品牌。

韩清容给自己设计的饰品，还取了一个名字――慧心巧聚，并制作成商品吊牌，悬挂在每一件饰品上。连店名也改成了慧心巧聚。

最近，韩清容还将家居饰品店搬上了淘宝网。她说，还想再申请一笔小额贷款，开第二个家居饰品店。