时间：2022-08-16 04:46:21
张培宵总挂在嘴边的一句话是：小企业融资的渠道单一不能否认，但不意味着你就借不到钱了。借钱的方法有很多种，不是银行告诉你的，而是你脑袋告诉你的。
曾经在山西投资煤矿的李民生，投资初期最发愁的就是资金。自己跟家人亲友借的十几万元原本是够用的，因为一同投资的还有另外两个人，然而煤炭业是一个高风险的行业，除了安全风险，还有市场、政策和行业风险，没多久两个合伙人就陆续找理由退出了。要继续投资下去，李民生惟一的出路就是贷款。
但是李民生面临的是煤炭行业的一大困境：企业很难融到资――融资成本高――考虑成本因素，安全系数降低――增加煤矿的危险――更难融到资，这样就形成了一个恶性循环。这边是生产设备需要维护，工人工资、运输等等都是很大一笔费用，另外由于销售终端并不是大电厂，更多的用户是分散的工厂。这些工厂大多不能及时付款。所以，资金压力特别大。那边却是银行根本不肯放贷给他这种仍在开矿阶段的企业。怎么办呢？
李民生想，要向银行借到钱，首先得清楚什么样的企业可以获得银行的贷款。他反复与银行工作人员接触后了解到，银行对于煤矿企业的放贷极为谨慎，但也有特殊的。比如经过勘探确认有煤的地方，银行的放贷就相对宽松很多。于是他先去附近有煤的县，将自己的5万元先投入到一个小煤矿，并说要陆续投资煤矿。果然再到银行申请贷款时就轻松了很多，没多久李民生拿到了银行的贷款，当贷款入账后，他再拿出一部分贷款挪到自己正在开采的煤矿上，靠这个办法，李民生的开矿才得以继续。
李民生的这招着实有点阴损，算不上正路子。不过目前的确有不少创业者只能通过类似的办法筹集资金。这与古龙在他的小说《绝代双娇》中移花接木的功夫颇为相似。
古龙笔下的移花接木功夫，是一种借力使力的武功。虽非武林正途，但此功与武当的四两拨千斤、少林的沾衣十八跌相似，以柔克刚，先发制人，出手特别迅捷。
另类的筹资方式
创业要有本钱，这是谁都知道的道理，只是并不是每个想创业的人都能拿出创业的本钱，特别是对于那些家庭突遭变故，生活一时陷入困境的人来说，别说拿出钱投资创业，每月的生活费都捉襟见肘。一般的人遇到这样的情况，只能屈服于命运的安排，令人只能哀其不幸，怒其不争。然而却有一些人在困境中，利用一些特殊的方式绝地逢生，不仅改善了家庭生活，也开创了一片新的天地。
广州的张培宵筹集创业资金的方法很特别，有人甚至称其为另类。3年前，张培宵突然间一无所有了。至今他依然难以忘怀3年前的那个“多灾多难”的月份。他70多岁的父亲因病去世了，他偏偏在这时候又失业了。一家老小的生活来源全靠妻子和母亲两人每月共千余元的收入支撑，生活的艰难可想而知。张培宵想开一家小店维持一家人的生计，但因为给父亲治病，家中的积蓄已经所剩无几。向亲友借，亲友的理论是救急不救穷，没有人认为张培宵能还得起钱。用自己家的房子贷款风险又太大，万一经营不好，一家人连住的地方都没有了。正在张培宵为借款发愁的时候，一位朋友的话提醒了他，这位朋友说，你这小子命算不错的了，老子死了给你留下那么好的房子。对啊，何不将父亲留下的房子作为本钱，开始自己的创业之路呢？
说干就干。张培宵说服母亲和妻子将这套位于一类地段的大房子以65万元的价钱卖了出去，转而在三类地段花32万元买了套80多平方米的二手房。一倒手，赚了30多万元。除了留给家里10万元的生活费用外，他利用剩下的20万元顺利加盟了一家洗衣店。
移花接木功夫的关键，就是要摸清对方的真气是从什么地方发出来的。很多创业者在最初筹款准备创业时，最不清楚的是该如何借力。所谓借力，就是用小力去搏大力。在借力的过程中，先要将自己的优势衡量清楚。比如张培宵家的大房子在广州最好的地段，面积也很大，这就是张培宵拥有的力。用这股“力”去换“力”时，如果自己的优势明显，那就可以积蓄到资金。尝到甜头的张培宵就因为“换”的过程中寻找到了“力度”的差异，因此他没有马上罢手，反而在“大房换小房”上面打起了主意。他在三类地段住了1年多，等房价又涨了近20％后，又以39万元的价钱将房子出售，然后花28万元在番禺买了套同样是80多平米的精装修新房子。张培宵说，“一家三口，80多平方米住着挺好，地点是远了点，但小区的设施非常齐全，生活很安逸。”
用这笔换房赚来的10万元，张培宵又在番禺新兴的大型住宅区里购买了一个小商铺，经营起小百货的生意。一家洗衣店、一家小百货店，两个店铺的收入不但让一家人生活好了起来，张培宵也积蓄了一定的资金。
俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。
一个巧妙的说法
不论是李民生也好，还是张培宵也好，他们筹钱的途径说起来就是将筹钱的事情换了一个“说法”。凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”：“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到钱。
比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧!”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门!”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定会高高兴兴地帮你剪花了。筹钱的过程与此相似。
所谓移花接木，就是用巧妙的说法或方式，弥补自己缺钱的短板。还有一个例子，英国大英图书馆是世界著名的图书馆，藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆，结果一算，搬运费要几百万英镑，要花费这么多钱当然会让人十分心疼，怎么办7有一个高人向馆长出了一个点子，结果只花了几千英镑就解决了问题。
图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？请大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。
移花接木的功夫中，的确大有文章可做。
从银行的口袋借钱
《科学投资》自从设立了读者热线后，常常接到读者这样的咨询：我有一个非常有钱景的项目，而且项目已经开展得比较顺利了。现在的问题是，如果进一步发展，必须要有一定的资金支持，我本人又没有什么可以抵押的有价物品，怎么才能让银行贷款给我呢？
其实此类的咨询者都忽略了一个问题，说得简单一些，现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？你借得越多，他就赚
得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。所以从银行贷款的关键是，除了让银行确认他们可以赚钱外，你怎么能够让银行确信把钱借给你是安全的。
我们再来看看，高手们是怎样利用移花接木从银行借钱的。
在中国航运史上，有一位“船王”就是靠“借钱买船”发家的。他就是香港船王包玉刚。包玉刚开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。
有一次，他竟两手空空。让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”
信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是货运公司从银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：
如银行给他100万元造这条船，每年就有75万元的租金，不需2年，他就可以还清100万元的贷款：银行肯定担心，怕他有钱不还，或遇到情况还不了钱。这没关系，因为银行有货运公司的信用状担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是包玉刚的说法。
还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样存起来，这样发展太慢，而是继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种滚动式的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。
这套方法对中小创业者是否也管用呢？被称作中国广告赞助第一人的张春健就曾尝试着套用了这种方法。张春健以“国有民营”的方式承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，他刚从机关下海，通过关系找了3家国营企事业单位，和他们签订了“定点消费协议”。协议规定：在饭店每年必须消费多少钱以上，张春健每年给这家单位10％的返还。这3家单位都是大型国营企事业单位，每年仅会议、吃住消费等加起来就达到了100万元。然后，张春健拿着与3家单位签订的协议和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工商银行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。