高交会聚焦小微企业

“高交会”拉开了中小微企业最为重要的合作序幕。

深圳，中小微企业聚集之处，必然是政策与市场聚焦之处。

一直高度关注中小微企业生存发展的深圳市市长许勤在接受本刊记者采访时说：“中小企业发展确实令人关注，也是成为大中型企业的基础。深圳具备创新的环境和条件，也是众多的创业者和众多的具有创新意识的企业家。在这个氛围当中，中小企业的成长更是具有它的有利条件。”

许勤称，深圳政府一直高度关注中小微企业的发展，因为深圳许多企业都是从中小微企业走过来的。1999年，26岁的马化腾在发明了QQ之后，从首届深圳高交会获得了220万美元风险投资。就在这一年，正在新加坡留学的邓国顺匆匆带上团队研制的世界首款闪存盘样品前往高交会，赢得一笔海外风险投资……现在，腾讯市值已经超过600亿美元，港币超过5100亿港币。

在此次高交会上，突出了对创业型小微企业的服务支持。组委会在深圳会展中心特别开辟“走廊展区”，首次开辟展区专门服务海内外科技型小微企业。这次主要吸纳中国创新创业大赛深圳赛区44家优秀的参赛企业进行展示，还有一批美国、中国的58家科技型小微企业参展。

高交会为小企业融资支招

在记者的采访中，听到最多的关键词恐怕要数“扶持”和“服务”了。深圳市政府通过加大对中小企业的扶持力度，成功的带领了一大批中小微企业转型升级，走上高成长之路。

“中小企业的生存发展关系着深圳的未来，所以，在近几年的时间里陆续出台了多项小微企业扶持政策。一方面在财政担保上形成对中小企业的担保；另一方面，我们还组织了一个担保联盟，形成对中小微企业互相支持互助的局面。此外，我们对中小企业科技创新项目也是给予了大力支持，特别是战略性新兴产业和新技术领域都是给予了大力支持。在我们推动外贸方式转变、促进对外贸易政策中也对中小企业加以支持。同时，我们也在进一步制定鼓励中小企业发展的若干政策，在原来的政策体系下进一步挖掘政策潜力，支持中小企业发展能够为未来深圳培养一批大中型的骨干企业做准备。”许勤向本刊记者详细介绍道。

缺少资金是中小微致命的弱点。一些科技型中小微企业，被资金短缺捆绑的难以发展。如何面对这一局面，许勤称：“深圳对此设立了创业投资的引导基金，通过投资基金来促进我们中小企业发展。另外我们在中小企业培育上市，过去搞过一些培育上市的计划，中小企业服务中心做了大量工作，所以我们形成了大批上市的中小企业后备队伍。另外，我们在土地政策上和未来中小企业落地上，包括中小企业总部集聚，我们市里和区里都采取了一些措施建设中小企业集聚的基地，这样使他们能够有一个很好的发展环境。”

许勤的这一说法在本届高交会上得到了印证。本届高交会一大亮点就是，突出金融服务对科技创业型小微企业的支持。高交会展示了金融服务创新模式，为不同成长阶段的科技创业型小微企业提供了创业辅导和培训、孵化、选址、项目推介与融资、上市等方面的专业服务资源和渠道。

高交会期间，深圳市高成长科技型企业咨询服务公共平台举行了揭幕典礼，该平台位于深圳国家高技术产业创新中心数字技术园内，由国家科学技术部创新中心批准设立，被评为广东省中小企业公共服务示范平台。

目前，平台服务的高成长科技型企业数量已超过800家，先后为深圳市大族激光科技股份有限公司、华为技术有限公司、腾讯科技（深圳）有限公司、深圳市朗科科技股份有限公司及深圳华强集团有限公司等知名企业提供咨询服务工作，率先实现了高成长科技型企业咨询服务工作的推广示范。

小企业借力高交会转身升级

近年来，不少中小企业借助高交会这一优质贸易促进平台，走出国门经受国际市场的检验。本届高交会也不例外，专门开设科技创业型小微企业展区，与全国各地生产力促进中心、技术转移中心、技术交易中心、孵化器、大学科技园等机构合作，组织一批具有较强发展潜力的科技创业型小微企业参加高交会。

走进1号展馆的福田展区，15家企业在“智慧城区”的主题下展示创新成果。据了解，这些参展企业大部分为中小微企业，涉及互联网、物联网、电子商务、新能源、新材料等领域。

深圳市鹏奥达科技有限公司负责展会的工作人员表示，福田区在科技政策上为中小微创新企业量身定制了个性化的扶持方案，从资金、园区空间、人才住房等领域进行全方位支持。

在政策扶持下，福田区内的中小微创新企业得以发展壮大。

傲冠软件推出“行云服务”系统，该系统依托傲冠软件10年专注的Linux、云计算和移动互联网技术，为企业级客户建立满足内部和外包服务需求的快捷远程IT服务网络，为IT服务提供安全、绿色、高效的交付和调度平台。数以千计的“软件医生”在总部即可会诊。

倍诺通讯核心产品电码防伪和产品追溯管理系统曾入选第三届高交会重点成交项目，在本届高交会上，该公司集中展示了近年来在物联网、3G移动互联网领域的技术成果，通过二维码和智能手机的创新整合，大力推动电子商务的普及应用，为打造网上可信交易生态圈保驾护航。

新能源、新材料产业蕴藏着巨大的发展空间，这也是福田区内中小企业技术创新的主要突破领域。首创光伏是由美国Soltrium公司和东方汇富等多家创投基金共同投资设立的中外合资企业，来自美国硅谷的核心技术团队实现了高性能低成本的新一代非真空CIGS薄膜太阳能电池技术的开发和工业化生产，这一突破将大大促进太阳能电池技术的产业化应用。

另外，用嘉达技术合成的幕墙大理石，可以省掉大量开采加工时所需的电力、运输等能耗，还可以避免产生大量的建筑垃圾。嘉达高科是集建筑节能新型功能材料研发、生产、施工及服务于一体的高新技术企业，公司以“油水合一”的世界领先技术填补了国内空白，制定了《合成树脂幕墙》等9项部级行业标准。

带动中小企业集群发展

翻看往届高交会成交案例，项目与资本因对接而“聚合”裂变的故事接连上演。大族激光、同洲电子、腾讯……高交会清晰记录着它们从出生到成长的轨迹。

比如1999年第一届高交会上，尚处于创业初期的腾讯拿到了第一笔来自IDG和香港盈科数码的220万美元风险投资，自此，腾讯一路高歌猛进，迅速成长为中国最大的互联网公司。

同洲电子亦是如此，就在第二届高交会上，多家创司相中同洲电子，纷纷表示了投资意向。2001年2月，达晨创投、创新投资、深港产学研、高新投资等4家风险投资机构正式入股同洲电子，带来了2000万直接投资和约6000万间接融资，在资金上为同洲电子飞速发展提供了条件。后来，同洲电子于2006年在中小板上市。

再比如，宝德科技、研祥科技、科大讯飞……一大批科技型中小企业都通过高交会的平台获得了风投资金的注入或关注，从而架起了项目与资本对接的桥梁。

深圳市兆福源科技有限公司总经理李伟雄毫不讳言：“我们来高交会，除了寻找合作市场伙伴外，主要就是想寻求资金合作。”

“以前销售收入在几百万的时候，我们是不差钱的，但现在进入千万元级别后，企业发展进入了瓶颈期，就需要大资金的推动了”。在高交会上，他主动联系了几家创投机构，创业板的激励是显而易见的，“如果发展得顺利，我们希望能够在5年内上市”。

与众多公司一样，高交会既是科技型企业展示技术力量和产品的舞台，也为不少中介机构提供商机。深圳高新区创业投资服务广场、深圳创新投、达晨创投等多家创投机构，都在展区设立是自己的展台。达晨创投的一位工作人员表示：“我们几乎每年都会参加高交会，除了展台上有人值班外，还有不少投资经理在各个展馆寻找‘目标’”。

深圳创投业公会秘书长王守仁认为，创业板的推出，极大的激烈了企业家的创业热情，也使得更多的资金开始涌进创投领域，这在此次高交会上是一个很明显的例子。“创业板的激励作用是很明显的，很多企业现在都以上市为目标了”，他说，这在以前是不多见的。

正是在这些成功案例的示范效应下，一年一届的高交会成为众多创投机构眼中寻找项目源的富矿，很多投资机构都会派出多路投资项目小组，泡展会，找项目，力图在高交会上挖到“宝”。

不过，这样的情况在近两年举办的高交会上似乎出现了一些新变化。以今年高交会为例，尽管高交会依然汇集了数量庞大的科技创新企业与小微企业，但是不少参加展会的投资人士依然感叹“好项目难找”。

在会展中心二楼走廊区设置的“科技创业型小微企业展区”云集了数十家科技型小微企业，其中不少企业明确表示为寻找资金支持而来，甚至大张旗鼓地打出了“诚邀投资入股”的海报。

不过，紧挨着这些小微企业的创投服务机构似乎兴趣不大，“如今创投竞争很激烈，很多机构的项目发掘都已经下沉到各个地方，项目信息的传播也很快，直接在展会上找到好项目的机会越来越小。”一位参展的创投机构人士表示，很多不错的企业项目来参会，其背后早已排着一长串创投机构。

作为深圳本土知名创投机构的达晨创投，公司工作人员在高交会第一天就早早赶到展区，“应该有不少投资经理都会过来看看，寻找项目是一方面，高交会上一系列专业论坛对于投资经理了解行业发展趋势、产业最新动态等都很有帮助。”

事实上，随着创投业近年来的快速发展，诸多主要投资于高新技术产业的创投机构对在高交会找项目的依赖度已下降了不少。广东粤科风险投资集团的一位参展投资经理称，高交会开幕首日前来咨询的企业并不算太多，主要想从专业展区和论坛里获取行业发展的最新信息。

应该说，从腾讯、同洲电子等例子就不难发现，这些优质企业被投资机构发掘的经典例子比较集中发生在时间靠前的几届高交会，而越往后人们也越来越少地听到类似的故事。这一方面与行业发展变化有关，以前多是项目找钱，而在创业板推出后，尤其是全民PE的出现，机构找项目、抢项目成为常事，优质项目本身越来越少；另一方面创投机构在赚大钱、赚快钱思维的驱动下，心态浮躁，少了些与中小企业同成长、赚企业成长价值的耐心，眼中少有好项目。

深圳市政府副秘书长、高交会组委会秘书长高国辉表示，高交会已成为中国科技品牌和深圳科技名片，据不完全统计，13年来已有超过230家企业借高交会平台实现上市，这正是大批创新企业和科研机构积极参展高交会的重要原因之一。

正如某投资机构人士所言，随着投资行业竞争的激烈，以及项目源信息的快速传播，高交会连接项目与资本的直接作用也许有所减弱，但每年发生的数量庞大的创投投资案例中，通过高交会建立认识并且投资的或许也不少。总的来说，高交会依然还是投资机构不能错过的平台，大量的前沿技术和模式创新企业都会选择在高交会上展示，很多时候机构都是通过高交会了解到相关情况并跟进，这或许比直接撞上一两个好项目的意义要更为深远。