加盟创业 八步致胜

南京的王先生看到比胜客在南京做比萨很不错,天天客户爆棚,他认为自已开个比萨店生意也应该不错,这时他得知北京有家单位在做比萨饼的加盟,他去北京前前后后花了15万,学会做比萨饼的方法同时拿回了这个所谓的品牌,在湖南路开了个比萨店,结果不到三个月改做面条了,直接经济损失15万,他为什么会失败?主要原因他选错了盟主,他只知道加盟就能赚钱,其实只有加盟对了盟主才会赚钱。特许经营在我国始于20世纪90年代。

经过十几年的发展,特许经营呈现出数量增长快、地区分布广、业态和业种多样的特点。据有关统计数据显示,目前我国特许经营体系达1900多个,涉及超级市场、便利店、家电专业店、服装专卖店、药店、书店、洗衣店、彩扩店等近60个行业及业态。实践证明,特许经营在调整流通结构、促进中小企业发展、吸纳民间资本、扩大劳动就业等方面起到了积极作用。但是有些不法商人,利用特许经营的模式,设置种种陷阱进行骗钱,在全国各地出现了大量的诈骗行为,比如南京的大海事件,上海4050项目的僖加食品咖啡事件,苏州茂霖事件等,不仅没能让加盟者成功创业,反而使很多人血本无归,在新《商业特许经营管理办法》出台之后,中国特许经营业将进入一个新的春天,那作为普通市民如何选择特许经营项目进行创业,如何考察盟主的合法资格和手续,如何防范种种加盟陷阱?

第一、选对行业。所谓“男怕入错行,女怕嫁错郎”,要选择一个在当地有发展前途的行业。要从实际入手,看看这个行业是否符合自己的兴趣、能力和理念,这样才能长久的经营下去。不要看看这个也想做,那个也想做,最后可能什么都做不了,也做不好。

第二、找准品牌。在你选择的行业里,要看一下你选择的盟主自身的品牌度是否高,品牌信用是否牢靠,最好挑选一些有一定知名度的品牌加盟,这样的品牌往往比较可靠,公众知晓度也高,便于在当地开展业务。在选择品牌的时候要根据自己的实际能力,不要一味的追名牌,相对来说它的加盟费会很高,也不要找那种免费加盟,却一点名气也没有的牌子。

第三、看直营店业绩。要看看盟主的直营店数量以及经营业绩,根据“办法”中要求盟主在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店,并同时真实的披露一年以上的经营业绩,一般来说,直营店的数量可以看出这个项目是否真正的有市场前景,,比较容易考察出它真正的盈利情况,很容易判断自已要不要加盟这个项目。

第四、完善的加盟机制。真正的加盟盟主会有一套针对加盟商的完整加盟机制,比如退货机制,退出机制,利润保障机制,赔偿机制等。但是在操作过作中很多并不完善的盟主通过克隆别人的加盟机制来给自己竖立完美的盟主形象,所以加盟者应当特别注意。因为一旦你交钱加盟以后,盟主却什么也不能提供,最后只能导致你关门。

第五、健全的培训体系。作为盟主应该提供一系的健全的管理、营销等技术与行业知识的专业培训,同时要对加盟者提供后续的技术指导和培训服务,这样才有利于加盟者能够更好的以盟主的统一质量标准来持续运作。很多盟主只是表面看上去不错,自己没有完善的培训体系,因此作为加盟者应该要特别留心。

第六、对总部与加盟店的实地考察。这一点是一定要做的,除了考察盟主自己的直营店外,还要多考察几家已加盟者的加盟店,看看加盟店是否通过加盟真得受益赢利,同时也要考察盟主的总部和资信,盟主是否有这个实力做加盟,经营业绩是否主好。“办法”要求盟主要向申请人提供真实、准确的有关特许经营的基本信息资料包括特许人的名称、住所、注册资本、经营范围、从事特许经营的年限等主要事项,以及经会计师事务所审计的财务报告内容和纳税等基本情况,这样加盟者可以对盟主有个更全面的了解。

第七、对合同文本的仔细查看。很多不法盟主利用加盟者对合同的所有条款不认真查看,利用合同设置陷阱,让很多加盟者上当受骗,最后也无法通过法律途径打赢官司。“办法”对合同条款进行详细规定,涉及至少十四项内容,更好的保护当事人的权益。

第八、提升创业能力。很多创业者很有钱,但是盟主并不让他加盟,这是因为作为一个创业项目,并不是有一套完善的运作模式就可以了,主要还是要靠人来经营的,所以加盟者的素质和资源直接决定加盟项目的成败“办法”中第一次提到了被特许人应当按照特许人的要求如实提供有关自己经营能力的资料,因此创业者要正确地进行自我评估来决定是否选择这个行业这个品牌这个盟主来加盟创业。

根据笔者多年来的创业咨询工作经验建议创业者,结合自身资源条件和能力来选择加盟,专家最后提醒创业者并不是一加盟就能马上收回成本,同时特许经营项目也并不能赚大钱,有时盟主为了吸引创业者加盟会把投资回报率说得很高,这时创业者要有清醒的认识,不能急功近利和幻想,同时创业者如果没有创过业或对特许项目不是很清楚,应该先通过系统学习,对这方面有了认识才开始行动,避免麻木投资。