应用程序的移动商圈

“又有什么新货了?”闲时逛逛苹果的应用程序商店(App store)已经成了iPhone迷们的习惯。3D弹球、虚拟宠物、祖玛、德州扑克……这些或经典或新颖的游戏不仅套牢了一群忠实的用户，而且给苹果带来了可观的收益。

手机市场的焦点已经从硬件转到软件的开发和增值业务的扩展上。特别是在诺基亚把自己定位为一家移动互联网公司和Google进入移动互联网领域之后，这种趋势愈发明显。

正是看到了苹果iPhone应用程序商店模式取得了巨大成功，电信运营商、终端厂商以及移动互联网的内容提供商纷纷跟进，谷歌、微软、诺基亚、RIM等厂商都宣布将推出自家手机应用程序商店，并在2009年开始把时间表正式提上日程。不管这是效仿、还是时代的必然趋势，应用程序商店正形成一个移动互联网商圈。

应用程序商店打破了外部开发者必须同移动运营商合作的传统格局，在外部开发者和手机用户之间搭起了沟通的桥梁。这种体验就像在沃尔玛购物一样方便，而对于软件厂商更为重要的意义是：在渠道销售下功夫值得尝试。而这，也促使电信运营商开始重新定位自己的角色。 　 　为是苹果

iPhone火了，iTunes也火了，App store让苹果又轰动了一次。100万美元，这是史蒂夫・乔布斯在苹果应用程序商店(App store)开张第一个月，向业界抛出的令人艳羡的日均销售业绩。

App Store刚出现时，还是苹果的专属用语，而现在一个公司的商业模式已经形成了一个产业。苹果应用程序商店自从去年7月在网上开张，尽管大部分软件都需要收费，但在第一个月，用户下载iPhone应用程序的数量达6000多万个。2009年1月16日，苹果宣布其应用程序数量已经达到1.5万款。今年2月，美国网站Apptism监测到，苹果应用程序商店可提供下载的iPhone应用软件数量已突破2万。这意味着，App store实现了不到一个月出现5000款新软件的速度，6个月里，用户就贡献了5亿的下载量。

“如果销售保持当前的速度，苹果应用程序商店的年收入至少将达到3.6亿美元。”乔布斯说这话的时候，是2008年的8月。当时，就有投资机构预测，App Store的2009年营收可能达到12亿美元。尽管这个数字在苹果的年报里比重不大，但软件的增长空间相比硬件往往更难以预计。

苹果App Store的推出，为iPhone 3G在应用提供了强大的内容支持。这些软件范围包括了商务应用、日常生活、社区服务以及游戏娱乐等等众多方面，既丰富了iPhone、iPhone 3G等产品的应用扩展性能，也使得苹果成功进入利润丰厚的游戏领域。终端产品与应用网店的结合的商业模式，成就了APP store的成功，当然这也归结与苹果一直坚持的一个原则，软件产品的自主开发与封闭应用软件端口。

3G时不我待，中国联通和苹果公司的“亲密”关系也愈发清晰。双方甚至计划在2009年5月共同经营App Store程序商店，中国联通董事长常小兵曾表示，将会高度关注3GiPhone在内地应用的可能性。不过，可能性抑或可行性，关键还是运营商如何处理好增值业务的关系。而如果从运营商全业务运营的角度，中国联通与苹果的合作恐怕是“相爱容易相处难”，对于电信运营商来说，走封闭路线还是开放路线，将会对未来苹果进入中国和之后的合作模式产生实质性的影响。

移动旺铺第二战

IDC的研究报告显示，2008年第四季全球的手机销量衰退12.6％，但同期智能手机销量却逆势增长22.5％，背后最大的助力就是酷炫好用的应用程序。去年，苹果发了第一枪，今年，以谷歌、诺基亚等厂商为代表的应用程序商店打响了“应用网店”的第二战。

在App Store之前，苹果的iTunes已经建立起一个非常成功的渠道机制，但是苹果独特的硬件设计和独有的开发环境，决定了想复制苹果并没有想象中的容易。 　在互联网阵营里，谷歌在移动互联网上的动作明显更迅速。2008年8月，谷歌推出了Android Market平台。程序开发商通过注册和添加程序描述，就可上传程序。谷歌显得更为“另类”的一点是，外部开发者在Android Market上出售任何一款应用程序后，谷歌不要求与这些开发人员进行收入分成――苹果则要求每在苹果应用，程序商店中出售一款应用软件，就要获得其中30％的收入。就在不久前，Android平台的程序商店Android Market开始开放对付费程序的支持，移动设备游戏公司Gameloft，首批就携20款经典游戏加入AndroidMarket，弥补了谷歌软件应用不丰富的缺陷。 　在2009世界移动通信大会上，诺基亚和微软纷纷宣布建立自己的应用网店。诺基亚承诺将会把来自其应用网店“Ovi Store”收入的70％分给软件，开发者，在“OviStore”上的合作伙伴还包括Facebook和Myspace等社交网站以及EA等游戏公司，在即将推出的N97上，用户就可以看见这些应用程度附加给终端的额外魅力。诺基亚的硬件制造能力无庸置疑，但是制作一部有灵巧软件的手机却是另外一回事。与苹果相比，诺基亚的应用软件和服务渠道明显要青涩和脆弱很多。

微软的应用程序商店：sky　Market，是微软在windowsMobile平台基础上对内容与服务的扩展。微软握有软件认证机制、数字版权管理、各类基础开发工具和电子商务引擎等优势，并且深谙渠道之道，XboxLive服务销售的游戏和其他内容的成功经验很容易平移，但是，缺少自行开发和设计的手机，始终是这个软件厂商必须正视的问题，微软采取授权软件给其他制造商的策略，却没有能与iPhone抗衡的产品。

就在三大运营商还未确定将以何种姿态与SP服务提供商建立合作之时，中国移动也学习苹果商店的商业模式，开发类似的产品，名为“Mobile Market”。不过，Mobile Market需要使用移动电话帐户内的余额进行支付。有时，运营商身份的优势反而会成为阻碍，事无巨细未必会获得利益的最大化。

冲击与重构

一个公司，发起了一个产业，一个产业，冲击了一个时代。应用程序商店的热火，将电信运营商、终端厂商和互联网内容提供商的复杂关系摆上了桌面，新的商业模式给不成熟产业提供了一系列的问题，运营商未来的路在哪?如何处理与内容提供商的关系?不开放还是开放，开放到什么程度?接下来，将是对合作关系一系列的冲击与重构。

对于运营商而言，更看重的是终端厂商带来的在数据业务和上网服务的提升。全业务运营时代互联网的应用需要把固网宽带与移动互联网相结合，实现多终端互联网接入，例如中国移动的飞信就是运营商全业务运营的产物。

对运营商来说实现平台开放，把机会留给服务提供商，利用自身的用户与基础架构优势，加入到这一争夺战中是比较容易的办法，但是运营商往往会选择服务商共同合作开发的办法为用户提供服务。理由很简单，将业务开放很可能会导致绕过运营商收费的运营模式。

中国移动研究院院长黄晓庆曾表示，iPhone通过针对互联网的独特设计取得了巨大成功，但是iPhone的主要应用iPhone等只能运行在苹果的平台上，不能支持其他平台。运营商在目前不明朗的产业格局中失去了原有的主导判断优势，通过寻求新的业务增长点来提升网络的使用率，从而提升业务收入。

对于终端厂商来说，涉足移动互联网有利于改善自身单一的业务及盈利模式，增强抗风险能力。终端厂商对基于移动互联网应用的开发，增强了硬件产品竞争力的同时，也拓展盈利渠道。而对于应用程序网店这种新的移动应用服务来说，“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”还是“家长式”的控制?“增值业务开放，基础业务回收”，腾讯、盛大已经有概念，对于移动互联网同样值得借鉴。

应用程序商店带了冲击，也将重构更加成熟的3G移动互联网产业。