通讯设备商的坎坷扩张路

以华为、中兴为首的一批土生土长的国产IT通讯设备运营商在出口贸易攻坚过程中，不仅有企业暗战，市场攻防更需严阵以待。

据《纽约时报》报道，美国总统奥巴马于2013年3月27日签署减支法案，其中禁止NASA、司法部和商务部等政府机构购买来自中国的IT设备。美国国会在通过这一项支出法案时，加入了网络间谍新审查流程，并且做出一项特别规定：美国政府部门购买中国信息技术系统前，须进行网络安全风险评估，而这充分针对由中国政府主导或补助生产、制造、组装的一家或多家实体公司来进行。

面对美国频繁舞动的“贸易保护”大棒，以华为、中兴、联想及海尔等在内的中国通讯设备企业对这一“有罪推定”的歧视性做法表示无奈，更加反思如何积极应对海外攻坚过程中的重重拦阻。

海外市场难抢占

改革开放以来，我国制造的通讯设备产品的出口取得了长足发展。在国家实施“走出去”战略的背景下，我国通讯设备制造企业中的以华为和中兴为代表的两家企业率先成功的进入了国际市场，为我国通讯设备产品的出口打开了局面。

对于华为、中兴等中国IT通讯设备企业而言，为了开辟更加通达的海外市场，纷纷开展出口贸易，但想品尝到海外市场利润的味道，尤其是欧美市场这块最为诱人的蛋糕，并不容易。拿华为来说，在它的国际化征途中，美国一直是一块无法占领的高地，也是目前最难攻克的关键市场。记者了解到，去年华为企业在美国市场的业务销售额是1亿美元，这相比思科在美国本土市场每年上百亿美元的销售额，依然微不足道。

通讯领域产业经济分析师晏昕表示，“仍要看到，虽然我国部分通讯设备制造企业现在成功进入了非洲、亚洲以及拉美的部分市场，但在欧美等高端市场上还没有竞争优势。”另外，我国对已进入的这些市场出口的产品大多是低附加值的中低端产品，“这不利于我国通讯设备制造企业提高国际竞争力以及在海外市场的长远发展。”她认为，我国通讯设备制造企业要进入欧美的高端市场仍然需要做更多的营销策略以产品创新，更要面临欧美通讯设备制造企业的严峻挑战。

华为一直试图进入美国企业网市场，道路异常坎坷，这一切只因思科保持着对于华为市场动作的高度警惕，甚是精明的思科不会让华为通过进入美国市场打破其垄断的优势。要知道，美国梦并不好做。

频遇诘难

在海外出口贸易的行业大军中，通信产业无疑是一支劲旅。在日前公布的2012年中国对外贸易民营500强企业名单中，华为再次高居榜首。另据海关统计数据显示，2012年1-7月，我国通讯设备整机产品出口额达到72亿美元，同比增长12.9%，出口增速分别高于平均水平9.2个百分点，成为拉动电子信息产品出口增长的主要力量。

在当前经济形势下，欧美等国向外转嫁危机的意图愈加明显，贸易摩擦政治化倾向不断抬头，而通讯设备领域也成为贸易摩擦的重点。早在思科与华为十年的漫长斗争中，美国便认为，华为机器每天发送“信物”而有安全嫌疑。当时国内很多专家称，中国数亿台使用Windows和英特尔CPU的电脑，数亿台使用Android操作系统的手机，以及苹果iPhone、思科路由器等等，这些几乎覆盖全产业链整个生态的美国产品每天都在向美国总部海量发送“信物”和各类信息，这将是何等的危害？但是，这些美国公司享受优厚待遇，而跨出国门，身在海外发展的我国这些本土企业却屡屡遭受限制。

以美国标准衡量，那么思科、微软、苹果、Google、英特尔等这些占领中国市场的美国高科技公司，是不是也应该被限制？如果说，华为、中兴、联想等中国公司在美国的业务也就是数百亿级的规模，那么苹果、英特尔、思科等美国公司在中国的业务将是万亿级的规模。这种不对称的IT贸易战一旦开打，损失孰轻孰重，一目了然！

据悉，美国的业务销售额仅占华为总收入的4%，而亚洲、环太平洋地区和中国业务却占了思科总业务的16%以上。这又是十分悬殊的差距。艾瑞分析师王影认为，“一旦发生IT通讯设备的贸易战的话，思科的损失要大得多。”

当然，在中国通讯设备商不断在全球开疆辟土之时，除遭遇美国市场上频发的上升到政治层面的贸易争端外，也频频在欧洲和印度等海外重要市场面壁，存在诸多的反倾销调查事件。此次美国举动之后，未来像非洲或欧洲市场是否会紧随其变，也给国内各个通讯设备运营商带来些许压力。王影分析说，“这个问题不会当即解决，需要一个过程 ，其间，国内的各企业需要随时做好应对策略的跟进。”

市场攻防战

据了解，美国立法禁购设备事件中，最受关注的是中国设备商华为和中兴，记者随即采访到中兴通讯方面，得知由于该法案主要约束美国联邦政府机构的采购行为，对于主攻民用通信电子消费领域的企业来说尚未出现波及现象。另外，晏昕指出，相关条款实际操作性较难，原因之一在于信息技术产品的各个部件往往由全球不同国家的企业生产，实际上受到波及的企业可能达到上百家，而要查清是否与中国有关联很困难。尽管如此，仍然给众多“中国制造”的IT通讯设备商敲响了警钟。

王影指出，像华为、中兴、联想和海尔等出口美国产品较多的企业多少会受到影响，而具体影响仍有待观察。同时也指出中国IT通信企业进军美国仍是阻碍重重，未来求得更稳妥的海外发展之路更需耐心和策略，也有待政府、行业组织与企业共同破局，以打好这场市场攻防之战。

晏昕强调，在“走出去”的战略背景下，我国政府首先要完善为企业服务的管理体系，同时为企业在海外投资经营创造良好的政策路线以及国际友好环境；而国内通讯设备商的海外业务预想在外贸政策推动下加速回暖，则要具体和深入地分析竞争对手，在了解其采取战略行为的实质和希望之后，可以对竞争对手的战略行为作出反应，并且能够对可能发生的更广泛的产业及环境变化作出反应，之后才可以制定国际竞争战略。

有数据显示，思科在美国市场收入占60%，而华为在中国以外的收入占到将近70%，这意味着华为相较思科，是一个更加全球化的公司，尽管华为还并不是一个上市公司，但在全球营收及规模方面和外资公司几乎处于同等地位。就此，王影还分析，“如今中国移动在市场上投入很多热钱，一些基础设施和通讯厂商都会存在诸多关联。像爱立信等海外厂商都在大力争抢中国市场，那么，华为为什么还要去抢占美国市场呢？当海外的骨头啃不下去时，不妨暂时注重中国市场的赢利点。”其实，当前欧美国家的通讯行业市场并非一直向好，也处于低迷状态，那么，像华为、中兴这样的本土企业在融入全球市场进程中，首先需要熟悉和驾驭国际贸易规则，同时采取灵活战术，必要时可以做一个市场的转移，或许会发现在中国以绝对优势占有不错的市场份额不失为一个选择。