“品牌服装销售推广企划”课程教学探索与创新

时间:2022-08-07 06:36:41

“品牌服装销售推广企划”课程教学探索与创新

要:品牌服装销售推广企划课程是一门迎合市场需求,与服装行业发展特色相结合的新型课程,文章主要从该课程内容体系的构建、教学模式、教学方法及考核方式等方面所开展的教学探索和创新进行了分析和总结。

关键词:品牌服装;销售推广;课程建设;教学创新

随着我国服装市场的发展成熟,品牌的定位日见清晰,呈现出多元化和个性化态势,极大地丰富和满足了人们的不同层次的需求。但伴随着中国经济的持续的增长,国外品牌也大量涌入中国市场,市场竞争日益激烈。服装已进入买方市场,如何使服装有效渗透到人们生活当中,如何面临新形势的挑战,使服装品牌在流行、时尚、充满变数中成长,把握收益时机,服装品牌的推广及产品的销售对企业而言,至关重要。上海工程技术大学地处时尚前沿之都,结合上海经济发展特色,迎合市场人才所需,于2008年在服装学院营销专业设立了品牌服装销售推广企划课程。该课程基于品牌服装特点,针对销售环节,旨在为企业提供行之有效的操作原则和策略,强调战术层面,注重理论与实战相结合,追求技巧方法与策略的运用。经过全院师生多年的努力和精心建设,该课程在教学内容、教学模式、教学方法、考核方式等诸多方面进行了有效的探索和创新,如今已发展成为服装学院营销专业特色必修课。

一、模块化课程内容体系的构建

作为一门迎合市场需求和地方经济发展的新兴课程,在课程内容体系的构建上,汲取了模块化思想方法,首先明确教学目标,然后将课程内容分解成一个个知识点,再将知识点按其内在逻辑组合成相对独立的单元,将相关的单元组合成教学模块。

我校服装营销专业充分体现现代服装产业特点,突出时尚流行、传播展示、连锁经营及零售等特点,以培养具有创新能力和一定管理水平,能够从事品牌策划、市场拓展及贸易的应用型营销人才为目标。基于专业人才培养目标,品牌服装销售推广企划课程旨在通过细致深入地研析和挖掘服装销售系统及服装品牌持有者在销售及市场推广方面的战略战术及实战技巧,让学生掌握品牌服装销售推广的企划原则及方法策略,了解国内外销售推广的最新策略,较全面地熟悉服装业的各种销售推广方案,以培养适应服装行业特点的专业营销人才。在明确了该课程教学目标的前提下,编订教学大纲,梳理章节知识点,组织教学内容并进行合理规划。根据品牌运作特点以及服装企业运作流程,围绕销售环节,将课程内容分为五大模块:服装销售市场的分析及销售目标的制定;服装销售团队的建设;服装销售渠道的设置管理;品牌推广及产品促销策略;服装销售过程及服务策划。

课程教学围绕五大模块展开。每个模块皆有理论教学、案例分析以及实操训练三步骤构成。先通过理论教学,使同学们了解每个模块的知识要点,明确基本概念,掌握有关基本原则和方法;在此基础上,给出实际案例,让同学结合所学理论知识对案例进行讨论分析,以加强和检验同学们对理论的吸收和知识要点的掌握;实操训练着重对同学们能力的培养,在每个模块结束后,都会安排与课程内容相关的实战模拟演练,如模拟谈判、促销文案策划以及团队合作等,以培养同学们组织策划、团队合作以及沟通和表达等综合能力。

课程内容的模块化设置,打破了原有课程内容按章节设置的思路,使教学主干更清晰,重点更突出,不仅避免了知识点的重复,还增强了课程内容的灵活性,使该课程在以后的教学中可根据需要增加删减内容,加强了学生理论与技能学习的系统性。

二、体验式教学模式的探索

体验学习是主体对客体的感受、理解、联想和领悟,是一种有效的学习方式,对创新精神和实践能力的培养具有重要的作用。体验式教学是根据学生的认知特点和规律, 通过创造实际情境和机会,使学生在切身亲历的过程中理解教学内容,自主构建知识,发展实践能力,感悟学习意义的教学观和教学形式。品牌服装销售企划课程在教学中引入体验式教学模式,模拟服装企业运作环境,精心设计营销场景,将学生置身于动态的销售实战当中,借助于教师的指导和启发,强化学生的营销体验,从而达到教学效果。

遵循体验式教学模式,品牌服装销售企划课程在教学中设计了以下体验环节:

1.场景体验。结合教学内容,设置场景体验环节,鼓励学生在服装公司实习,倡导学生在实践中学习该课程, 例如在学习服装销售过程的课程内容时,要求学生到服装品牌的销售门店,体验工作环境,观察销售活动及导购行为。通过场景体验加深理论知识的学习。

2.视野体验。为了让学生了解服装市场发展动向及营销需求,扩大社会视野,开辟校外营销体验通道。例如聘请服装公司销售总监、营销经理,结合课程内容举办实战讲座,为学生提供与营销职场精英对话的机会,并以此把握教学方向。

3.情绪体验。设置情绪体验环节,不仅可以巩固课程知识点,还能调动学生积极性,发挥自主学习能力。例如在品牌特许加盟的课程内容教学中,设置谈判场景,让同学们作为品牌方和加盟方进行谈判并拟定加盟协议。该“游戏”方式激发了学生们的积极情绪,主动查阅加盟资料以及谈判技巧,不仅了解了加盟方式及内容,还培养了谈判的实践技能。

4.角色体验。开辟营销角色体验环节,要求学生根据自身的专长和能力,分别扮演不同的营销角色,担当相应的职责工作,组成营销团队。例如在服装销售团队的建设中,让同学们组成营销团队,进行对抗模拟,以此锻炼学生们的协作能力、培养营销职业素质。

通过体验模式的引入,品牌服装销售企划课程已基本形成以学生为主体,老师为主导,实操训练为主线的教学模式。

三、互动多样的教学方法创新

为了提升该课程教学效果,课程组教师对教学方法进行了不断地探索和改革,从重理论的教学理念和填鸭式的单一教学方法改进为多种方法的灵活运用,积极推行案例教学、情景模拟教学、项目教学等互动性强、学生参与度高的教学方法。

1.案例教学法。在课堂教学中,为了说明某个问题或引发同学们进行问题分析和思考,给同学们一个真实案例,提出需要考虑的问题,然后让同学们加以讨论和课堂陈述。例如学习品牌服装渠道章节内容时,给出雅戈尔和杉杉两个采用不同渠道策略的案例,让同学们分析两个品牌基于怎样的考虑,而选择了不同渠道策略,从而归纳总结出影响品牌服装渠道设置的因素。这种方法往往需要学生去进行深入地思考和细致地分析,从而可以培养学生们思考、分析、总结问题的能力。

2.情景教学法。环境对获取知识具有重要意义。创设学习情境,可以调动学生学习兴趣以和积极性,加深学习内容的理解。作为一门与市场紧密关联的专业课程,强调其实践性。该课程在教学中,结合专业内容,创设一定的形式,模拟商业情景,例如学习如何展示介绍服装产品进行售卖内容时,借助学校服装展厅,虚拟服装销售门店,让同学们对服装进行展示陈列,并实景演练销售技能。

3.项目教学法。该课程的学习,就是要使学生能够结合服装企业制定销售推广项目方案,所以根据课程特点,运用项目教学法,让同学们分组进行项目的设计与运作,在实操训练中培养学生们解决问题的能力。例如让同学成立项目小组,跟踪某服装品牌,在对其调研分析的基础上,进行推广销售方案的策划。学生们按策划内容和要求进行分工,小组成员分别承担份内工作,就像在企业运作项目一样。这种教学方法既可让学生们得到实战锻炼,又可培养学生们团队合作意识。

教学形式的设计和安排基于教学模式和教学方法而展开,讲究教与学的互动性,力求教学的生动性和实效性。

四、以学生为本的考核方式探索

教学评价的方式在很大程度上指导着教学。为了充分发挥考核手段在学生学习过程中的评定、引导和激励功能,该课程考核结合服装营销专业人才培养目标以及课程目标要求,进行了积极有效地探索,形成了灵活多样、注重能力考核的以学生为本的教学评价及考核方式。

1.考核方式的多样化

为了能更有效、更全面、更准确地评价学生对已掌握知识的应用能力,提高学生学习的主动性及解决实际问题的能力、培养学生综合素质和创新精神,摒弃唯以书面考试定分数的传统考核方式,采用闭卷、开卷、小论文、大作业、案例分析、报告与答辩等多样化方式。多样化考核方式使学生从死记硬背中解脱出来,注重对学生能力的评价和引导,更加全面综合地考查了学生对知识的掌握情况。

2.注重平时考核及过程性评价

为了让同学们重视平时课程的学习,分散了学习难度,使考试不再成为学生的一种精神负担,本课程考核注重学习过程的评价及加强了平时成绩的考核。根据课程的特点,在每个模块结束后设置阶段性考核,提高平时成绩的比例到总成绩的50%~60%。淡化考试分数,允许学生多种答案并存,保持学生思维的活跃性,注重素质、能力的过程性评价,例如以大作业形式做的项目策划案,会根据小组成员在项目中的表现以及对团队的贡献度给予不同的评价。过程性评价更能综合鉴定学生某一阶段学习任务后理论知识的掌握情况。

3.评价主体的多元化

为了更好地体现“以人为本”、“以学生为中心”的指导思想,更加客观全面地对学生进行评价,评价主体不再是单纯的任课老师,还有服装企业人士、外聘专家、其他相关课程老师以及学生等,呈现出多元化评价主体。将他人评价与学生自评、互评相结合,从不同视角综合评价学生。让学生在多视角的评价中不断了解自己,提高自己的综合素质,成为自主发展型人才。

品牌服装销售推广企划课程在多年的教学实践中,得以不断的发展和提升。在以后的课程建设中,依据服装市场情势的变化,还将继续丰富更新其教学内容,进一步展开教学思想、教学方法的研究和创新,提升师资队伍素质和水平,改善教学条件及推进教学管理,切实将该课程建设成为我校服装营销专业的特色课程,保持其领先性和实用性。

参考文献

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[2] 唐新玲. 时尚会及展会策划课程教学深化与创新[J] .高等教育研究,2009(11)

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[4] 程礼芳. 基于市场需求的营销教学方法探讨[J]. 商场现代化,2009(9)

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