年轻人的漫画入口

2016年国庆，快看漫画在广州举办了一场签售会。当时它在一个购物中心安排漫画家与读者见面，结果排队签名买书的人从地下1层一直排到了6层，连续3天，累计卖出了5万本书。

2015年开始，这样的活动每年都会举办2到3次。“漫画家很少有机会能与用户互动，其实用户也很疯狂的。”快看漫画CEO陈安妮说。快看漫画是2014年12月成立的一个漫画平台，通过吸引漫画家入驻并创造优秀作品，从而吸引年轻用户。这家要做“年轻人的漫画入口”的公司，目前已经积累了9000万用户，去年年底获得天图资本领投，红杉资本、今日头条等跟投的2.5亿元C轮融资。

陈安妮此前是个网络大V，大二的时候因为创作与校园生活相关的漫画走红微博，2013年她与好友叶名香成立了专门的工作室来运营“伟大的安妮”这一品牌形象。叶名香称，当时仅是周边产品，一个月就有几十万元纯利。陈安妮毕业时，“伟大的安妮”这个微博账号已经积累了1000万粉丝，同一年出版的《妮玛！这就是大学》卖出了20万册。

“如果当时我不是画那种热点类、共鸣类内容，可能也很难有这么多粉丝。”陈安妮对《第一财经周刊》说。在漫画平台诞生以前，多数漫画家都是靠给杂志供稿为生，一般很难收到读者的反馈，更难与他们有互动交流。尽管近几年也有一些漫画家依靠微博走红，但微博是个追逐热点且相对碎片化的平台，大多数连载性质的优秀作品其实很难被用户主动关注到。这正是陈安妮创立快看漫画的初衷之一，“让这些生产好内容的作者们，有更好的创作环境，让更多人能看到他们的作品。”

快看漫画上线3天就获得了100万的用户下载，这得益于一篇名为《对不起，我只过1%的生活》的漫画。漫画中，陈安妮以个人视角讲述了从创作到创业经历的一系列酸甜苦辣，引起了诸多网友的共鸣，没过几天，这篇漫画在微博上的转发就达到了45万次以上。

但当时快看漫画连技术人员都没有，第一版产品都是交由外包团队操作的，功能体验均不尽如人意。加之平台当时只上线了100多部作品，其中有不少未经授权，有侵权嫌疑，因此不久之后，用户曲线又呈现出很明显的下滑趋势。他们迫切需要找到技术人员做出新的产品，同时上架更为优秀的独家作品来吸引用户。在这两者之间，招人似乎是难度更大的一件事情。

2014年6月，陈安妮和联合创始人叶名香来到北京，两个刚毕业的大学生没有工作经历，在北京也缺乏人脉，当时更多还是在微博发帖，招到的都是应届毕业生或之前的朋友，很难找到比他们更有经验的人。罗泽波是安妮的大学同学，毕业时他放弃了“四大”的工作机会来到北京。刚进快看漫画时，他感觉心理上有些落差，3个房间，12个人，在北京华清嘉园租了一个120平方米左右的房子，白天大家在客厅办公，晚上就睡在房间里。“本以为是大别墅，后来发现是大民房。当时甚至有很多员工都不敢跟家里人说自己在哪里上班，感觉就像进了传销组织。”

2014年，O2O和电商正是最火的时候，看好漫画平台的人并不是很多。在人们的刻板印象中，似乎只有小学生和初中生才看漫画。所以在找融资的时候，陈安妮得到的总是“看不懂”“没兴趣”或“保持联系”这样的回应。最后她自己出资，好朋友温成辉又注资了几十万元，凑了100万元左右，算是启动资金。

对于陈安妮而言，早期最重要的工作之一或许是说服他人。决定离开广州北上创业时，她把自己到了北京要做的事情一条条罗列了出来，要在多长时间内招到多少人，做到什么规模等等，最终说服了父母。决定招聘技术人员时，她要做大量的功课，以便回答对方的疑问。应聘者问得最多的一个问题是“看漫画的人群在所有人群中的占比是多少？”他们并不认为这会是一个大众市场。

据快看漫画搜集的第三方资料及平台数据，对漫画怀有刻板印象的大多是“80前”，80后、90后由于受到《圣斗士星矢》《海贼王》等一批国外优秀作品的熏陶，并不认为漫画是一个小众的爱好。目前快看漫平台的受众年龄大概在13岁到25岁之间，其中不乏大学生和职场新人。

资本的流入在这当中起到了一定的推动作用。一个比较明显的例子是，夏天岛这样的漫画工作室近几年也都获得了不少融资。快看漫画的第一笔融资则来自红杉资本，当时产品刚上线3天，就获取了100万用户，红杉资本执行合伙人沈南鹏对此感到十分惊讶。双方就产品思路沟通了半个多小时，当晚陈安妮就接到了红杉的投资经理的电话，对方表示红杉愿意投这个项目。不到一个星期，部分资金就打到了快看漫画的账上。

这部分资金主要用于内容层面。上线后不久快看漫画就成立了版权部门，同时他们也在不停地面试技术人员。2015年1月6日，经朋友介绍，陈安妮认识了当时还在小米商店任技术负责人的李润超。她有意说服李润超加盟，但他当时对这个方向并不感兴趣，只是帮陈安妮介绍了一些可能会感兴趣的朋友。等到陪陈安妮见了五六个人以后，他却改变了看法。

“前一天那个人问的问题超出了安妮的视野，她无法回答，第二天我就看到她有了一个极其完整而清晰的答案。我觉得她可能为了研究这个问题，一晚上都没有睡觉。”李润超认为陈安妮学习能力很强，而且非常努力，虽然对互联网行业的见解不够深刻，但他认为这个人至少是可以合作的。

2015年4月，李润超正式加入快看漫画。为了快速迭代，他找到一些熟人做深度定制，一个月后快看漫画2.0版本上线。当时李润超手下有3个技术人员，来的时候他们对这家公司抱有极大期望，然而3个月过去，他们发现日活跃用户数依旧在20万左右徘徊，因失望而选择离职。但7月暑假刚开始，情况就发生逆转，用户数出现暴涨，9月时日活跃用户数超过了100万，到了年底用户数达到了1500万。

陈安妮认为，内容是快看漫画吸引用户的核心手段。产品上线后不久，他们就下架了所有未经授权的作品，并发表道歉声明。之后罗泽波开始负责版权合作。个人作者的开拓相对容易，工作室则需要花费很大精力。他当时列了一张全国的漫画工作室清单，一家一家联系，磨了几个月，最终免费拿到了100多部非独家作品的版权。夏天岛是国内顶尖的漫画工作室，也是最难合作的对象之一。罗泽波花了一年多时间，通过上门拜访、电话等手段不断与对方沟通，终于在2016年年初达成合作。“当时我们已经有一些钱了，还是希望能签独家”。罗泽波说道。目前快看漫画已经签约了500多名个人作者，上线了千余部作品。 >> 创始人陈安妮希望未来快看漫画不仅是一个漫画平台，还能成为年轻人的文化娱乐入口。

“内容服务是我们公司的重点，也是难点。”罗泽波说。他现在是内容、版权以及IP开发3个部门的总负责人。内容部又分为编剧、制作人、后期3个岗位。一般制作人负责挖掘市场上的优秀作品，谈判交给版权部，签约之后制作人会和作者就内容沟通，一起打磨作品。2015年下半年，平台开始有自制内容产生：编剧负责选题和策划脚本，作者则负责具体操作。

内容团队的成员多数来自美院，有一些原本就是漫画家，相比个人作者他们更懂用户，所以这些自制作品在上线之后都获得了不错的反馈。以《整容游戏》为例，2015年年底上线之后，这部漫画每一章的评论数都在三四万左右，2016年也长期霸占平台榜单前几名。叶名香在接受采访时表示，“未来一定是内容为王的时代，对一家内容公司来说，不仅要有内容基因，还应该有产出内容的能力。”

也有些作品在平台上的数据暂时没那么好，这就要求平台有自我判断的能力。叶名香认为“内容不能纯数据导向”。《照明商店》这部作品在腾讯动漫上线的时候并没有火，但到了快看漫画，由于平台主动推荐，作品上线当天的百度指数达到了好几万。

2015年上半年开始，快看漫画针对平台上一些优秀的签约作品展开深度运营，比如为这些作品开创官方微博，让它们作为二次传播的载体。像《快把我哥带走》，目前就已经在微博上积累了100多万粉丝。“不少人会因为在微博上关注了这些账号而直接下载我们的App。”据叶名香介绍，平台用户的获取主要以微博和 QQ空间的“自传播”为主。除此之外便是口碑传播，根据快看漫画在App内做过的调查，大概有一半的用户是经朋友推荐而来的。到了2016年，快看漫画的用户悼始直线上升，年底时已经超过7000万。

原创作者是平台最珍惜的资源。很多作者之前给杂志供稿，一个月只能拿到几千元收入，签约快看漫画之后，除了每月能够拿到更多的稿费，如果作品够好，平台还会帮作者操作IP的后期孵化，“很多作者会在毕业后选择做全职画手。新生代画手有了平台的依托，可以全心投入到创作当中。”叶名香告诉《第一财经周刊》。去年10月，他们上线了快看商城，主要销售图书和周边，快看漫画帮作者出的40多本书籍，线上线下加在一起，目前已经卖出了100万册。据罗泽波介绍，他们的作者首印数在5万到20万册之间，这意味着作者至少有几十万元的保底收入。 快看漫画和主要竞争对手对比

在产品设计方面快看漫画也坚持“内容第一位”的原则。将首页设置成信息流模式的原因就是“为了更好地分发，同时让用户没有负担”。到了2015年下半年，首页的展现形式又变成以周为单位的分类信息流。李润超认为，这种方式能让用户感知到作品是按周更新的，也能方便他们更好地找到自己想看的作品。

可能是用户偏年轻化的原因，团队发现许多漫画的评论和点赞数都非常之高，用户有非常强烈的互动欲望，所以去年年底，平台又上线了“漫画版的微博”社区―只有漫画家可以发状态，用户只能点赞评论。但用户的活跃度依旧不减，每周打榜活动时都会有不少用户互相争论。考虑到这部分人群与游戏受众的重合度很高，今年年初快看漫画又上线了游戏版块，通过为《模拟城市》《捕鱼达人》等游戏引流而获得分成。根据李润超提供的数据，快漫为模拟城市带来的用户量级，在全安卓平台排名第四。

目前快看漫画尚未盈利。除了商城、广告、游戏，IP开发是其当下商业化的重点。从2015年年底开始，快看漫画陆续和一些影视公司达成合作，将漫画产品改编为影视剧，比如《快把我哥带走》的电影改编由万达操作，动画则交给了企鹅影业。

陈安妮现在有了更大的目标，除了年轻人的漫画入口，她还希望未来快看漫画能成为年轻人的文化娱乐入口。“我们从来就不觉得自己只是一家漫画公司。”她说自己目前的计划是先将漫画这件事做好，未来可能会考虑加入其他类型的内容。