浅谈财险营销培训方向

重视营销培训,使培训工作规范化

培训，就是知识的学习与更新过程，只有不断地用新知识武装头脑，员工才具有战斗力。培训，也是职工教育，教育的成败，直接关系着企业的兴衰。只有技高一筹，才能领先市场。

1．要做好财险营销工作，公司各级领导，首先要把营销培训工作放在重要的位置上，从参与、支持到策划、后援都要受到足够的重视，取得公司其他部门的协调与配合，要树立起培训工作是其他一切工作的基础的思想，只有培训提高了，业务技能和人员素质才能提高，才能更有效地促进营销业务的发展。

2．要加大培训力度。各级公司虽然有了一些培训，但无论培训内容还是培训方法都显得很不规范，一些营销培训重理论、轻实践，造成了培训与实际的脱节，能直接用于指导工作的地方很少，要是不重视最基础的营销业务员培训，将会直接影响到基层营销工作的整体发展，要充分认识到培训就是投资，投资就有回报，这是走好业务发展的第一步。

建立专兼职讲师队伍,使培训工作专业化

随着保险市场的不断开放，今后将会有更多的保险公司进入财产保险市场，市场竞争将日趋残酷。争人才就是争市场，所以能尽快培养一批适合人保财产保险营销事业的中高级人才就显得格外重要。而人才的培养，主要途径就是培训，而专业化的培训讲师在人保财险系统还没有形成，一些公司的晨会运作和业务培训不是营销经理兼职，就是业务主管凑合。从具体的业务岗位讲，因为有业务工作的重压和干扰，基本上没有精力去全身心地投入到培训的教案准备中去，培训工作往往显得力不从心，从质和量上都不到位，而聘请寿险公司和其他企业的讲师又往往会造成实务操作上的不相吻合和企业文化的不衔接，一般学员听了以后更加茫然，造成最基本的常识相互混淆，对实际工作的指导意义不大。

所以我们强烈呼吁，把那些文化水平高、专业理论功底深厚、普通话标准、语言表达流畅、仪表气质俱佳、有一线实际工作经验、有激情、热爱营销事业的优秀人才充实到专业讲师队伍中来。快速建立起人保财险的专业营销讲师队伍，只有如此，才能使在企业文化、实务操作、售后服务等各个环节上的培训更加专业化，从而使基层各级营销人员的业务素质和专业水平快速得到提高。

建立合理的培训制度,使营销培训工作系统化

面对人保新的公司，新的机制，营销工作开展的如何，业务发展的成功与否，关键取决于营销队伍的建设，而营销团队建立的稳定与否，很大程度上取决于培训的结果。如果营销人员不具备最起码的专业素质，业务就不能提高，人员就很难留存，队伍就很难壮大，所以营销的培训工作就显得特别重要。

希望上级公司能尽快做好市场调研，开发有利于财险营销的好产品，同时建立起一整套系统化的人保培训方案，从招聘说明会、产品说明会、新闻会到新人入司培训、新人衔接培训、晋级培训、主管培训、营销经理培训以及营销讲师培训等，完善各个层次不同层面的培训制度，使人保财险营销的培训工作制度化、系统化。就像一部向前运转的大型机器，每个后边的轮子都有驱动前边轮子的动力，这样才能使培训的投入产出更大的效能，才能不断提高业内同仁的实战技巧和业务水平。我们希望以此次培训作为一个新的起点，使人保财险的培训工作迈向规范化、专业化和系统化的路子，从而使业务得到更有效、更持续的发展，使人保财险的营销事业迈向更大的成功。