VMware:应需而变

24%的受访中国公司表示他们在2013年和2014年会在混合云领域投入时间、金钱和技术，这也给VMwared带来了机遇。

近日，VMware在京召开了vForum2013大会，在大会上，VMware大中华区总裁宋家瑜发表了名为“颠覆传统，睿动未来”的主题演讲。然而何为颠覆？VMware自身又是如何来应对这些改变，着眼点和市场定位又是什么呢？

颠覆传统思维

随着IT技术的发展和互联网时代的到来，企业客户面临着比过去更多的挑战，在面向云、移动、大数据，社交等浪潮来临时，千变万化的企业需求也在不断涌出。而他们的CIO在提出新需求的时候，实际上更希望一个可以信任、有实力并且相对客观的合作伙伴，帮助他们做规划、分析、实施。对此，宋家瑜认为，VMware今天还没有完全达到这个目标，“但是我有很深的感受，我们现在正往这个方向迈进，而且这个方向的驱动，不仅是我们在驱动，更多的是客户，还有合作伙伴”。

这一目标的制定，也许正在说明VMware并不满足只做虚拟化的代名词，宋家瑜说：“我进VMware时候的观点是，VMware是一家在服务器虚拟化方面做的很领先的公司，我觉得现在已经不像是这样的公司了，我们为客户提供端到端的服务，并帮助客户去落地这些技术和应用”。而在迈向这一目标最好的方式就是用危机意识去思考，先颠覆自己。“我们了解客户有多种选择，希望客户多选VMware，但是我们也会通过管理平台去协助客户，把非VMware的整个环境做好”。

另外，现有的政企行业客户，已经从对云计算和移动的理解层面转入到实践层面，有数据显示，超过70%的企业都决定或正在做，但这些客户对市场的感知和自身的需求并未全面了解，“我们希望第一件能颠覆的是：告诉所有的政企的客户伙伴，这个市场实际的变化是怎样的，已经达到什么阶段，如何通过我们的新技术手段去提升效益，颠覆传统环境中无法做到的”。

混合云需求渐增

根据Forrester Consulting公司提供的《2013年VMware云成熟度指数》调查结果显示，IT已经完成了最初的转型阶段，开始通过软件定义的方式为IT服务、管理和配置提供更高的商业价值，并将更广泛的应用于网络虚拟化和软件定义存储。其中，24%的受访中国公司表示他们在2013年和2014年会在混合云领域投入时间、金钱和技术。混合云的优势包括提高IT敏捷性及对业务需求的响应能力、有效的灾难恢复并保障业务连续性，以及用较少的资金或IT资源来维护服务水平协议。

对于企业来说，混合云的需求表现在哪些方面呢？宋家瑜表示，他接触到的不少政企客户的研发及测试环境都有不同的峰值，比如上一些新应用时使用量较大，这个开发环境就处于比较高的峰值，可当这个应用高峰过去的时候，使用量就迅速降低，但无论是高峰还是低峰，企业都要花费大量的成本购买硬件设备、配置软件，此类企业，高峰期可能是平常使用量的10倍，而更多的时间中使用率只有10%。企业是否应该为了为数不多的高峰期把所有IT部署放在企业私有云中呢？从这个角度来看，混合云的需求不断浮出水面。“他们第一步会把开发测试环境交出来；其次，会将一些灾备的环境迁移过去；最后，这些客户在对技术、安全性以及提供混合云服务的供应商有足够信心的时候，才会把高峰期的部署交给服务商”宋家瑜说道。