网庭掌门张庆红

网庭是什么?一家销售家用投影机的分销商。张庆红是谁?一个有理想的儒商，一个倡导投影家电化的人。

“你觉得网庭怎么样?”一进门搭话没几句，老苏就问我。

老苏是海南的音响零售商，有几百平米的店铺，这次应邀来参加2009网庭合伙伙伴峰会。这么大的音响店，投影机是肯定要卖的，他在考虑是不是跟着网庭卖。

老苏这个问题问的很有道理。着爱普生、虹光、明基家用投影机的网庭，确实有着和这个影音行业传统所不同的模式，因为网庭掌门人张庆红的眼光也和传统业内人士不同。

儒商的浪漫理想主义

张庆红身板很结实，业余运动是蹋边后卫，直上直下那种，但细细聊过几次后，我把他划入儒商的行列。他是商人，一定是赚钱的，但我们怎么聊，也不会连续聊上三句钱的事情。我做杂志，很自然的谈理念，但他也和我谈他的理念。

峰会下午，他这位主人家的演讲刚好在我前面，于是我很认真很系统的聆听了一次完整版。

网庭的浪漫理想主义是二十四字真言：“网通天下，庭聚英豪；纵横交错，全赢无疆；创新突破，井然有序。”这第一句是说有个江湖组织，第二句说这个组织能大家赚钱，第三句是这个组织既创新又有序。这三句话有几分豪气，对网庭的描述非常准确，缺点是没有辨识度，不符合记忆法则。

但不管怎样，在大家只关心卖多少台每台利润多少的时候，张庆红在考虑模式和品牌――这也是老苏为什么发问的原因，老苏想知道的应该是这个不一样的模式好不好，能不能赚钱，能不能赚越来越多的钱。

张庆红这么给他的二十四字真言下注：“想的不是野心，我们只是想把苦活儿做得诗意点儿……”这句话当然不错，有理想的人创新干的都是普活，不过儒商的特质首先是会考虑一个符合未来的理念以及相对应的模式，其次才是诗意。

什么是网庭模式?

我无法给网庭模式下定义，可以说有点像神州数码，但并不准确。这个问题，我抛给了张庆红。但他也没给我一个准确的结论，因为他心目中的网庭模式有些还只是个方向。

那我们来看看网庭都在做什么。它目前三个品牌的投影机还有施奈德镜头，或许以后会更多；它非常注重全方位的服务，比如峰会也是一种服务，而不仅仅是销售服务：它有非常清晰的网庭和生产商、零售商、行业组织、媒体、消费者的关系谱，就像TVB的大戏每每官方都会制作的一张人物关系谱一样；它有着一个投影家电化的理念，这个理念和我不约而同。用我的话说，就是“人人都可以玩投影”。

网庭的这个合作伙伴峰会就和别的商不同，它带来一个行业组织、厂商、媒体和零售商交流的平台，也或许会给零售商带来一个新的商机。他请了媒体做演讲，也请了音箱厂家(KEF)、智能家居厂家(快思聪)、幕布厂家(Elite)、蓝光播放机厂商(QTEC)、影音设计师(EPOS)做演讲，这些都和网庭的产品销售没有直接关系。但如果把峰会作为一种对零售商的服务，那么这些绝对有价值。就像在的士车上，我和一位广州零售商交流家庭影院方案，我说你得准备几套，包括一套时尚型的，然后推荐了KEF，但他说今天第一次知道KEF。真巧。

提供比传统商更具吸引力的多方位服务，在实际销售操作层面，这就是网庭。这些服务的价值究竟几许，那得由接受服务的人来评价。我猜想得到的是，张庆红心目中的服务，有些做到了，有些做好了，有些还没做好，有些还没开始做。这也是网庭。如果全想清楚了，想清楚的全做了，那么，就是传统的投影机商了。这个道理就像我读大学时候寅初亭旁边的那句名言――懂得越多的人，知道自己不懂的也越多。同理，做得越多的人，知道自己没做的也越多。这年头，说话口吻像上帝的，多半是无知者。

网庭想做但还没有做到的，最大的一件，我的判断应该是投影机进入家电卖场。网庭在苏宁有一个直营体验店，这个体验店，或许就是时机成熟前的功课，也是时机是否来到的感应器。

提出投影家电化

网庭2004年6月成立，卖商用投影，同年11月，签约明基进入家用投影领域。时至今日，网庭成为拥有最多资源、最知名的投影机商，但家用投影机的收入还是远不及商用，可张庆红的梦想却还是在家用投影机这边。

张庆红的梦想，目前还是梦想，我想他完成这个梦想也就可以英年早退了。我的意思不一定是功成可以身退，钱也赚够了。关键是这个梦想怎么也还要5年10年吧?家用投影机的普及，或者说“投影的家电化”需要这么长的时间才能完全实现。在“2009第二届上海数字电视发展论坛”上，张庆红第一次公开提出了“投影家电化”这个观点。

张庆红认为投影家电化可以成为一个课题了，他是这么解释的――所谓“投影家电化”就是通过借鉴家用电器在价格合理、易操作、与家居环境配合恰当等特点，对投影产品的外观设计、性能、服务、渠道等方面进行变革和创新的市场发展趋势。

从价格的角度而言，万元1080p投影应该是第一次达到家电化的标准。但易操作(保养)方面，即将到来的LED将会是一次飞跃。但无论如何，还需要二个条件，一是消费水平的达到，二是影音设计服务的跟上。第一个要等，第二个也要等，但多少有点可为。一边在等，一边也在做，一边也在调整。这就和踢球一样，如果以进球为目标，每一步都是调整。

那么，张庆红会调整向何方呢?网庭已经不再是单纯的产品提供商了，有点做解决方案提供商的影子。提出投影家电化这个思考，本身就是解决方案商的行为。或者，这就是张庆红和网庭的第二个里程碑。