IFEX小步起跑

日前，又在上海世贸商城见到郑乐丹女士。她说她这次来是为了寻找新品牌。

郑是个台湾高档女装品牌J&NINA的温州商。她的业绩非常好。

不过她显然不满足于此。她觉得她运作品牌的相对成熟的经验还可以进一步发挥。恰逢上海世贸商城举办的“IFEX海外设计品牌中国渠道商配对会”，于是，她来到上海世贸商城来寻找一个新的品牌。

“现在我想做个(品牌)整个省的。”她淡淡的声音中透出一股巾帼豪气。

事实上，当天渠道商有近百家到来。像郑女士这样的优秀经销商也不乏其人。

那么，世贸商城的这个配对会为何会吸引如此多的业内精英呢?

今年三月，IFEX就在亚洲最大的服装展会CHIC上亮相，推出这一针对品牌与渠道商之间的服务平台。

最注重服务价值的上海世贸商城推出的这一新战略，无疑是2008年中国专业市场最大的新闻。世贸商城副总经理陈超说，IFEX理念在于通过品牌常年展示、每季参与时装秀、主流媒体新闻发表、中国市场趋势与市场调查报告、品牌注册协助等精细化价值服务，帮助品牌在中国找到合适的销售推广渠道，也为中国渠道商找到国外优秀的合作品牌。

本次配对会，可谓是继北京CHIC上向业界推出这一概念的后续战略执行。

首次聚集的是9个品牌。包括有西班牙、香港、韩国、台湾、法国等地的女装、内衣、家居服、牛仔、男装等品牌。

其实，有些品牌已经在一些展会上有过亮相。比如韩国的KAIZHAI。那么，为何这些品牌还会接受世贸商城的服务呢?道理很简单，关键在于服务商提供的服务价值。

当天，世贸商城在其雅致的服务式办公室里为每个品牌各提供了一间展示间。品牌负责人在展示间里按照世贸商城的安排，分别与各个前来配对的来自各省市的品牌渠道商进行深度洽谈。

就在展示间门外，世贸商城还安排了坐椅、糖果、茶水饮料等，让尚未轮到的商们稍加等待。而服务台的专业服务代表按预先根据双方情况与意愿配对好的商目录表格，在前一轮谈判刚结束时，立即安排等待着的下一位商进入该品牌洽谈室。而项目经理May则随时在各个洽谈室跟踪服务，以应对双方洽谈的随时所需。

这些细致到一根大头针的服务让这些海外来的品牌宾至如归、倍感温暖。

就IFEX所面对的市场而言，大量海外品牌欲进入中国市场，而他们的中国之旅往往并不顺利，所以其市场空间可谓广阔。而那些对中国市场极度陌生、实力又并不强大的海外品牌也急需要这种贴心服务。

IFEX也早已准备好了扩大其服务范围与服务层次。不过，世贸商城也很清楚这种服务的复杂性、以及其商业模式的探索性，所以并未急着去扩张。

此次，就是他们的一次尝试。而尝试也带来了一些意想不到的收获。比如品牌经理徐来彪就说，一些品牌也需要与本土设计师合作，以推动产品的本地化。另外某些中国合作商甚至也愿意采取买断、等多种方式与海外品牌合作。而海外品牌也可能需要中国制造商的OEM服务。

看来，这次的配对会尽管只能算是一个重大战略的小步起跑，但却是一个良好的起点。