导师在线回答

为了能够以最快的速度收集和解答你的问题，今后来信请投，本刊将安排专人分门别类地请导师解答。希望本栏目能够为您的创业之旅排除路障，成为您创业路途中的加油站！

市场观念很重要

大学即将毕业的我，很想闯一番天下，赚一些钱。但从长辈们那里获知，光有技术还不行，得有市场营销的真本事才能将成果变成金钱。果真如此吗？

湖北 钟家董

钟家董：

和年轻人接触时，常常能看到这样一种现象：不少人很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。

本人认为，光有拼劲而缺乏经验的青年创业者很容易犯下盲进的错误，创业不是靠热情就能够解决所有的问题，重要的是要让自己生产的产品得到市场的认可，并通过营销取得效益，光追求速度和规模是不可取的。

王晓天

夫妻创业有秘诀

我和老公相处得还行，正准备开一家建材店。有何秘诀做得更好些？

浙江 宋江艳

宋江艳：

开好夫妻店方式有好多种，如何做好互补，不妨注重以下几点：一是要选择共同喜好的事业，用心去经营；二是要有健全的理财共识。如果夫妻双方对于理财的观念无法达成共识，很有可能成为导致夫妻关系失败的导火线；三是事业互补互学。夫妻在创业前，应先确认创业后的各自的角色与职责，以免影响发展；四是要有独特创新的敏感力。夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握；五是要有共同的价值观。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺，不仅对事业发展大为不利，更可能因此破坏了夫妻情感。

查力

店面设计有技巧

我经营的一家微型首饰店，货多店小，有何技巧让店面的设计合理些，活泼些？谢谢！

贵州 南方全

南方全：

店面设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。除此之外，增加顾客的购买兴趣应作为极其重要的一环。这就要求我们除了考虑店铺本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。

郝仁

恐惧创业咋办

在家里呆了很长时间了，家里人都希望我去创业，我却前怕狼后畏虎，咋办？

福建 林一朋

林一朋：

创业恐惧者最大的问题可能就在于对自己的极度不自信，或者是因为经验不足、过去受骗或自卑心理等等，因而产生了一种对创业抗拒的复杂心理。其实做任何一件事情都是有风险的，只要摆正心态，勇敢前行，就有可能收获到不一样的惊喜。何况你的家人还在背后支持着你呢！

钟钏

避免货物滞销

前几年，我和合伙人经营水暖器材，生意渠道打开后，我们进了较多的货，结果造成滞销。去年散伙后，只好各自搬了很多货回家。问题到底出在哪？请指点，以免今后再犯此类错误。

天津 李家旭

李家旭：

避免商品滞销，这是所有商家都要关注的头等大事。社会经济越发展，人们的需求就愈细化，另辟蹊径，巧占市场盲点很关键。同时，要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，才能实现本小利大。最后，一定要坚持薄利多销的原则，切不可一口吃成胖子。如果抱着暴利的思路去做生意，那就极有可能造成商品积存，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。

上述解答仅是一己之见，希望能有所帮助。

王晓天

想投资瑜伽馆

我在深圳，现在在做销售，23岁了，最近在学瑜伽，想好好练练，争取自己也搞一个这样的场所，不知道这种想法有没实现的可能？

广东 潘丽华

潘丽华：

在深圳开瑜伽馆首先要考虑需投资一笔不小的资金，接下来的问题应该是地段的选择和专业指导老师的聘请。你现在如果是单纯地去开瑜伽馆，我感觉是没有什么竞争力的。我想你估计也只是一时的冲动，不知是否猜对了？如果不是的话，那你就多练几次，暗中多学一些，然后再行动。

黄田

广告传媒产业

我想在三线城市做广告传媒，主要做5分钟的利民性节目，然后做招商广告。就这想法，有戏吗？

山东 陈顺利

陈顺利：

如果是以三线城市为主，我想问题不大，但也要看是哪里的三线城市，如果经济比较发达的地方，那资金需要肯定比较大，你首先要自己注册个广告公司，与当地电视广播局联系，利民性的节目可以借他们的资源进行制作，给他们一定的费用，然后切入附带招商广告等，这样操作起来会顺利些。

王晓天

选择项目要注意

我每月能赚到近两万元，我并不想创业，只想知道如何将手上的一些余钱充分应用起来？这厢有礼了！

厦门 胡原三

胡原三：

你这种收入应该可列入白领阶层了。白领理财要注意项目的选择，否则就可能遭遇失败。在项目选择方面，一定要注意：要有特色，投资成本不大，而且要有市场发展前景。同时，在理财过程中，不要影响自己的本职工作，在投资方面不要操之过急，做一个白领小业主应该是一件很幸福的事情，自己可以体会到当老板的滋味，但千万不能养成“老板”的作风派头，要低调做人。在投资额度上一般从5万元起家就可以了，然后根据情况再调整规模，能做多大就做多大。如果合资经营，则一定要处理好与其他股东之间的关系。

何沧

开家养殖场如何？

2010年根据自己的兴趣，我报考了一家大专院校兽医专业，现在很快就要毕业了。我的想法是开一家养殖场，该做哪些规划好呢？谢谢！

山东 陈晓邮

陈晓邮：

如果能够将你的专业应用到创业中去，那确实是一件很专业的事情。不过，从你的这段话中，我并不知道你要养些什么，为此我只好以养殖肉牛的标准和你谈一些设想，希望能得到一些启发。

养殖肉牛一样要有优越的地理环境，肉牛可以自然放养也可圈养。在选择场地前，一定要考虑运输条件。成功的养殖场应该是集种草、养牛、养鸡等为一体的循环式生态养殖场。可充分考虑利用牛粪资源制沼气，种植蘑菇等等；然后利用沼气渣等种植牧草，养殖蚯蚓做禽类饲料，培育“菜篮子”工程。

按照上述设计规划，需租用土地100亩、建3000平方米的牛场，包括饲料仓库和生产间。另外，包括员工宿舍、食堂200平方米，办公室以及兽医室各20平方米。购置的设备包括：屠宰设备、排污设施、建沼气池、蚯蚓养殖池等等，投资大约需300多万元，做得好的话，年回报估算能达到百来万。不过，最后我还是建议你，在创业之前最好去做一些市场调研或到专业的养殖场学学，这样百利而无一害。

昔田

建个农村游泳池有生意吗

导师您好！我打算在我们农村建一个露天游泳池，普通的就行。在游泳池边上开辟停车场做一些诸如烤地瓜一类的副业。

现在要问下导师建造一个普通的游泳池需要多大规模、对应的投资是多少钱，需要什么样的设备？还有就是游泳池的形状弄什么样的？就这些吧，以后要有什么问题还会继续讨教。

祝《创业天下》越办越好！

湖南 孙雪存

孙雪存：

您好！随着人们生活水平的提高，人们对于有氧运动的需求也是日益迫切。在农村建一个露天游泳池，从直感上来看是一件很有创意的事业。但是，你一定要根据当地的实际情况来决定你的投入。至于有关设施、造型等问题，我觉得基本的要素要有，如循环水系统、防水、安全设施等千万不可忽视，至于造型则可根据实地设计，明确深水区和浅水区。具体的情况建议你多参观一些游泳池，然后再加上自己的元素，这样会更好些。祝一切如意！

王晓天

以上意见仅供参考！