小玩意“抓不住” 抓住了事业机遇

童稚天真 玩出新玩意

苏力豪在广州市经营一家儿童用品小店，专营草头娃娃、唱歌碗、儿童防丢器等。随着生产商和经营商的不断增多，在激烈的市场竞争中，苏力豪的小店经营惨淡，难以为继。苏力豪考虑过转行，但想到要放弃从事多年的行业，始终心有不舍。

一天，苏力豪到一个朋友家做客，当他正和朋友海阔天空聊得起劲时，朋友三岁的小孩豆豆趁大人不注意，靠近金鱼缸前玩耍，抓死了缸里的一条小鱼。朋友无奈地对苏力豪说：“这已经不是第一次，小鱼都被他抓死过好几条了！”他说豆豆特爱在鱼缸前玩耍，还特别喜欢抓缸里的鱼，小鱼滑，抓不住，他就更起劲了，这样抓下来，鱼就很容易被抓死。就为这豆豆没少挨骂，但还是屡教不改。

经营儿童用品多年，苏力豪对小孩子的心理也有一定的揣摩。他离开朋友家后分析，孩子喜欢到鱼缸前玩耍，可能是因为鱼缸漂亮。看着鱼儿在那优哉游哉地游玩，小孩也向往，于是就与缸里的鱼“嬉戏”起来了。苏力豪不禁想起了自己小时候在小溪小河里抓泥鳅的感受，那抓住又立刻从手里滑掉的泥鳅给他的童年增加了多少欢声笑语。

苏力豪突然灵机一动：能不能生产出一种像泥鳅或水蛇那么滑溜的玩具呢？因为现在的小孩子大都没有机会到小河小溪去抓小鱼虾玩了，但如果能生产出这种产品，那么小孩子就可以享受抓鱼的快乐，还避免了鱼缸里小鱼被小孩抓死的命运。

要达到这种效果，第一个要素就是要“抓不住”，要让这物品能像泥鳅一样从手里迅速滑走；另外就是要吸引小孩子的眼球，最好能模拟美丽的海底世界，让小孩有身临其境的感受。苏力豪反复琢磨这个独特的创意，终于勾勒出产品的轮廓。他联系上一位经常有业务往来的生产厂家工程师，把开发产品的要求和盘托出。经过近两个月的研发，苏力豪想象中的玩具终于变成现实，并给它取名为“抓不住”小玩意。

市场热销 赚儿童钱更痛快

“抓不住”是一个中空的柱状体，用塑胶包住水分做成，手感柔软但很结实。做成中空状是为了让“抓不住”被抓的时候，可以像皮带一样滑动，达到抓不住的效果。塑胶是彩色透明的，密封的水里有用塑材制成的一些五颜六色的小鱼、海草等海底动植物，并撒进了一些金粉，看起来就像一个五光十色、光怪陆离的海底世界，十分绚丽夺目。

塑胶粘合的技术要求本来不高，但要把装满水的塑胶粘合起来并且使粘合处看起来几乎不着痕迹，那可就不容易了。苏力豪找了几家专门生产塑胶的厂家，其中一家的设备较为先进，通过高温粘合技术可以把装满水的塑胶密封了起来。苏力豪让工程师先做出十几个样品，把它们送给了一些亲戚朋友的小孩，试验一下它们是否会受到欢迎。果然，小孩子大都被那些花花绿绿的“海底世界”吸引住了，迫不及待地拿来玩。却发现这小玩意怎么也抓不住，就更来了兴致，那情景活像自己小时候抓泥鳅的情形呢！

产品出来后，苏力豪送了一部分给朋友，留30个在自己的店铺里销售，剩下的他发给广州市内的一些老客户，告诉他们什么时候货卖出了再付款。三天后，苏力豪自己店铺里的“抓不住”已经“售罄”，而各代销客户也纷纷反映产品颇受欢迎，要求进货，周边的玩具店见状也纷纷向苏力豪打听货源。

市场的良好反应超出了苏力豪的预期。他分析，首先，产品抓住了小孩心理，得到了他们的喜爱；其次，产品可以卖到8-10元，利润空间较大，所以受到经销商的欢迎。苏力豪相信再结合一些销售手段的使用，可以把市场做大。于是苏力豪第二次下了5000个的订单。首先，他联系上了市内几十所幼儿园，给每所幼儿园的每个班都免费提供几个小玩意，供孩子在休息或游戏的时候玩。小孩子觉得好玩了，但却不能带回家去，自然就会嚷着家长买。另外，他连续十多天都到一些社区的儿童游乐场和一些儿童水上世界附近摆摊做推销，现场亲自示范“抓泥鳅”，吸引了很多小孩。很多小孩子玩过之后都会买到游乐场里去玩，这种“抓泥鳅”的“乡野情趣”为他们的水上嬉戏增添了无限乐趣。

当越来越多的小孩子认识并喜欢“抓不住”小玩意的时候，苏力豪就亲自到一些商场的玩具专柜、玩具店、礼品店，甚至是水上用品店里做推销。水到渠成，苏力豪轻松地接到了很多订单。

在一些大商场里，苏力豪还租了一块小场地，聘用一些促销人员做现场示范，然后让小孩子们自己玩。通常促销场地周围都围拢了一圈小孩和家长，贪玩的小孩子聚在一起，玩得就更欢了，小玩意的销售情况也就更红火了。随着“抓不住”小玩意得到越来越多的小孩子喜欢，苏力豪的出货量越来越大，业务大多交由几名销售人员专门负责。两个月下来，苏力豪净赚了6万多元。

独具特色的“抓不住”小玩意还销到了全国各地，浙江的张先生第一次进了200个产品，按苏力豪的方法进行运作，不到一周就销售一空，3个月以来他进了8次货，且数量一次比一次多，赚到了2万多元。而全国像张先生这样靠 “抓不住”小玩意赚到钱的例子是数不胜数。

“抓不住”小玩意，让苏力豪抓住了一次事业发展机遇。