创维:做彻底的产品主义者

刘棠枝

创维集团彩电事业本部总裁

具有深厚管理经验，精通财务的创维营销系统领军人物。在他全面负责创维营销的近十年，创维电视以创新的“系统营销”模式和精细的财务管理保持多年高增长，持续成为业界的赢利标杆，并以不断创新的市场推广和渠道革新领跑彩电业。管理风格：务实稳健，锐意创新。

2011年，创维以产品为导向，推出了“云电视”，并配合进行强势营销，对智能电视领域进行了有效的尝试与探索。

在三网融合的大背景下，彩电行业的商业模式逐渐由卖“硬件”向卖“硬件+内容+服务”的模式转变，整个产业格局即将发生巨变。面对产业大势，创维在2011年以产品为导向，推出了“云电视”，并配合进行强势营销，对智能电视领域进行了有效的尝试与探索。

2011年8月，创维推出“云电视”。该产品应用了云计算技术，通过互联网连接，将电视与云端服务器、电视与电视、电视与手机、平板电脑等统一在一起，建立家庭多媒体娱乐中心，并集LED背光、3D显示、Android智能系统等诸多领先应用于一身。

以此产品为基础，创维进行一系列高效的营销战略推广。例如召开北京及各地的核心媒体会，并通过强大渠道网络在核心卖场同步上柜，同时为云电视开发了强大的云端服务平台。此外，创维提出了云电视的六大必备条件，这六大必备条件被写进《中国云电视发展白皮书》，并有望成为行业云电视的标准。

通过渠道创新、服务转型、精准宣传等方式，产品在竞争残酷的中国市场获得胜绩。据创维监控销售数据，截至春节前，创维云电视的销售量已经超过30万台，创下新品上市热销的一个大奇迹。

同时，2011年创维签约成为中国航天事业合作伙伴、2011-2012英超赛事中国区转播合作伙伴，继续塑造高端与国际化品牌形象。

2012年，在全球经济不景气的大背景下，彩电行业乃至整个家电业依然低迷。创维将坚持以产品为基础，继续加大产品研发创新力度；加强传统渠道的基础建设，积极拓展新兴渠道，强化体验营销，包括社区店、直营店、电子商务；优化终端，以终端为阵地展开体验营销，挖掘终端更大的潜力；同时通过“中国航天合作伙伴”和“英超中国区域直播合作伙伴”等品牌运营，提升品牌形象，推动产品销售。

2012营销风向标

Q:2012年，贵公司的营销预算有何变化？新媒体投入占比有何变化？

A:创维营销预算将随销售额增长比率适度增长。我们关注新媒体的动向，投入比例相比往年有提升，并会针对高端目标消费群，选择有价值的媒体平台进行投放。

Q:您对业界近期哪个营销案例有深刻印象？2011年，创维以产品为导向，推出了“云电视”，并配合进行强势营销，对智能电视领域进行了有效的尝试与探索。

A:“度娘”――百度的美女营销。百度通过年会，成功塑造“度娘”形象，通过互联网各种途径进行病毒式传播，成为热门话题。这起事件，百度能紧扣热点，抓住网民口味，引发网民高度关注，非常成功。

Q:2011年的营销感悟是？

A:坚持以产品为导向的营销策略，做彻底的产品主义者，回归基础营销。