南鸟巢:南通迈向世界的又一平台

如果你登上狼山，俯瞰整个南通市区，落成于2006年的南鸟巢一定是首先让你目光停留下来的一道风景。被称为南鸟巢的体育会展中心，总投资11亿元，占地面积40万平方米，是南通有史以来规模最大、功能最全、建筑标准最高的现代化体育会展设施。

在它短短的两年建造期内，南鸟巢还打造了多个“国内第一”：它是国内首家由民营企业投资。建设、营运的体育场馆，成功走出了一条大型公益场馆市场化之路；它是我国第一个采用巨型活动开肩式屋盖的体育场馆，它的开闭顶环粱为当今中国最大环梁，其采用的机电液压一体化技术为世界首创；它还创造了最短建设用时纪录，比国际同规模场馆正常施工的时间整整少用了一年。

其实，更值得一提的“国内第一”，是美国爱玛娱乐特玛捷公司(以下简称特玛捷公司)于今年年初全权接手了南鸟巢的经营权，这个世界知名企业立志在此打造出一个全新经营模板。为此本刊特别专访王恩强总经理。

记者：特玛捷公司这一次为何选择了南通?

王恩强：特玛捷公司是世界上最大的票务公司，2006年，整个公司共为客户售出超过1.2亿张门票，营销总额超过70亿美元，艾美科技(北京)有限公司是在2004年9月成立的，主要经营娱乐演出、票务、媒体广告、场馆管理经营等业务。算上南通，我们在全国已经有了六家分公司，总部设在北京。我们在中国娱乐市场主办了多场大型体育赛事和演艺活动，还是2008年奥运会门票的全球总。

这一次选择南通，是因为体育会展中心的诞生是很特殊的。它的经营模式也是一次突破，政府让民营企业独立管理体育场馆，而在以往都是国家负责管理的项目。作为南鸟巢全面委托经营管理的公司，经过反复论证，我们的目标是让她全面地进入国际市场。

记者：体育会展中心在体育市场营销的过程中具有哪些优势?

王恩强：人们常说南通，苏州和上海是“小金三角”，从地理位置的经济发展来说确实如此。尤其是苏通大桥的建成，结束了“南通南不通”的历史，苏南、上海的人流、物流、信息流都会通过这座大桥朝北行进，而南通、盐城、连云港也将纳入到上海都市圈，我这些天在南鸟巢办公，回到上海的办公室只需要一个半小时。这样一来，在客户资源的调配上就具有了很大优势，吸引外资的可能性就很大。

除此之外，体育会展中心的设施非常健全，体育场具有2万个固定座位和1万个活动座位，可开闭的屋顶目前在中国是唯一的；旁边的体育会展馆融合标准体育馆和国际标准展位规模的会展馆。此外还有游泳馆、健身俱乐部、汽车电影院等很多相关配套的文化娱乐设施。这对今后的赞助方、票务、市场营销方面都是极强的推动力。

记者：我们该如何理解体育场馆管理?

王恩强：在很多人眼里，体育场馆管理跟物业公司是一个慨念，其实不是这样的，在国外，很多大型比赛都有比较成熟的体育场馆管理系统，国内在这方面最近才起步，想要实现产业化当然还需要一段时间，前几年这个领域的工作几乎全部是政府行为，现在开始逐渐向市场化过渡。南鸟巢就是一个例子，在这里，政府的控制基本是见不到的，比赛和展会的安排工作都是由我们来确定，政府会进行相关工作的协调，但已经不再是行政命令，这种模式在发生着变化。南通将在这方面成为江苏省乃至全国同行业的榜样，在国内还没有哪个场馆可以像南鸟巢这样，从投入使用的一开始就是市场化运作经营。

体育场馆管理企业的工作不单纯是售票，这里面还有相关的权益开发，赞助合作，以及国内外企业的冠名活动等等……这些都是无形资产，将对南通体育产业的未来起到很好的促进作用。

记者：从南鸟巢投入使用至今，是否和您预期的计划相符?

王恩强：在过去的一年多，南鸟巢举办了大大小小很多类活动，其中包括竞技赛事，演唱会，车展，南通民俗节……可以说，整个南通值得挖掘的东西有很多，以往在人民印象里，南通就是一个“沿海高速旁的一座城市”，长江隔断了很多东西，尤其是人们的观念和思维方式，改变起来不是件容易事，但是我们一直努力把南鸟巢打造成体育和娱乐融为一体的现代化新城，现在我们的注册会员已经有9000人左右，我们的会员卡不是单一的订票卡，还包括场馆使用，各种娱乐设施，俱乐部在内的很多会员权利，按照现在的进展程度可以推算，到两年之后，我们将拥有2～3万的会员。单纯的会员制收入应该可以达到几千万。

我们还会给会员提供各种增值服务，比如近年来上海和苏州、常州有很多国际比赛，我们会定期让这边的会员免费看比赛。我们现在缺少的是更多的活动，有充足的活动，我们才有充足的产品来出售，南鸟巢才会逐步成为CBD的核心体育娱乐高端场所。当然，南鸟巢的落成，还有它独特的管理模式，跟当地政府的大力支持，中南控股集团有限公司的巨大投入是分不开的，作为一家体育管理企业，我们的目标是让南通体育会展中心的品牌越发强大。