亿玛柯细兴:为了走向远大的前方

3月23日，对亿玛人来说，注定是一个值得纪念的日子。该天，亿玛正式在新三班登陆挂牌，股票代码为836346，是目前新三板市场上已挂牌精准营销公司中营收规模和体量最大的企业，成为大数据电商营销龙头股。

12年的等待，终登上“荣誉巅峰”

“我们今天来到这里肯定不是一时之功，我们用了12年的时间；我们今天来到这里也不是为了留在这里，我们一定是为了走向远大的前方。”亿玛在线创始人董事长兼CEO柯细兴如实说。

事实上，为了这一天，亿玛已经等待了12年之久。

在柯细兴看来，电商产业在过去12年经历了四个阶段，或者说两个大的浪潮：一个是B2C从萌芽到蓬勃发展，一个是从开放到生态的开放。具体则是第一个阶段是2004年的独立B2C萌芽；第二阶段是2008年整个B2C爆发增长；第三阶段则是2012年天猫从淘宝分离，京东推出TOP平台，这意味着电商进入到开放平台的时代；第四则是2014年生态更加兴盛，不管是阿里还是京东都于2014年宣布向全网开放他们的生态。网络营销行业同样如此，在2004年、2008年、2012年、2014年也有四个标志性事件：2004年是效果营销兴起，2008年是返利模式蓬勃发展，2012年是网络营销兴起，2014年快速发展。

亿玛则是将两者联系起来产生化学反应的关键。“网络营销就是两个阶段：一个是从品牌到效果，第二个从买位置到买人，网络广告这两大变革都是亿玛在引导这个变革，所以说这两个产业之间的互动和两个产业之间的共鸣是由亿玛发起的。”据悉，2004年亿玛首创的效果联盟，2008年亿玛将效果联盟和电子商务销售产品进行整合，成为了电商营销的领导者，顺应了B2C的蓬勃发展；在2012年亿玛推出了精准营销平台――易购，顺应整个电商的开放平台的兴起，开始拥抱全商家。2014年，亿玛打造出了现在商业模型的核心――在电商销售、精准营销和大数据管理形成了三个全条性的产品，成为三为一体的大数据电商营销的领导者。

亿玛的种种努力得到了市场的认可。据悉，亿玛与中国目前TOP500电商有长期合作关系，付费客户约3600个，其中前500强 B2C电商企业如京东、唯品会、亚马逊、苏宁易购、携程、1号店、亚马逊、聚美优品、美团等知名电商企业都是亿玛在线的长期合作伙伴。同时为超过200家互联网金融平台企业如易通贷、拍拍贷、有利网、陆金所、人人聚财等提供服务。其它知名客户还包括韩都衣舍、小狗电器、七格格等淘品牌，以及七匹狼、美的、优衣库、特步等传统品牌电商，以及富士相机、汉能等品牌广告主。

据公开资料显示，2013年亿玛在线为电商企业带去了189.8亿的GMV（Gross Merchandise Volume，成交总额）。而2014年亿玛在线为电商行业带去的GMV为293.1亿元，从产生的GMV规模来看， 当年仅次于天猫、京东，在中国电商销售服务行业处于处于首位。

三大关键造就与众不同

“我对商业模式的理解很简单第一就是你要解决客户的痛点，你要能够解决客户最需要的问题。亿玛的商业模式的起源是来自于我们解决了电商客户以及电商上面开店的商家的一个痛点――帮助他们把货卖出去，这是电子商务的核心所在。”柯细兴表示，亿玛不仅仅是帮助商家把商品卖出去，在帮助客户解决痛点同时也积累了大量的网络用户的行为数据，通过对这些数据积累进一步挖掘、分析则能够解决客户更深入的需求。

亿玛的业务覆盖电商销售平台和精准营销平台。电商销售平台业务让亿玛在线与其他数字营销企业产生了极大的区别。电商销售平台所带来的海量数据是亿玛在线独有的数据优势，这也让亿玛在线成为除阿里京东外，拥有规模巨大的第三方网络购物数据中心，每日新增订单数据100万以上。亿玛的DMP服务器集群规模庞大，包括5个数据中心和600多台服务器，拥有强大的数据处理能力，每秒处理广告请求30万以上。通过对大数据的实时处理和深度挖掘，释放了大数据的真正价值，是亿玛在线各项业务开展的数据引擎。

亿玛精准营销平台对接公共市场腾讯，淘宝，百度，谷歌等媒体流量，以及今日头条、网易新闻客户端、广点通、陌陌等移动优质流量，依托自身大数据管理平台为淘宝外的电商、品牌企业、游戏及互联网金融等企业提供精准广告营销服务。所属精准营销平台的易博DSP凭借先进的多项核心技术算法，实现了程序化购买和精准投放。和其他在新三板挂牌的精准营销版块公司不同， 亿玛在线还拥有电商销售服务平台。电商销售平台通过导购网站易购网（）+效果媒体联盟亿起发为全网全商家提供按照销售结果付费的效果营销服务。

在电商销售和精准营销两大业务平台背后，核心驱动是大数据管理平台。大数据管理平台将精准营销平台和电商销售平台两者结合，在充分利用电商销售平台自有海量数据基础上，推动了精准营销的业务开展，通力合作实现电商的效果营销，为众多合作伙伴带去了海量的销售业绩。

“第一解决客户的需求，第二比同行更好的满足客户的需求，第三个要能够有拓展的市场的空间，这三点使亿玛的商业模式比较独特，也使我们更加看好亿玛的未来。”

第三个商业模式一定有扩展性。亿玛商业模式的底层是来自于互联网的受众，也就是说不管其现在是用PC、手机，还是未来是用数字电视、物联网，只要他有界面我就能够影响到他。“对我们来说，我们的营销就要追着用户走而不是追着屏去跑。”

未来，已经做好准备

在柯细兴看来，在信息更迭的互联网时代，三年就是一个时代。2014年，亿玛制定了三年的MBA的战略。“我们希望分三个步骤把我们的整个公司都变成移动互联网公司，把整个公司变成一个大数据的公司，把整个公司变成面向全部商家提品服务的公司。”据悉，如今，亿玛已经走到了第二个步骤和第三个步骤之间。

他认为，通过这些战略将形成一个良性的循环过程，即亿玛的战略协同――“我们有更多的商家就会产生更多的服务量，更多的服务量就会产生更多的数据，更多的数据积累、挖掘则能够产生更多的价值，更多的价值又能够更好的服务客户。”

“未来一切皆数据。”柯细兴表示，在一切皆数据的时代，数据将会发挥他的魅力。作为大数据应用公司，亿玛要把数据应用好。在他看来，未来数据应用前景来看，第一大前景是电子商务，第二大前景是广告，第三大前景是金融。这三大前景实际上都是亿玛自己在耕耘市场或者亿玛的客户在耕耘的市场，这都意味着亿玛未来还有着更大的发展空间。

“亿玛是一个有伟大愿景和梦想的公司，不会仅仅停留在当下的市场的地位和决策上面，我们也希望哪天可以和BAT公司平起平坐。”柯细兴如是说，相信其“为了走向远大的前方”也将在不久的未来能够变为现实。