山性与水性

最近我清理自己的书架，无意中翻开《选集》，扉页凸显一个“奖”字，使我联想顿生：20世纪60年代后期，我当时在广东省工艺品进出口公司任业务员，和几位同事分管木衣夹等几种小商品出口业务。

在那个年代木衣夹是用于夹文件和晾晒的衣物的，价廉实用，深受中东和东南亚地区普罗大众乐用。但因我们生产供货有限，长期出现供不应求情况，使我们几位业务人员伤透了脑筋。

用今天的市场经济眼光来看，这是一个利好商机，经营者尽快大量生产供应必能财源广进，是欢乐无比之事为何要伤透脑筋呢?须知道，在当时我国的计划经济年代，绝大多数物资供应是按计划的。生产木衣夹所需的原料虽极简单，仅是钢丝和杂木，但钢丝是国家紧缺物资，很难列入国家供应计划。

有了计划也可能落空。我们公司经过反复申述木衣夹畅销和有利可图，国家才批复每年供应钢丝100吨的计划。按此数量的原材料，只能生产20万哆木衣夹，我们却难以多供应。但领导为了完成上级下达每年都要增长的计划，加压我们木衣夹出口每年要增加两位数。

在左右为难的困扰中，我们反复思考和钻研。有的同事认为，既然国家没有增加供应钢丝计划，巧妇难煮无米之炊，我们只好每年出口20万口罗作罢了。但亦有同事认为，世间是没有完美的方舟的。在任何时候，做任何事情都不可能一帆风顺，磨难总是不可避免的，唯有大智者和大勇者能够战胜厄运，抵达一个又一个胜利的港口。

人在顺境时，要居安思危、积蓄能量，准备应付逆境的出现；人在逆境时，则要保持百折不挠的毅力和善于应变，坚信顺境就在前方，唯有奋斗和创新才能赢得生机和希望。

我当时认识与后者略同。鉴于此，我深入工厂与技工们共同研究“巧妇能否善煮少米之炊”问题，即在有限的钢丝供应计划下，多生产一些木衣夹。经过反复建议试验一测试，不知花了多少个日日夜夜艰辛研制，终于成功地把历来使用7个钢丝圈组成弹簧的木衣央，改造为4个钢丝圈，其外型和弹力毫不逊色于原型。

改良后的产品经买家认可后，即投入生产供应。仅此一举，每只木衣夹节省钢丝40％以上，每年我们使用有限的钢丝多产出8万木衣夹，既缓解了市场紧缺之急，又为国家增收外汇和盈利。

顺着以上思路，后来我们又将散装出口的木衣夹改成三打装的精装式出口，售价又提高了20％多，出色地完成了国家下达的出口任务并增收节支。

我们在木衣夹的出口经营中突破瓶颈的局限和改造创帝产品的经验，得到国家外经贸郭的表彰，奖励我一套四卷的《选集》，这就是本文开头联想之物。当时是没有物质奖励的做法，这精神奖励已是莫大荣幸了，我是无比高兴和激动，使我在外经贸行业30多年“无须扬鞭自奋蹄”，一直勤奋工作至退休。

本人的实践和联想使我加深了《老宣放言录》―段话的认识：“立志要如山，行道要如水。不如山，不能坚定；不如水，不能曲达。”在当今全球金融危机冲击中，我国的外贸要发展，我们的企业要长进，这是大志，必须使其稳如泰山!但还需要具备水性，才能在弯弯曲曲的河道中滚滚向前。