赣南脐橙网络营销的策略研究

摘要：在对赣南脐橙营销方式进行调查研究的基础上，分析了赣南脐橙运用网络营销开展营销活动的现状，具体提出了有关赣南脐橙的网络营销策略，目的是探索赣南脐橙业发展网络营销和提高服务水平的途径，为赣南脐橙业的健康稳定发展创造良好的网络营销环境。

关键词：赣南脐橙网络营销营销策略

1、引言

赣州，人称“中国脐橙之乡”，具有得天独厚的气候、山地和区位优势。近年来，当地政府把发展脐橙产业作为调整农业结构、促进农民脱贫致富奔小康的突破口和着力点，先后实施了一系列的措施鼓励人们投资于脐橙产业，提出了“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”，大力发展以脐橙为主的果业产业的发展思路。特别是从2005年起，“将脐橙培植成为超百亿元产业”的发展战略，纳入了全市“一条主线、六个重点”工作总体部署，果业产业得到快速发展。今年，我市“十二五”规划纲要中提出，要全力打造世界最大的优质脐橙产业基地。然而，种得精，还需卖得俏。赣南脐橙在入世第一年就遭遇了首次卖难，赣南脐橙的“卖难”是自身“重生产、轻市场”造成的。近年来，我国网络营销发展迅速，电子商务以其方便、快捷、成本低的优势逐渐渗透到各行各业，取得了一定的成功。因此，进一步利用网络营销来促进赣南脐橙业的健康发展。

2、赣南脐橙网络营销现状分析

赣南脐橙产业开展网络营销，信息是关键因素，直接决定流通的效益。赣南脐橙市场信息问题是当前制约赣南脐橙营销流通的核心因素之一。由于目前我市大多数地区缺乏系统化的农业信息收集、整理、体系，因此生产与消费之间、各区域之间的信息衔接主要由市场来完成。市场信息网络方面也存在很多问题。生产、流通存在很大的信息局限性和盲目性。

根据有关资料显示，我市赣南脐橙产业专业网站大约有20多家。我市除行业性赣南脐橙专业网站外，还有其他各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有赣南脐橙频道和专栏。赣南脐橙企业是应用网络营销的主体，主要是赣南脐橙龙头企业和大型批发、集贸市场。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20％的企业有不同程度的网络营销应用。从整体看，赣南脐橙的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。

3、赣南脐橙网络营销策略

针对当前赣南脐橙网络营销存在网络基础设施薄弱、信息化人才和营销人才缺乏、赣南脐橙标准化程度不高以及物流配送不及时等问题，可从以下几方面来开展赣南脐橙网络营销。

3.1 加强网络基础设施建设，加大赣南脐橙网站建设的投入力度

赣南脐橙企业要开展网络营销，除选择在农产品加工网、农产品市场信息网，以及一些政府农业管理部门的官方网站上供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用阿里巴巴等第三方平台建立自己的农产品网上店铺。从网站的内容结构看，它包含公司信息、产品信息、顾客服务信息、促销信息、销售和售后服务信息、线上采购页面等。从网站的风格看，要注重网站风格与经营产品的统一，在色彩搭配、网站布局等方面彰显自身特色。

目前赣南脐橙网络营销仍以网上营销洽谈、网上网下成交支付为主要形式。因此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“订单农业”的实现。同时使企业通过网上店铺树立农产品经营企业的良好形象，并商业广告，扩大企业的知名度。

3.2 开展有效的赣南脐橙网络营销与农业信息化培训

开展赣南脐橙网络营销，应建立有效的农业信息化培训制度。在自愿基础上，鼓励和引导龙头企业和合作经济组织采取农户入股、建立风险基金、制定最低收购保护价、按农户出售产品的数量适当返还利润等多种方式，与农户结成“龙头企业+专业合作社+基地+农户”等利益共享、风险共担的利益共同体，这样既可稳定互相之间的关系，促进支柱产业的形成，又能增加农民的收入，实现企业、合作组织与农户的“三赢”。注重实用技术培训，包括栽培模式、养殖模式，无公害、绿色、有机产品生产技术等，注重对职工和社员的培训，提高农业经营者和劳动者的素质；尽快建立健全经营运行机制，增强市场竞争力和发展后劲。

3.3 加快制定赣南脐橙标准体系

加快制定赣南脐橙相关标准，推动绿色赣南脐橙认证、HACCP(危害分析与关键控制点)认证，促进标准化生产和实施品牌战略。主要品种逐步实现从赣南脐橙种植到包装的标准化，着力改善网络营销的环境。帮助引导龙头企业和合作经济组织按照出口农产品国际标准和国内大城市准入的要求，抓紧建立健全标准化体系，全面推行标准化生产，严格标准化管理，加强监督规范农副产品的加工生产，形成一批较强竞争力、较高市场占有率的名牌优质农产品。同时，引导农户逐步淘汰分散的种养模式，抓好标准化种养小区建设，把种养生产向小区集中，不断扩大标准化生产规模。

3.4 利用第三方物流实现赣南脐橙的专业化配送

专业的配送中心具有较强的经济实力。巩固提高现有市场，在开拓新的市场中，以先进营销理念和科学手段抢占市场占有率，全方位开通绿色通道，搞好农产品配送，以一种快速、更具成本优势的方式满足人们对赣南脐橙的需求。由于农村的信息比较闭塞，造成了商家忙采购，农民愁销路的局面。政府部门要积极组织召开农产品订货会和推介宣传，扩大市场；企业和合作经济组织充分运用信息技术和现代营销手段，大力发展网上交易、电子商务、连锁经营等形式，提高农业经营者和劳动者的素质。

4、结语

网络营销的发展给我市赣南脐橙的发展带来了广阔的空间，也给赣南脐橙生产企业市场营销带来一个全新的理念。但是，网络营销不可完全取代传统营销，企业当务之急是实现两者之间的良好整合，即充分利用网络互动性特点带来的营销观念与功能的变革，又避免其自身的不足在传统营销的基础之上引入网络营销新理念，形成两者之间的相互支撑结构，增强企业的市场竞争力，提高企业的经济效益。

参考文献

[1] 刘德福.我国中小企业网络营销现状及应用策略[J].商场现代化,2007(4):106-107.

[2] 欧阳民.浅谈企业开展网络营销的营销策略[J].商场现代化,2006(9):198-199.

[3] 董德明,孟万化.电子商务[M].中国水利水电出版社,2008:2.

基金项目：江西省教育厅教育研究项目（JXJG-10-12-7），赣州市社会科学类课题（20110）