全职SOHO一周年的体会

我以前在深圳一家小服装公司上班,公司其实是家里人开的,我只是挂名的经理,公司并没有出口权,我每天的工作完全跟我感兴趣的外贸扯不上边;尝试过做阿里巴巴平台和淘宝,但是服装的话实在是操作太复杂,当时公司主要做的是批发和加工,在阿里巴巴和淘宝上只是尝试而已,给我的支持相当少,我感觉很辛苦,很难撑下去。

大学里我的专业是外语,不过是日语,英语只是辅修,四级水平。当时公司主要是接香港公司的订单,是合作很多年的老客户了,香港的那家公司其实只是个贸易公司,他接了老外的单,然后找我们生产。利润的大头都给他们拿走了,我们只是挣辛苦钱,拿个加工费而已,我也就一直在琢磨要怎样跳过贸易公司,直接联系上外国客户。

我的同学和身边的朋友也都是学外语出身的,大部分都是从事外贸行业,有一次一个朋友给我介绍了一个要采购服装的外国客户,于是我就给对方发邮件过去,询问他的具体采购意向。

可能是因为朋友介绍的缘故,客户觉得我的身份真实可信,于是给我回了邮件,但是只是普通的应付而已,顺便询问了我一些服装方面的问题,这些当然我是不在话下了,诚恳地给他去了第二封信,如此一来二往,客户的底细我也知道了,原来这个客户只不过是开服装店的,而且是一个小店,需要给他自己的店铺采购服装而已,并没有什么大订单,大家看到这里是不是觉得没有什么搞头?

不过那个时候我还是觉得不应该放弃,虽然是小单,但从做生意的角度讲,再小的订单背后都暗藏着机会,我觉得我应该从帮他采购开始转型,先当做兼职来做吧。

我给他推荐了淘宝这个网站,我认为他既然是采购零散的服装的话,淘宝是最好的选择了,款式和价格他都能看到,而且很便宜。客户也很喜欢淘宝这个网站,因为淘宝就是完全的复制Ebay嘛,客户很容易上手的。虽然是中文的,但是客户认识阿拉伯数字的价格,看得见图片就行了,实在有疑问他就直接调用浏览器的Google translate tool。这样的操作很透明,客户很放心,钱他都是打进我的私人账户,由我付款,而且我要帮他收快递,查验质量、打包、发货给他的货代,我只按最终的成交金额收取佣金。

由于是自己家的公司,我上班时间做什么都没有人会有意见的,只不过这样的工作很繁琐,我每天就是不停地收快递、拆包验货、再重新打包,如此做了几个月,第一个月佣金收入人民币2000元,第二个月1200元,第三个月6000元,第四个月8000元,第三个月能拿到6000+是有原因的,淘宝的衣服虽然价格客户都知道,但是在同一家店里拿的衣服多的话你完全可以跟店家使劲砍价;比如标价60的衣服,你砍到40,但是你可以跟客户说是50,business is business!这个相信大家都懂的,这样的价格给客户他也很满意了,数量有时是200、300的时候,那自己的利润也到手了。当然这全靠自己努力了,毕竟我自己是做服装的,什么衣服到底值什么价我知根知底。

我跟这个客户往来了几个月,他还经常给我打电话,慢慢彼此就成了好朋友,无话不谈,关系相当牢靠。

后来金融危机公司转型,开始做销售,这样就不适合我在公司混了,我于是决定离开。

没了工作我就待在家,继续给这个客户做采购,但是当时我考虑这样的采购收入不稳定,难以保证正常的生活,我还是想再找个工作,兼职做采购就行了。我也想过以同样的模式再开发几个客户,安心在家SOHO,但是父母不同意。他们很传统,觉得必须要进公司上班才算是正经职业。没办法,在家待了三个月待不住了,找了个新工作,又是进公司做行政,采购的工作也在同时进行。

在这段期间客户大量增加了一些非服装类的采购,比如体育器材、大型橱柜、数码产品,好多次都快满一个20GP的柜了,这让我很诧异,因为虽然之前这样非服装类的采购也有,但是数量很少,通常都是买几个样品之类的,现在突然增加我就有点忙不过来了。

这时客户跟我说,其实服装只是他为他太太经营的服装店买的,他自己有自己的工作,是一个很大的公司的采购经理。由于他人脉比较广,除了采购他自己公司的货物之外,很多朋友都委托他从中国代买东西,而他对我很信任,想让我从此就做他在中国的惟一,同时建议我辞去工作,专心做采购。

这个消息对我来说还是很突然的,不过我考虑了之后毅然辞掉了工作,原因如下:

1、上班五天七小时,严重占用了我完成采购的时间,而当时采购量很大,天天晚上要加班到很晚,太累,两者已经冲突了。

2、上班拿固定工资,上升空间不大,而采购虽然不稳定,但是更有前景,我在上班期间做采购的收入已经是工资的3倍了。

3、当时在公司上班很憋气,遇人不淑,小人难防啊,这是实话,同事间的勾心斗角让我恶心。

于是在那公司上了四个月班后,我终于成了一个全职的SOHO了,至今为止做了一年多,服装嘛已经很久没有采购过了,所以不用那么繁琐那么累了,现在都是在做大件产品和数码类的。我跟这个客户的合作非常良好,关系很铁,另外我复制了这样的模式,除了朋友给我介绍了新客户外,我自己也利用阿里巴巴开发了几个新的客户。

关于成立公司的事情,现在对我来说也不是很必要,首先客户信任我,一直都是用私人账户或者Moneygram,自己的结汇额度完了就用家里人或者朋友的账户,都没有关系。另外遇到开发的新客户难以建立信任的时候,我的几个老客户都会帮我写推荐信给新客户,并且还把我们互通的邮件发给新客户看,这样做新客户就容易多了。

我现在才刚刚步入正规,离成功太远了,最近听到想出来做SOHO的人很多,说说我的切身体会吧,对各位有用的话就当个参考吧。

1、出来做SOHO的时候最好有客户,从零开始的话很打击自信心的,出来的时候一定不要太盲目,连基本的生存都保证不了,谈何发展?

2、客户对我的信任都是建立在彼此的真诚上,所以,一定要诚恳,这是我的第一原则。我给客户的信息都是真实的个人资料,我从来不会说自己是什么公司,我就是以个人名义,就是SOHO。

3、写邮件写开发信要真诚,别让人一看就知道是群发的,这让人一看就感觉是垃圾邮件,没诚意谁会回复你?所以请一定参考第一条。

4、一个良好合作的货代是必须的,我的货代是我的同学,除了给我介绍了很多客户外,报关清关之类的问题帮我解决了无数,在此顺便表达一下感激之情,毕竟这么熟了,当面跟你说感谢大家多尴尬啊,哈哈。

5、外语能力很重要,要不断地学习,我开始就是一个小四级水平,现在依然不怎么样,口语不很溜,但是说到写邮件,跟英语专业八级的比,我也不畏惧了,每天都要用英语,每天都读读英语,功到自然成。

6、自己做生意没有人给你发底薪的,所以,低谷的时候要坚持住,准确地判断未来会给你带来勇气的。

责编/马琳 (E-mail:)