酒鬼借“事”发挥,意在传播

从2009年钟声敲响的那一刻开始，奥运会已经是去年的事了，但是硝烟未散，余温尚在，关于奥运的话题还是不绝于耳，因为不论如何，奥运会的成功举办着实让世界大开眼界，重新认识了中国这个神秘古老的东方国家。中国很好地抓住并利用了这个机会，企业家们也都了解这是百年难得的机遇，能否吸引人们的注意全在此一搏。酒鬼，这个远在湖南的企业为了这个机会整整准备了7年，大胆的决策和强大的行动力是他们成功的关键。

长远的目标对一个企业来说是很重要的，2001年中国成功取得2008年奥运会的举办权，那一年举国欢庆，普通老百姓看到的是一个国家的盛事，可作为一个企业主看到的就是产品走向世界的机遇。为了纪念这一历史性的时刻，酒鬼酒按照湘西少数民族的习俗，在凤凰古城的奇梁洞中封藏了370多吨窖藏10年的酒鬼酒，并承诺在奥运会开幕前夕开洞启封，向预购者兑现。

和重大历史事件挂钩营销是一个绝妙的主意，不止对普通的消费者有强大的吸引力，对于专业的收藏家来说更是不容错过，而且这个事件打出了酒鬼酒“洞藏”的名号，这个概念风行一时，得到了很多消费者的关注，黄永玉大师还亲笔题字“洞中方七日，世上几千年”，这些酒最后都以极高的价钱被拍卖售出，但这只是营销的一环，冰山一角，销售是目标，要得到更好的效果，还需要更大的野心。

在奥运会前期，除了洞藏美酒以外，酒鬼酒还争取到了湖南奥运代表队庆功酒的地位，立足本土，辐射全国是基本的目的，湘酒品牌就是这样一步步构建起来的。怎样让人们重新认识这个品牌呢，酒鬼酒还有一个大胆的想法，既然7年前的“奥运酒”已经开封，那就将精美包装的酒送给国际奥委会主席雅克・罗格和终身名誉主席萨马兰奇，这是个难题但是他们做到了，主席们拿着经典麻袋包装的酒鬼酒的照片得到了超高的曝光率，不仅是中国乃至全世界都认识了这个产品，让人不得不佩服酒鬼人的大胆。

酒鬼酒的这个方式让人想起1992年克林顿竞选总统时期健力宝的惊人之举，同样，让酒鬼酒与国际奥委会主席沾点亲带点故，大概也不是多少钱就能搞定的。金嗓子喉宝和大罗、卡卡都用的是类似方法，这样的方式虽然大胆、冒险，但不会有任何损失，相反如果成功那可是节省了不少的代言费用，而且呈现的效果惊人。

酒鬼酒显然走的是湘西的文化路线，民族的就是世界的，可是很少有品牌像它这样的彻底。当年酒鬼酒的名称来自于湘籍艺术家黄永玉的创意，经典的麻袋设计也是出自大师之手，这样的外观对烧制的技术要求很高，这似乎就给了酒鬼酒一个特权，由内而外的高贵、绝对的国际水准、超高的收藏价值，步入高端品牌的行列是自然而然。

系统化的定位和营销策略是酒鬼酒的特点，他们的媒介投放覆盖全国，在春节到来之际酒鬼酒还举办了春联征文大赛、在湘台美食节上送酒给庆祝两岸三通，这些和国家大事的结合营销看来已经成为酒鬼酒的稳固路线，相信这些高层面的沟通更有利于酒鬼酒走向全国、走向世界。