王涛:为马云砌墙

“3年后阿里软件将是中国最佳。”夸下海口的是马云，实际操作的却另有其人; 阿里巴巴能否从有些“务虚”的电子商务信息平台起步，踏上“软件即服务”的务实之路，这全要看阿里软件掌门人王涛的功夫了。

1月8日，阿里软件总经理王涛在北京拿到了一个由中国软件协会颁发的“中国SaaS领军人物”奖，他所领导的阿里软件，成立才半年多，所拥有的SaaS客户数已经是国内第一（易观国际的数据）。

对此，王涛并不觉得很有成就感。“我有的只是勇气，因为SaaS还有很长的一段路要走。”曾做过微软开发经理和金山软件CTO的他，显然熟谙软件行业的规律。从2004年11月加入阿里巴巴集团起，2007年10月到11月是最令王涛兴奋的时期――老东家金山上市了，现在的东家阿里巴巴也上市了。

“还好，我闭着眼睛押了个宝。从规模上讲，阿里巴巴比金山大很多，还有4个分公司等着上市呢。”王涛回顾回国后的从业历程，内心真是百感交集。 作为职业经理人，选错东家有时比入错行更可怕。王涛觉得自己很幸运。

激情搭车

2004年，阿里巴巴还不是什么著名的公司，咒语一样的怪名字，到底是做什么的，也很少有人说得清。

当猎头公司找到时任金山公司CTO的王涛时，王涛有些犹豫，不过他还是上网搜了一下阿里巴巴的资料。“不搜不知道，一搜吓一跳”: 这个不起眼的互联网公司，当年竟有5亿～6亿元人民币的销售额，很神！再仔细分析，王涛更是吓一跳: 这5亿～6亿元人民币的销售额，只是阿里巴巴1%的付费会员贡献的，潜力太大了！

有些心动的王涛来到杭州，对阿里巴巴进行了实地考察。“阿里巴巴真的很有意思，就像它的怪名字一样，管理团队有‘土’有‘洋’，土洋结合; 马云也是，个子不大，能量很大，眼睛里有一种神奇的光芒。”到现在为止，王涛似乎也说不清楚到底是被马云“诱惑”了，还是被阿里巴巴的前途“诱惑”了，“两者都有吧。”他说。

当时的阿里巴巴技术实力很弱，供应链、IT技术、研究院等都差不多“半荒”着，对王涛这样的技术人才患有严重的饥渴症。王涛没再犹豫，抓住缰绳就跳上了马云的马车。

有了王涛的阿里巴巴“实诚”多了。作为技术副总裁，阿里巴巴、淘宝、支付宝，所有的技术王涛一手抓，同时开始筹备阿里软件。他做了3件对阿里巴巴很有意义的大事: 一是把即时通信放在了贸易通里，使贸易通的在线用户数从23万发展到今天接近200万，有4000多万的注册会员; 2005年收购了雅虎中国以后，王涛开始放手筹备阿里软件的建设; 2006年，阿里软件核心产品功能试水，同时收购了成都的一家软件技术公司; 2007年1月，阿里软件正式挂牌，王涛出任CEO。

“我是职业经理人，但我也有创业的梦想。在阿里软件，我的创业冲动得到了满足。互联网与软件的结合，正是我的兴趣所在。”

鼓吹SaaS

王涛把SaaS的应用分为3类，一是工具型应用; 二是协同工具应用; 三是企业管理系统。他认为目前“阿里SaaS”只走到了第二步，要走到第三步还需要3年左右的时间。

在业界看来，阿里软件和它的SaaS模式，是处于互联网峰巅上的马云做的另一个发财大梦。 阿里软件有优势吗？这个问题不断地被推到马云和王涛的面前。

在王涛看来，虽然大大小小的企业都在叫嚣着SaaS，但多半是“雷声大，雨点小”，“SaaS是一种创新模式，对传统软件是一种‘颠覆’”，“租还是卖？这个问题对那些软件前辈而言永远都是个问题。”

阿里软件则不一样，“我们没有包袱，我们看得很清楚，我们有4000万在线企业用户，我们不做汽车（软件）只修公路（平台）……”王涛说起“阿里SaaS”时滔滔不绝，这时候他很像阿里软件的一个吹鼓手，不过，听的人却不能不被他的激情所感动。

马云对阿里软件倾注的厚望，让王涛片刻不敢懈怠。他目前正在阿里旺旺上做文章，他认为，对于SaaS用户来说，浏览器和IM就像“一个硬币的两个面”，阿里软件将通过整合原先内部的IM工具，打造出一个互通的旺旺。未来的旺旺将把所有的应用都变成服务插件，现在用户看到的功能标签是一样的，将来就会根据用户的定制而成为个性化的，“旺旺就是阿里软件的桌面和入口。”

“SaaS不是人人都能做的。在这个领域里，创业的小公司很难生存，没有用户基础，规模很难做起来; 没有品牌、经济实力和技术实力根本做不了SaaS; 成熟的软件企业做SaaS，其创新部门与传统部门之间会有冲突，微软、SAP等都会遇到这个问题。阿里软件是软件领域的新兵，没有包袱，没有理由不成功。”

为马云砌墙

坊内流传，马云做软件是“受了刺激”。5年前，当马云的电子商务处于艰难时世时，不断有人预言阿里巴巴必死，理由是电子商务必须走美国模式――要先做企业管理软件，然后再做网上交易，而马云正好相反。因此有人评论，马云5年后回过头来做软件，是为了“报仇雪恨”。

不过，业内的另一种说法是，“软件是马云的海市蜃楼”――言外之意，马云要想做成软件，恐怕并不容易。

报仇雪恨也好，海市蜃楼也好，业内的共识是，马云只有把软件做起来，阿里巴巴才能变得更实在。从这个角度上看，执掌阿里软件的王涛实际上是在为马云砌墙，把海市蜃楼变成现实中的高楼大厦。

“马云有远见、目标宏伟，他指明方向，我们去奋勇拼杀，不信赢不了！”王涛一边这样说，一边寻找务实的切入点。

“你放心，大企业我们不会去做，我们只做100人以下规模的小企业，他们关注的是如何节约成本做生意，那些需要ERP、CRM的企业，让它们去找SAP好了。”

对于阿里巴巴做软件，质疑声从不亚于赞誉声，阿里巴巴既没做过软件，也从不知何为渠道，单靠自己鼓吹的那些注册会员量，王涛就能把SaaS做得出人头地？

不过，也有人偷偷地替王涛算着几笔“变天账”: 阿里外贸版软件一套卖1万元/年，现在有200多人的销售队伍，阿里巴巴国际交易市场注册会员数到2007年6月是360多万，其中付费会员数是3.2万，即便2008年只是付费会员中的1%肯购买其外贸版软件，那这一业务能赚多少钱呢？

阿里网店版二期付费软件也在卖，是360元/年，目前阿里巴巴国内交易市场注册会员数截止到2007年6月30日是2093万，其中付费会员数是22.2万，即便是付费会员的1%购买网店版软件，这一业务又能赚多少钱呢？！

再加上阿里旺旺，再加上中小企业版……

其实王涛心里很踏实，“渠道确实是我2008年的重中之重。”他非常推崇马云创造的共享模式――“把钱放在桌子上”，大家看着钱干活，对ISV是这样，对渠道也会是这样。

王涛的脑子里，经常会浮现出阿里软件那些忠实的“小”客户们，那些既是乒乓球案子又是会议桌的简陋环境，和客户们充满期待与信赖的眼神。“阿里软件没有理由做不好。”他对自己说。