《世界上最伟大的推销员》等

时间:2022-08-14 05:33:25

《世界上最伟大的推销员》等

作者:(美)奥格・曼狄诺

出版:世界知识出版社

这是一本影响巨大的书,书中的主人公遵循一定的原则执著创业,最终成为一名伟大的推销员,建立起了一个商业王国。此书问世当年英文版销量即突破100万,此后被译成18种文字。它振奋人心,激励斗志,改变了许多人的生活。

我要用全身心的爱来迎接今天,因为这是一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌,甚至毁灭生命,但是只有爱才具有无与伦比的力量,使人们敞开心扉。

飞鸟、清风、海浪……自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗?我也要用同样的歌声赞美她的儿女。

我要爱每个人的言谈举止,因为人人都有值得钦佩的性格,虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙,那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。

我该怎样面对遇到的每一个人呢?只有一种办法,我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里,流露在我的眉宇间,让我的嘴角挂上微笑,在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里,他的心扉向我敞开了。

……

在古老的东方,挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地,向手持长矛的斗牛士攻击,裁判以它受戮后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔,勇往直前,迎接挑战,我一定会成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的,我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛狮,不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标,踏上第一千步的时候,仍然可能遭到失败,但成功就藏在拐角后面。

再前进一步,如果没有用,就再向前一步。事实上,每次进步一点点并不太难。

每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道,然而,累积起来,巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。就像冲洗高山的雨滴,吞噬猛虎的蚂蚁,照亮大地的星辰,我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡,因为我深知水滴石穿的道理,只要持之以恒,什么都可以做到。

我绝不考虑失败,我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩……这类愚蠢的字眼。我坚信,沙漠尽头必是绿洲。

我要牢牢记住古老的平衡法则,鼓励自己坚持下去,因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同,这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸,往往预示着明天的好运。

只要我一息尚存,就要坚持到底,因为我已深知成功的秘诀:坚持不懈,终会成功。

……

我不可能像动物一样容易满足,我要向世界宣布我的出类拔萃。

我的技艺,我的头脑,我的心灵,我的身体,若不善加利用,都将随着时间的流逝而迟钝,腐朽,甚至死亡。我的潜力无穷无尽,脑力、体能稍加开发就能超过以往的任何成就。我能做的比已经完成的更好。

我的出生并非最后的奇迹,为什么自己不能再创奇迹呢?我生来应为高山而非草芥。一切问题、沮丧、悲伤,都是乔装打扮的机遇之神。我要竭尽全力成为群峰之额,将我的潜能发挥到最大限度。

成功一旦降临,就会再度光顾。

……

假如今天是我生命中的最后一天,我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢?

我不为昨日的不幸叹息,过去的已够不幸,不要再赔上今日的运道。

想到昨天和我一起迎接日出的朋友今天已不复存在时,我为自己的幸存感激上苍。许多强者都先我而去,为什么我得到这额外的一天?是不是因为他们已大功告成,而我尚在途中跋涉?这是不是成就我的一次机会,让我功德圆满?今天是不是我超越他人的机会?

时间像风一样不可捕捉。每一分一秒,我要用双手捧住,用爱心抚摸,因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值,它们是无价之宝!

……

有一句至理名言,我要反复练习,直到它们深入我的骨髓。这句话传自远古时代,它们将陪我渡过难关,使我的生活保持平衡。这句至理名言就是:这一切都会过去。

……

一张地图,不论多么详尽,比例多精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。任何宝典,即使我手中的羊皮卷,永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动,像食物和水一样,能滋润我、使我成功。

我不把今天的事情留给明天。即使我的行动不会带来快乐与成功,但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实,但是没有行动,所有的果实都无法收获。

外出推销时,失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候,我要默诵这句话面对第一个来临的顾客。面对紧闭的大门时,失败者怀着恐惧与惶惑的心情在门外等候,我却默诵这句话,随即上前敲门。

只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值,我必须加倍努力。我要前往失败者惧怕的地方,当失败者休息的时候,我要继续工作。失败者沉默的时候,我开口推销。我要拜访十户可能买我东西的人家,而失败者在一番周详的计划之后,却只拜访一家。在失败者认为为时太晚时,我能够说大功告成。

明日是为懒汉保留的工作日,我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子,我并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子,我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子,我并不是失败者。我现在就付诸行动。

除非行动,否则死路一条。除非行动,否则我将在失败、不幸、夜不成眠的日子中死亡。

成功不是等待。如果我迟疑,她会投入别人的怀抱,永远弃我而去。

这是一些多么具有鼓动性的语言,在这些语言的背后,是人生的智慧与哲理。

“每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。”卡耐基人际关系学院院长莱斯特・布拉德肖说;“遵循书中原则行事的人不可能遭遇失败,无视这些原则的人也不可能成就大事业。”全美成功者协会主席保罗・迈耶对此书给予了极高的评价;“奥格・曼狄诺又创作了一部值得我们认真研读的不朽传世佳作。”《谁动了我的奶酪》和《一分钟经理》作者斯宾塞・约翰逊肯定了这部书的价值。

《男左女右》

作者:柏杨 张香华

出版:古吴轩出版社

“天下只有一件事,虽经过沧海桑田,天翻地覆,千讨论万讨论,讨论到世界末日也讨论不完的,那就是男女之间的爱情。”

不吵架就是好夫妻?离婚一定是悲剧?初恋是不是最美?夫妻间是不是要绝对地诚实相处?爱的价值到底如何?……书中,八十八米寿的柏杨先生以他一贯大气、幽默且深刻的文风畅谈,夫人张香华则以她细腻、婉约又智慧的语言细述。一个理性,一个感性;一个百炼钢,一个绕指柔;一个高唱,一个浅吟,共同探究“囫囵吞枣,无法分析”的两性人生。

《浏阳河2008》

歌手:周笔畅

友情演唱:李谷一

唱片公司:乐林文化

一直以来都想介绍周笔畅,因为“贪心”想介绍她的更好,于是等到了这首《浏阳河2008 》。

“那是那一年蝉声的夏天,那只小手学会了告别也伸向明天……唱着你唱过的歌,我想要的我懂得。让我经过你那些的经过,更勇于不同。”

整首歌首先由李谷一的传统金嗓清唱开阵,冷艳、清亮,浸透了民族的情调与韵味。对融入了当年红极一时的民歌的再创造,李谷一说:“别看只有两三句,不容易呢!”接下来,周笔畅用吐气如兰的呓语来表达对亲情的感受,轻盈、自然,婉转暖人。

看似有那么大跨度的两代人,心灵碰撞时演绎的游子心声,点燃了许多人心中的感动。

《蓝莓之夜》

导演:王家卫 主演:诺拉・琼斯、裘德・洛、娜塔丽・波曼

被脚踏两只船的男友抛弃后,伊丽莎白郁郁寡欢。每天,她都会到咖啡店点一客喜欢的蓝莓派,以排遣失恋的苦涩。咖啡店老板杰瑞米关注着这个寂寞的女孩,渐渐的,有一种情愫在悄然生长……

有一天,女孩收拾行囊踏上旅途。一路上,迥然不同的人生际遇让她对爱情、对人生有了新的领悟:有时尽头并不一定就是结束,一段旅程的尽头或许是另一段旅程的开始。

《血色黑金》

导演:保罗・托马斯・安德森

主演:凯文・J・奥康纳

塞伦・希德

保罗・达诺

丹尼尔・戴・刘易斯

该片改编自美国作家厄普顿・辛克莱的小说《石油》。丹尼尔・普莱恩维尔偶然发现了一个大油田,从此成为巨富,随之到来的,还有野心、贪婪……

洛杉矶是奥斯卡的大本营,洛杉矶影评人协会奖是奥斯卡最重要的“风向标”之一。《血色黑金》获得了洛杉矶影评人协会颁发的最佳影片奖、最佳导演、最佳男主角、最佳艺术指导奖,因此被媒体称为2008年奥斯卡“大热”。

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