本期热门帖

时间:2022-08-18 07:53:39

每期呈现在本刊微博或本刊互粉微博上的人们话题。

@IBM_SmartCamp:一文化公司招聘了三个销售,其中一个却是口吃,别人都想他肯定业绩不好,没想到一个月后,居然卖书最多,老总在会上请他介绍经验,他结结巴巴地说,因为我话说得不好,所以我把公司的书都好好度过,写上几段我的感觉,到客户那里介绍时,拿出来,客户往往很吃惊看我。化缺点为特点!

@销售与市场杂志社:不会说、不会喝、不包装自己的销售,也有他的路径和空间。

@培训师-崔建中:我也带过这种结巴的好销售,销售最不需要的就是能说。

@销售与市场杂志社:怎么讲?

@培训师-崔建中:当然是让客户多说。他是买东西的人,不是你。

@销售与市场杂志社:而且客户买的是你的货,不是你的话。

@酒爷老谢:中国正全国进入屌丝经济时代。屌丝经济。

屌丝用户+屌丝客户。屌丝用户:对品牌向往,对价格敏感,纠结在理想与现实之间,是他们成就了腾讯;屌丝客户:惴惴不安创新,小心翼翼市场,纠结在现金流与事业之间,是他们成就了百度。上述两者共同成就了阿里淘宝。爱屌丝就是爱生意、爱未来。

@销售与市场杂志社:什么酒是瞄准屌丝群的?

@酒爷老谢:传统品牌代表有二锅头,今天则陆续出现一些“潮”品牌:三井小刀,河南宝丰的小宝,江津的江小白等。洋河海之蓝也可算此列。今天的屌丝,其实是未来的中产,中国的希望所在。

@销售与市场杂志社:赞!中国白酒,启动“下一代战略”吧!

@戴威—David:从1991年益海嘉里第一个推出小包装食用油品牌金龙鱼以来,它在中国已经耕种了20年,在成为一个“垄断者”后,益海嘉里却开始以“小学生”的心态重新审视中国市场……据资料显示,益海嘉里已经连续多年占据国内小包装食用油40%左右的市场份额。而另一大竞争对手中粮集团所占市场份

额不过17%。

@销售与市场杂志社:我小时候是拿瓶子去粮油站给家里打油的……消费者行为改变,是多么伟大!我总在想:定位理论是把品牌放进消费者心智中的空格里,但这空格又是哪里来的?

@良子彦青:空格源自竞争对手留下的市场空位!

@里斯伙伴张云:空格更多来源于创新,基于分化趋势的创新,这是商业发展的动力,也是企业家的基本使命。

@销售与市场杂志社:1号店投了快一年的广告。“排长队,二了吧!”这句广告词把它母公司沃尔玛和家乐福、大润发、永辉等等都一块儿“砍”了。1号店为何敢如此?因为沃尔玛全球高层达成共识:电商不是沃尔玛的战略;电商就是沃尔玛。

@销售与市场杂志社:【以消费者为中心的决定】有专家说:几亿国人念错了“甄嬛(xuǎn)”。《甄嬛传》作者流潋紫及其经纪人回应:最初设定“嬛”读“(xuǎn)”,但为让观众更易接受,剧组选了“huán”音。正如北京大栅栏,早已被大众读作dà shí làner,而非dà zhà lán。别小看草根消费者,他们有自信创造顺口顺心的文化。

@张利新营销:营销界做品牌有两种思路,1、品类即品牌。2、渠道即品牌。角度不同,都对!但是品类创新的风险很大,失败者比比皆是,啤儿茶爽、爆果汽等等!而且品类创新靠直觉、靠经验,靠动力,几乎没有可复制的工具!我的观点,同类产品比品质,品质好,顾客可以感知,一样成品牌!

@蔡鸿岩:现行政策将逼死一批中小企业。北京市近一年写字楼租金上涨超30%,同时开始禁止企业在商住楼中注册,税收营改增企业之后税点不降反增2个多点,公积金和社保占到用工开支的30%以上,住房成本全国最高,北京又是全国区域cpi最高的城市,这使得许多企业生产举步维艰。不久的将来这里或将成为负增长的城市。

@钱皓-互联网分析师:【国产最赚钱电影《泰囧》如何做到】1)内容好:电影是产品,90%产品的成功都是基于内容;2)档期好:排期空挡,类型空挡,主动避让竞争对手;3)类型明确:不去贪心一部电影里塞进太多东西;4)营销到位:整合营销;5)不短着:草根精神,自嘲意识,正切合了互联网精神。

@梦遗唐朝:冯小刚说:我对中国人的人性绝望了。封新城说:泰囧事一个傻逼过度的傻逼奇迹。南都周刊说:泰囧说明中国人要模仿西方霸权主义搞一个中国中心主义。影评家们说:泰囧成为票房冠军真是中国电影的悲哀。我说:去你TMD,老子辛辛苦苦上了一天班,到电影院看部能让自己轻松愉快的电影咋惹着你们这帮孙子了!

@王小科坏坏:【该死的KPI】KPI制度,一直备受争议,不仅基层员工,恐怕也是管理者的痛处。它有什么负面影响?1创新力的缺失:KPI是预先制定的,契约式的,创新结果未知;2无人愿意顾细节;3不利团队凝聚力4 追求表面,掩埋长期问题;5促生欺骗,不顾长远。

@茶人张赢天:【警惕老板】1.大谈战略规划的老板,其中品牌往往没有明确的定位。2.强调团队执行力的老板,其经营往往业绩很差。3.迷信细节决定成败的老板,其创新往往死在完美纠结上。4.叫嚣积极心态狼道精神的老板,其员工福利往往一塌糊涂。5.偏执策划能解决一切问题的老板,其产品力往往一败涂地。

@销售管理精选:【非金钱调动销售积极性的10大措施】1.让销售做主人;2.让销售了解公司状况;3.鼓励适度承担风险;4.明确对销售的期望;5.鼓励发挥主观能动性;6.明确奖励制度;7.积极下放权力;8提倡责任感;9.遏制消极因素;10.发掘销售潜质。每一种方法都能够取得立竿见影的效果,关键是:马上行动!

@营销兵法:【合理的销售方式】销售过程中,需要暂时忘掉自己的产品;通过倾听找到客户的关注焦点,而后思考如何将自己的业务和客户的关注焦点融合起来,找到对双方都有利的契合点,阐述给客户听,更有助于完成你的指标;所以合理的销售方式应该是首先成就客户,而后成全自己。

@派瑞褚明理:领导力不是一种方法或技能,而是一种独特的艺术:愿景比管控更重要、信念比指标更重要、人才比战略更重要、授权比命令更重要。

@电商行业:【营销五大顾虑的根源】1.总担心市场不好,关键是你的产品性价比好不好;2.总抱怨竞争激烈,关键是你跟谁竞争,你有没有自己的竞争力;3.总害怕渠道混乱,关键是你企业自身乱不乱;4.总抱怨招商不利,关键是招的是合伙人还是钱;5.总担心留不住优秀营销人,关键是你留了吗?

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