高校数字出版社营销策略探讨

时间:2022-08-14 10:04:59

高校数字出版社营销策略探讨

[摘 要]数字时代的到来,给图书出版业带来了新的发展途径。出版社要维持传统的营销模式已经难以适应目前的市场环境,就需要根据时展和自身发展需要寻求新的发展路径,以提高市场占有份额,赢得市场竞争优势。本论文针对数字时代下的出版社营销途径进行探究。

[关键词]数字时代;出版社;营销;途径

中图分类号:G239.22 文献标识码:A 文章编号:1009-914X(2016)25-0332-01

引言:

数字时代,计算机网络技术呈现出迅猛发展的态势,给图书出版业带来了强大的冲击力。在新媒体环境下,出版社要提高行业竞争力,就要在产业发展中不断创新,将电商资源充分地利用起来是非常必要的,通过行业格局的改变,行业的发展方向也进行调整,通过寻求新的营销路径而获得新的经济增长点,确保出版社持续而稳定地发展。

一、数字时代下出版社采用细分市场的营销策略

出版社营销图书的时候,采用细分市场的营销策略,就是要从消费者对文化产品的忠诚度出发细分市场。通常消费者在购买产品的时候,都会有所倾向,往往会对某一品牌的产品产生信赖感并坚持买该品牌的产品[1]。出版社就要利用消费者的这一特点对市场进行细分。出版社要确保市场细分的准确性,就要注重自身在行业市场中的品牌形象,对于消费者所喜欢的文化产品要大力宣传,一方面对原有的消费者予以维护,另一方面扩大消费群体范围,注重对消费者忠诚度的培养。以出版社发行的科技图书为例,由于科技领域的涉猎面是非常广泛的,科技出版社在出版科技类图书时,就要准确定位目标群体,以控制好出版量。在对科技类图书启动营销策略的时候,要避免盲目营销而产生负面影响。根据科技类别对营销市场进行细分,做到针对目标群体进行营销,不仅可以降低营销成本,而且还对消费者的需求准确把握以赢得口碑。一些专业的书籍都拥有稳定的消费群,经过不断地细分之后,市场空间有可能缩小而导致利润降低,这就需要在注重普及类图书营销的同时,采用权威推广的方式,用专业图书营销带动科普读物,发挥出版社的品牌效应[2]。普及图书本身就是一种细化市场的方式,用市场销售的方式维护自身的市场声誉,基于此而扩展营销市场,可以使得出版社占有更高的市场份额。

二、利用新媒体资源对营销路径以整合推广

数字时代,传统的出版社营销途径已经被网络营销所取缔。虽然出版社依然保留了传统的营销策略,但是,在网络环境下,就要适应时代环境而与电商合作并从消费者需求的角度出发不断创新营销途径,以稳定消费者市场。2012年,中国的新闻出版总署就出台了关于出版传媒集团改革的指导思想,其中明确了各种出版新业态,即应用网络技术、云技术探索出版渠道,实施智能手机出版等等,旨在鼓励出版社要与电子商务资源充分整合,采用战略合作的方式做到线上营销与线下营销相结合,构建数字化出版物营销体系。

(一)出版社要充分利用电商资源展开营销

数字时代,互联网技术将各个行业领域连接起来,使得消费者的购书不再受到时间和空间的限制就可以在网络平台上完成购书,由此而降低了购书成本。这就意味着出版社将电商资源充分利用,为消费者提供了更为便利的服务,而且提高了营销效率。出版社在网络平台上销售图书本身就起到了一定的宣传作用,一些潜在的消费群体也会被挖掘出来,从而在虚拟的网络空间中扩大了营销范围[3]。包括当当网、京东商城、亚马逊等等,都构建了网购市场,推动出版社走上了商业发展道路。出版社与电商的战略合作不仅仅在图书行业中渗入了商业资本,而是资源的整合,即出版社将电商的市场影响力充分利用起来,以使出版社能够在行业市场中稳定发展,同时对文化产业的繁荣也起到了一定的促进作用。

(二)出版社要合理应用自媒体进行网络营销

媒介就是信息,这是1964年马歇尔・麦克卢汉在《理解媒介》中提出的。媒体对现行的社会发展所产生的影响就是对信息可以产生反作用,其中所涵盖的内容以及信息的知识性都会促使社会形态发生变化。所以,应用社会媒体传达信息,其传播的速度要比其他途径快很多。

新媒体时代,马歇尔・麦克卢汉的这一理论得到了传播,特别是微博和微信的兴起,实现了信息交互,而且逐渐个性化方向发展。相应地,主流媒体受到自媒体的冲击而逐渐被弱化。中国的大型出版社意识到自媒体所具有的强大传播力量,开始注册官方微博,在网络自媒体平台上与消费者合作,通过互动交流提高自身对消费者的关注度,新的网络营销途径由此而建立起来。

(三)出版社要启动跨行业合作营销模式

出版社在媒体环境下更好地发展,就要打破传统的营销模式开辟媒体营销途径。将媒体合作平台构建起来,实现跨行业合作成为首选。比如,在图书展销会上设置数字电子体验区,将新的读书模式向读者呈现,引导读者建立新的读书观念,让图书的内容以游戏的形式、视频的形式或者以声频的形式展示出来。随着读者的阅读思维发生了转变,就会接受出版社所提供的多种阅读模式[4]。另外,出版社还可以与书店合作在书店的角落设置阅读生活专区,为读者提供咖啡、奶茶等,让阅读与原创生活相结合构建读书文化氛围。还可以围绕着图书而将多元化的文化消费服务体系构建起来,将读书与游戏、影视以及表演等等相结合,让读者体验阅读,直到购买阅读,形成了立体化的商业营销模式。

结束语:

综上所述,数字时代,新媒体成为目前的主流媒体,而出版行业产生了巨大的影响。新媒体对出版行业产生了一定的市场冲击力,同时也为行业指明了新的发展方向。出版社要为读者提供更为优质的服务,继续走品牌发展战略才能够维护市场声誉,将电商资源充分利用起来是非常必要的。开通网上书店,细分市场,根据不同的目标市场采取差异化的营销方式,通过为读者提供全方位服务以最大程度地满足读者的多种需求,促进出版社更好地发展。

参考文献:

[1][加]马歇尔・麦克卢汉.理解媒介:论人的延伸[M].何道宽译.南京:译林出版社,2014:105―113.

[2]樊鑫.数字时代科技类出版社的营销策略选择[J].产业经济,2012(12):48―49.

[3]新闻出版总署.关于加快出版传媒集团改革发展的指导意见[N],2012-2-28

[4]李婧璇.数字时代:按需印刷前景看好[N].中国新闻出版报,2012-8-29

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