猎物与猎头,请保持通话

猎头已经越来越普遍地进入职场人士的生活，行内资深猎头顾问认为：“99%的人都渴望被猎头看上。”猎头寻找猎物，猎物同样在渴望“猎头”，让我们，先解密，再亲密。

工作中的猎头们

在此前操作选题“看不见的女人”时，女猎头曾被编辑部纳入过候选人。而在4月11号下午，记者终于走进了位于东大街的某家大型猎头公司在成都的分部，看见了这份“神秘工作”背后的男人女人们。

敞开式的大办公室被隔成数个格子间，20多名工作人员在格子间里埋头工作――男女比例相当，但多为30岁以下的年轻人。一台电脑，一部电话，一个笔记本，构成了猎头顾问们的办公室。作为锐仕方达人力资源公司成都分公司的运营总监，黄斌拥有自己的独立办公室，他是一个有着7年猎头经验的老猎头，举手投足和言语之间，展露出“一个猎头的自我修养”。

“所谓猎头，即猎取，猎取对方的头头。”成都的猎头业正处于发展期，各种规模和类型的猎头公司互相竞争激烈，“但这一行并不存在什么排行榜，猎头的目标行业光大项就有十几种，分支下还各有数十个小行业，市场需求多种多样。”有的公司将目标锁定在中高级人才，也有几个人组成的小猎头公司，“但‘猎物’的数量和质量，完全无法与大公司相比较。”黄斌应客户所托，最近在为两个年薪160万元的岗位寻找猎物。“一个是时装设计师，一个是地质勘探员。”

黄斌毫不避讳地向记者展示了其公司的人才数据库，这个需要十几人团队定期维护和更新的数据库里，已经积累了全国420万名中高端人才的简历，且按照各个行业进行了精确的统计，一旦客户给出具体的职务需求，输入相关关键词，就能立刻找到几名、几十名甚至上百名候选人。在接受采访的1个多小时里，黄斌就接了四五个电话，除了有企业打来的委托电话，也有“猎物”们主动找上门来“勾兑”。而在外面的大格子间里，猎头顾问与客户和“猎物”的电话沟通，几乎从未间断过。

Q=《成都女报》 A=黄斌

猎头是怎样找“猎物”的

Q：猎头寻求人才是通过哪些途径？

A：大致以下几种。小公司普遍从各类招聘网站中获得简历，而大公司的“寻猎方式”更加有针对性和专业。比如在公司的官方网站公开委托企业的职位说明，有意向的候选人会有的放矢地投放简历，这部分候选人即使最终未能求职成功，他们的简历一样会进入公司数据库。更多的时候，一个专业猎头需要主动去寻找猎物，这其中，已有“猎物”的再推荐是非常关键的力量。你寻找到了1个猎物，经过他的推荐，你就能再找到10个甚至更多猎物。此外，猎头绝对会关注其寻猎行业的各种活动，比如商业宴会、论坛、协会活动等，都是寻找猎物和拓宽人脉的极佳场所。

Q：据传猎头公司都会广泛借助兼职猎头的力量，大公司的兼职猎头能达到上千人？

A：兼职猎头这个概念已经成为一个噱头，炒作效果大于实际效果。这个概念本是由我们总公司的运营总监STEVEN最早提出来的，我们曾经尝试过依靠网络猎头和兼职猎头来拓宽人才库，但在一段时间后，这两种猎头形式的局限性就开始暴露，事实证明只有固定的职业猎头，才是真正专业可靠的。如今，一个大公司里较好的职业猎头，手里可能有几千人的"猎物"数据库，并且与这些猎物保持着长期的联系。

猎头公司永远是单向收费

Q：在确定候选人后，猎头是否还会对猎物进行培训、包装和长期的沟通？

A：猎头除了电话沟通，还会主动与候选人见面，进行面对面的沟通，而无论候选人应聘成功与否，猎头都将长期与其保持沟通。培训和包装要因行业、具体个案而例，多数时候这并不是猎头可以完成的工作。比如你为某房产公司招聘一位高管，客户开出几百万元年薪去挖一个行业内很有资历的人，你作为一个猎头，能去为这个行业专家做什么培训？

Q：有猎头公司提出可以为候选人进行面试、简历等培训，但这部分培训可能会收费。

A：（笑）对这种情况我只有一句话，真正的猎头公司绝对不会向候选人收费。我们是猎头，不是中介。我们是为客户和候选人谋求双赢的“职业经理人”，而不是无所不知的讲师。

无论你现在是不是猎物，请和猎头做朋友

Q：女人由于天生敏感，即使接到猎头公司电话，也会有一些质疑。

A：第一次接到猎头电话，不止是女人，大多数人都会有些惊讶，但千万不要惊慌。猎头属于服务行业，专业猎头通过电话联系猎物时，有一套严格的礼仪和流程，这有点类似于记者采访。专业猎头会在最初就会表明身份和来意，只有在候选人同意继续交流的情况下，才会继续沟通，绝不会刻意纠缠。

Q：猎头行业如今的主要寻猎目标是中高端人才，那么对于正在成为“猎物”的职场女性而言，在还没有"达标"前，她们应该怎样吸引猎头的注意？

A：无论你现在是不是猎物，都请和猎头做朋友。我认同这样一个观点，现代职场人身边一定要有这样几个朋友：律师朋友、生活通朋友、医生朋友、猎头朋友。猎头朋友不止是在你想跳槽的时候帮你，他可以在你职业生涯的每个时刻，第一时间告诉你行业的各种新资讯，从专业角度出谋划策。那么，普通人怎样主动找到猎头呢？第一，免费注册成为专业猎头公司的会员，主动向猎头公司的人才数据库投放简历。第二，多看、多关注猎头行业动向和新闻，关注由资深猎头公司的职位需求公告，然后有的放矢投简历；第三，如今有不少专业的猎头论坛、网站或者群，加入进去，多看多交流。