吴征宇:心态成就事业

2019-08-16 版权声明 举报文章

吴征宇:心态成就事业

生活于批评之中,却学会了接受;

生活于嘲笑之中,却学会了害羞;

生活于敌意之中,却学会了宽恕;

生活于妒忌之中,却学会了羡慕;

生活于羞辱之中,却学会了尊重;

生活于贫穷之中,却学会了致富;

生活于冷漠之中,却学会了同情;

所以,70后已经走向成熟。

网络上这段文字恰如其分的描写了70后一代,在往日的磨炼中已成为各行各业的中流砥柱,大都会人寿的吴征宇就是其中的一个。记者第一次见到他是一个闪过的侧影,几分钟后,他送完客户,热情地接受了采访,尽管眼中有丝丝疲惫,却仍然精力充沛。这就是70后,工作起来永远不知道疲倦。

吴征宇让我们叫他老吴,显得很亲切。与大多数保险人一样,规划师是他的第二份事业。老吴笑说自己其实出身机械专业,毕竟金融保险等热门专业也是近十年才热火朝天。转行过来做的保险人不在少数,以前的专业和经历都给他们留下或多或少的痕迹,老吴的眉宇间透着对精益求精的追求再次印证了这一点。在满是SNOOPY的办公室里,老吴说他很自豪的事情是:在被贴上压力标签的北京,在精英汇集的外企,70后的他依然有着婴儿般的睡眠。在好奇中,记者分享了老吴从业8年来的故事。

30岁择业,35岁定心

入行之前,谦虚的老吴告诉记者,自己在机械行业有了一定的职位和薪水,在他想要继续在本行业中继续打拼的时候,一场中学的同学会让他开始思考。同是一个起跑线的发小,如今的生活状况却有了如此大的差距。他不是不努力,不是不聪明,不是不敬业,为了证明自己,老吴重新进行了职业规划——30岁择业,35岁定心。石油石化、房地产、金融、IT、通讯这五大行业进入老吴的职涯规划图。于是老吴决定接受同学的推荐先到一家外资保险公司试一试,面试之余,听到营销员在办公室里闲谈到哪个客户又被忽悠了的时候,老吴决绝地走了出来。之后,在大都会人寿的规划师招聘中,吴征宇抱着试试看的态度决定再试一次。公司的正规化流程和对个人测评的细致程度给了老吴充分的信心。于是他走进了大都会人寿,8年过去了,老吴已然在这里定了心。

用睡梦解压

老吴2004年入行,2005年就入选MDRT,人人都说这是个例。老吴笑言:“每一个规划师的身上有太多的共性:乐观坚韧,抗压能力强,简单善良,为人着想。至于个性,我觉得自己排难情结比较重、心态也比较好。以前有好多同事离开公司,原因有很多,但归结为一点就是,遇到的难题可能会如滚雪球一样地积累。比如国外的财产规划经验有很多不适用于东方家庭,尤其是中国家庭,国外的规划都是先来分析家庭的资产缺口,以此构成所有理财方案的依据。但是实际中往往是,中国家庭在分析完成之后没有任何缺口,这就很难办。没有一个人告诉规划师应该怎样做,这种模式就走到了瓶颈,难倒了很多人,他们选择了离开规划师行业。但车到山前必有路,问题总是在摸索中解决的,虽然我也遇到过,但是我迅速入眠的好习惯让我可以在睡梦中解压,重新面对一切。现在我们已经可以对这类没有缺口的家庭进行资产保全,而不仅仅拘泥于填补缺口的模式。如今想来,当初进入公司时就知道对于未来事业的种种描绘不会轻易得到,因为困难是一种常态,所以才要泰然处之。”

营销依托口碑

“当然,保险这个行业很特别,”老吴告诉记者,“人们的大脑中往往会向往着健康、升职、加薪、和睦等美好的场景,而排斥疾病、失业、死亡等不太吉利的厄运降临到自己身上,但这些风险又不以人的意志为转移。排解风险需要人的逆向思维,这就是保险行业难做的原因。但是,一个成熟的规划师有义务去引导客户为了财务安全和家庭幸福慎重地思考风险,都说保险行业的人喜欢危言耸听,恰恰就是这种观念影响了国内人们理财观念的提升。也许不处在同一个行业感觉不是很深,当你在公司的理赔部门每天看到不幸的时候,就会理解避险的理念是何等重要。送子女出国求学,让父母安心养老,陪爱人一起去重温往事,所有的美好可能都会因为一家之主的收入意外终止而泡汤,甚至会留下无法弥补的创伤。金钱虽然弥补不了人的感情,但至少会解燃眉之急,给出一个支点,平滑亲人即将弯折的人生。”老吴对自己的职业充满了神圣感,他告诉记者,他从来不会去陌生拜访,而是口碑营销,这不是他自己的态度,而是公司的文化。

职业规划,文化为先

8年来,老吴对自己最大的肯定有两个,一是他的客户寿险保额达到5个亿,这不包括意外险;二是5年来在北京每隔两个星期去敬老院做志愿者。记者本来想说,做志愿者的人很多,能坚持5年的人还很难得,老吴坦言:“其实不是人们想像的那样,所谓的坚持就是克服种种困难和身心的不适应仍然把事情做下去,我觉得还是用习惯这个词比较好。一开始的时候是跟风,和朋友一起去做志愿者,后来感觉很舒畅也很有意义,于是在网上找到美新路公益基金会,当时四季青养老院的志愿者就来自这家基金会,他们来自北京的各行各业。常年服务老人的志愿者,不会有太多付出的感觉,因为陪伴都是相互的,我陪着老人,他们也在陪伴我,这种感受让自己有获得感。所以来来去去的志愿者有上百人,常年持续的只有十几个,我就是其中一员。”因为从事的保险行业,老吴被人误解过——是不是为了向老人的儿女推销保险,老吴感到很莫名。其实,他们照顾的老人大多是五保户和孤寡老人。老吴很淡定,别人的说法只源于他的视角,既然没有办法左右他人的思维就干脆不去解释。

老吴在连续4年达成行销职冠军后,2010年10月转任营业组经理,2011年9月又以最快速度晋级为营业处经理。老吴告诉记者,他在转任之前做了一份管理工作职涯发展的“一五计划”,规划了未来5年工作的方方面面。他之所以能够在转任的第一年就以绝对优势达成营业组全国冠军,与“一五计划”第一年实施的文化建设分不开的。老吴说70后的人都深深地思考过人生,“付出、感恩、荣誉、全人”不仅仅是他的体会,更是老吴团队里每一个人能够随口说出来的愿景。他和他团队的员工都深刻地领悟:工作好,收入高仅仅是人生价值实现的1/7,幸福的家庭、健康的体魄、自由的财务运营模式、终身学习、对社会和公益事业的关注以及快乐地分享人生感悟才是他们所追求的全部。

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