法拉·格雷:14岁百万富翁成长记

穷人的孩子早当家。法拉・格雷是美国知名的“商界神童”。他6岁白手起家搞推销，8岁创建自己的公司，12岁时出场的演讲费就高达每场上万元，14岁时，他已经赚到了100万美元。

6岁：敲门卖石头

法拉・格雷出生在芝加哥一个单亲家庭，是5个兄弟姐妹中最小的一个。格雷6岁那年，母亲患上了严重的心脏病。“晚上我睡觉时妈妈还没睡，早上我醒来时她已经起床了，我从来不能确定她是否真的睡了觉。”看着患有心脏病的母亲如此劳碌，格雷在心里对自己说：“我一定要帮妈妈赚钱！”

然而，他毕竟只有6岁，没人敢雇用他这个“童工”。无奈的格雷冥思苦想，终于想出了一个异想天开的办法卖石头。他从路边捡来形状各异的石头，然后给它们涂上颜色和图案。他自制了印有“首席执行官”头衔的名片，用红色的午餐盒当公文包，打上哥哥的领带，然后挨家挨户地敲门去推销石头。

格雷说：“当有人开门后，我会微笑地握住他的手说：‘您好！我叫法拉・格雷。你愿意买下这块石头么？它可以当做镇纸、书档或门塞。’大部分主人会看着我，说：‘这种石头我家门前的空地上多的是啊！’我就说：‘是有，可是它现在不一样了。’”

格雷的祖母奥黛丽回忆说：“那时的格雷看上去已经是个小小的男子汉了。他像一个专家那样去演讲，要求房间里的所有人都洗耳恭听。”

8岁：创建自己的公司

靠卖石头积累的钱，格雷8岁时创建了自己的商业俱乐部，名为“城市邻里经济企业俱乐部”。他向当地商人寻求资助，请求他们提供车辆和开会场所，以便让他和其他儿童一起切磋经商“秘诀”。

格雷回忆说：“刚开始时，我总遭到别人的拒绝，他们一看到我就关门。但我总算通过‘五人策略’募集到了1.5万美元的投资。所谓‘五人策略’，就是如果你拒绝我的求助，那么请你给我介绍5个有可能会接受我求助的人。”通过募集来的钱，格雷创立起了销售饼干和礼物卡的公司。

12岁：出场费上万美元

之后，格雷一家搬到了拉斯韦加斯。在那里，他的经商才能引起了当地媒体的关注。很快，格雷受邀到脱口秀节目接受采访。后来，他自己也成了一名脱口秀节目主持人。尽管格雷当时只有12岁，但他的口才过人，许多机构都开始约他进行演讲，他的预约表排了一长串，而且每场演出的报酬高达5000~10000美元。

格雷说：“我的电话总是响个不停，人们想知道，我是如何建立自己的俱乐部的，我是怎样成为一名脱口秀节目主持人的。他们说：‘来给我们老年人组织，或年轻人组织讲讲你的成功史吧，这儿有一张支票在等着你。’”

14岁：赚到100万美元

格雷善于利用他最了解的东西赚钱。他喜欢跟着祖母下厨房，学做果汁，然后尝试着调制自己喜欢的口味。有一次，他看了祖母做果汁的过程后，灵机一动，立即决定注册一家食品公司。他说：“我是一边看书一边学习如何经营一家食品公司的。”靠着这家食品公司和其他生意上的收入，14岁的时候，格雷就成了一名百万富翁。那年，为了让母亲住得更舒服些，他给她买了一栋房子。

格雷说，他相信人生最重要的两个时刻，一个是我们出生的时候，另一个是我们发现我们为什么出生的时候。

许多人都想知道格雷成功的秘诀，对此他说：“问你自己三个问题吧！第一，什么对我来说简单而对别人来说却很难？第二，你会为了什么可以年复一年地工作而不必求得回报？第三个问题是，你怎么才能为他人服务以及你怎么才能回报他人？”

云南摘并改编自《北京晚报》